Система, которая позволяет создавать постоянный стабильный и масштабируемый доход
В этой статье я поделюсь с тобой своим опытом, и раскрою систему, благодаря которой я постоянно расту и даже без большого количества аудитории выхожу на новый уровень - в доходе, в состоянии и мышлении.
Эта система подойдет любому эксперту: продюсеру, наставнику, коучу, духовному проводнику, предпринимателю и всем кто хочет связать свою жизнь с помощью людям.
Меня зовут Лена Лоренс. Я - коуч, выпускница Канадской Академии Экспоненциального коучинга, которая на сегодня является №1 в Европе.
Я прошла путь от работы в найме за 15.000₽ до владелицы успешного бизнеса в бьюти-сфере с оборотом 10 млн в год. Позже я решила уйти в коучинг, потому что работа с мышлением - это то, что мне было интересно всю мою жизнь и за счёт чего произошли все мои изменения.
До моего опыта в бьюти я думала, что миллион - это что-то нереальное, для этого нужна команда, сильный маркетинг. То потом я убедилась - каждый эксперт может системно делать миллион. Даже прогревы/ вебинары/ рилсы не нужны.
Важно сфокусироваться на целевых действиях. Делать их системно и регулярно.
Спрос на мои услуги превышал мои физические возможности. Я ушла из бьюти-индустрии, в т.ч. потому что не учла несколько важных моментов, которые необходимы для комфортного системного роста в долгую. Это интерес, состояние и лёгкость. Теперь это важнейшая часть моего продукта, которую внедряем моим ученицам сразу, чтобы не допустить выгорания.
Дальше я принимаю решение перестать страдать от работы, откладывать свою жизнь, а заниматься тем, чем мне действительно интересно и иду в Академию коучинга за 1,5 млн, чтобы научиться действовать "по-новому". Выходить на другие ниши из бьюти так как стало много запросов. Это было мое самое дорогое обучение, но я понимала , что покупаю свою точку Б, подтверждаю принятое решение изменить свою жизнь.
Это обучение дало мне квантовый скачок.
В Академии я получила инструменты, с помощью которых я поняла, как встраивать на уровень навыка то знание, которое я изучала 20+ лет. Поняла, как управлять фокусом внимания, проходить сквозь дискомфорт (который есть всегда, когда мы идём в новое и неизвестное), как выйти в Мета-позицию и увидеть, КАК ты думаешь о реальности.
Я стала кейсом Академии. Но главное, стала сама продуктом своего продукта. Результатом того, чему я сейчас учу других.
В течение 2х последних лет я вложила в своё образование ещё 3,5 млн ₽. Это обучение инструментам маркетинга и наставничества.
Я перепрошила свое мышление, состояние, продажи, создала новый продукт, появилось классное окружение и друзья по всему миру.
А теперь перейдем к сути. За счёт чего у меня получается создавать такие результаты. И это именно система.
Заработок - это СИСТЕМА
У большинства экспертов, которых я видела, не масштабируется доход из-за отсутствия системы. Возможно даже заработали хорошие деньги. Но что делать дальше ? Как повторить результат , как сделать его стабильным и прогнозируемым, как не откатываться назад, а регулярно расти?
Продукт должен быть решением проблемы человека. А проблему можно выявить только при личной коммуникации, погрузившись в запрос, чтобы понять истинную проблему человека. Сейчас это глубокий разбор, на 1,5-2 часа. Когда я занималась бьюти, это была консультация. Я лично проконсультировала несколько тысяч человек. Чтобы понять, что именно не устраивает в текущей ситуации, чего человек боится, и как он хочет в идеале.
Сразу хочу определить, что менторство - это личная работа. Это не курс. У меня нет заранее подготовленной программы, модулей, записанных уроков и других сложных для внедрения вещей.
Вспоминая свой опыт, я пришла к выводу, что когда я проходила курсы, у меня не было никаких квантовых скачков и квантового роста. А когда начала платить за личную работу со мной, выросла Х10. Потому что не информация и инструменты ведут к результату, а смена парадигмы мышления, взгляд на проблему под другим углом. И главное - новые действия из нового состояния.
Суть не в инструментах, а в их внедрении. И менторство - это про внедрение, личную работу, контекст, поддержку, работу над состоянием. Про то, чтобы помочь человеку получить результат.
У каждого своя точка А, прошлый опыт, убеждения, страхи, желания. У каждого свои ментальные барьеры. Отношения с каждым человеком уникальны. Я помогаю с состоянием, стратегией и действиями, которые дадут быстрый рост.
