«Плановый шаг, как сделать х10 от оборота»
Всем привет! Я рад вас приветствовать на своих обучающих мини уроках. Меня зовут Роман Лыков. Я, действующий селлер на WB делаю 20 миллионов в месяц. Предпринимательский опыт более 10 лет. У меня сильная команда, в которой трудится более 20 человек.
Сегодня хочу поговорить с вами об ошибках, которые делал я и делали и делают большинство действующих селлеров, что останавливает их на пути к большим результатам:
1. Нет системности в работе с маркетплейсами.
При масштабировании очень важно обращать внимание на этот пункт. Когда у тебя несколько артикулей, то ты можешь их отслеживать, но при росте у тебя их будет сотни, тысячи и за каждым отследить лично уже не получится. Надо вовремя заказать у поставщиков, вовремя поставить на склады.
2. Надо обязательно следить и дружить с конкурентами.
Вы плаваете в одном бассейне, у вас похожий товар, похожие карточки. Надо выделяться среди конкурентов: делать лучше, ярче, красивее, обращать внимание на упаковку.
3. Третья причина, почему у вас мало продаж, которая может быть, это то, что вы не используете внутреннюю рекламу либо пользуетесь ей не в полной мере. У нас есть отдельный кабинет, где мы тестируем все на себе. Только, когда мы видим результат, мы передаем знания нашим ученикам. То,о чем мы говорим, это действенные механики. Это 100% работает.
4.При масштабировании надо больше работать с командой, выстраивать ее.
Например, если вы упаковываете на фуфименте, то надо переходить на свою упаковку. Нанимать людей, снять склад и заниматься самим упаковкой. Тк может быть такая ситуация, что товар закончится, а фулфилмент скажет вам, что упаковать сможет только через два дня, а у вас нет этих двух дней. и если вы будете упаковывать сами, то это будет и дешевле при масштабировании.
5. Пятая причина, которую мы видим очень часто – это переспамленые карточки. Многие селлеры пользуются старыми шаблонами и в описание карточки добавляют абсолютно все ключевые слова, то есть когда-то сказали о том, что надо использовать прямые вхождения, все то, что когда-то запрашивается вашими потенциальными клиентами, и они просто это описание пытаются внедрить абсолютно все ключевые слова, повторяя их по 20-30-40 раз. Так делать ни в коем случае сейчас нельзя. Алгоритмы ВБ это очень не любят. Площадка может отправить вашу карточку в теневой бан. Это очень важно.
Если вы 1 раз употребили некое слово в вашей карточке: в описании или характеристиках, то не надо повторять его много раз. Это не приведет к результату.
Если раньше надо было писать прилагательное именно в той форме, в которой оно встречается именно в поисковом запросе, то сейчас алгоритмы научились его склонять и самое важное это корень слова.
Например, у вас штаны спортивные. Не надо потом писать спортивная, спортивное и в таком роде. Алгоритм уже схватил, и может совмещать его с другими.
6. Шестая причина – вы не пользуйтесь внешней рекламой.
ВБ очень любит, когда вы приводите клиентов из вне. Вы размещаете рекламу в запрещенной соц. сети или в телеграм-канале. Точнее вы это не делаете, а это делать надо, для того чтобы на вашу карточку дать некий буст, для того, чтобы пошли органические продажи. Это также важно, как и внутренняя реклама, и как самовыкупы в прошлом.
7. Седьмая причина - работают только с одним складом.
Когда ты уходишь на масштаб важно быть рядом с клиентом. Чем быстрее придет товар, тем более довольным будет клиент. И сама логика маркетплейса об этом говорит, что чем ты ближе к клиенту, тем выше карточка.
8. Работать с браком, быть на связи со своими клиентами. Очень важно слышать клиента тк мы работаем для них. Чем лучше, ты слышишь клиента, тем лучше попадешь в его потребности и он у тебя купит товар.
Это были основные причины, с которыми чаще всего сталкиваются селлеры.
В следующем уроке расскажу вам какие шаги надо предпринять исходя из того, какой у вас оборот. Ждем вас на следующем уроке!