Мой продукт основан на работе с личностью. И это не трансформация, а очищение человека до его истинной сути. Освобождение от мета-программ, которые тормозят на пути к той жизни, которую хочется прожить.
Мы работаем 20% над построением твёрдой системы и 80% с личностью.
Прогревы, манипуляции, скидки, сложные воронки, схемы, кликбейтные заголовки, триггеры…
Люди устали от этого. А тем более, когда продаешь премиальный продукт - аудитория идет совершенно за другими СМЫСЛАМИ.
Я никогда не использовала прогревы. У меня нет схем и шаблонов. Но есть технология. Она заключается в 3-х элементах:
1) Я отношусь к аудитории не как к лидами, а как к людям. С людьми я выстраиваю отношения. Мой контент - это способ выстроить отношения, донести смыслы.
2) Моя основная работа как коуча заключается в том, чтобы самой постоянно трансформироваться, расти, расширяться, рисковать, идти в новое, быть точкой Б моей целевой аудитории. Мои трансформации - это точка Б моей аудитории. Я проживаю свои трансформации, получаю инсайты и через контент делюсь этим со своей аудиторией. Инсайт, который может сэкономить тебе кучу денег на копирайтеров, smm, продюсеров, маркетологов и пр.
3) Я не выдавливаю из себя контент. Я создаю его изнутри - из того, что проживаю, из сердца. Именно поэтому мой контент вдохновляет людей, вызывает инсайты, создает импульс. Суть глубокого контента в том, чтобы человек читая ваши посты узнавал в них себя.
Благодаря моей технологии мой контент притягивает ко мне людей со схожими ценностями. Это как магнит. Зная свою ЦА вы не пишите контент ради контента.
Первые продажи можно сделать на существующей аудитории (ресурсах), но в последующем просто необходимо работать над привлечением новой аудитории.
Для того, чтобы расти тебе нужно научиться вливать деньги в рекламу и конвертировать приходящий поток в деньги.
Я использую рекламу у блогеров в инсте, закуп в пабликах в Телеграм, взаимный пиар с другими экспертами, выступаю приглашенными спикером, становлюсь кейсом на обучениях, которые прохожу.
Дальше я выстраиваю с людьми отношения через свой контент таким образом, что люди сами хотят попасть ко мне на РАЗБОР (об этом подробнее в пункте 2 и 4).
Ученики обычно начинают со своей базы, знакомых, рассылок, взаимного пиара, спикерства и дальше подключают блогеров, паблики. Заявки на разборы есть всегда, если делать целевые действия.
Я взяла для себя железное правило - 10-30% реинвестировать в трафик, окупать и так далее расти. Простой секрет постоянного роста. И мне неважно сколько стоит подписчик, важно, что я умею делать окупаемость.
Но никакой трафик не приведёт к продажам, если остальные пункты не доработаны, а продукт - пустышка.
Клиенты просто не будут получать результаты и очень скоро это отразится на продажах. К ним сейчас и перейдем.
Сейчас расскажу что мне помогает классно продавать, без ощущения втюхивания и давления.
Я не продаю через диагностики и бесплатные консультации. Я продаю через разбор. Сейчас объясню чем технология разборов отличается от диагностик.
Диагностика = продажа любыми способами. И это продажа только на уровне логики - с отработками возражений, дожиманиями и презентацией продавца «смотри какой я крутой, ты умрешь в нищете, если не купишь мой продукт».
Без выявления истинных проблем и истинных желаний. Здесь всё равно на человека. Человек = лид, заявка.
Разбор - это продукт. Длится он не 30 минут, а 1,5-2 часа и похож на разговор по душам.
Я не отношусь к людям как к лидам, заявкам и тп. Я общаюсь с человеком как с человеком. И выстраиваю с ним отношения.
Суть разбора в том, что на нем человек проживает трансформацию. Я не пихаю пользы и готовых решений, я заботливо, через вопросы помогаю человеку раскрываться и подсвечиваю ему его неэффективные жизненные стратегии. Которые привели его в ту точку, где он сейчас. Где ему плохо.
Если человек пришел ко мне - он на самом деле жизнь свою хочет поменять. Просто не видит и не понимает что не так. И я помогаю ему в этом. Важно в точке А расширить картину мира и изменить взгляд человека на его ситуацию
Результат разбора - человек начинает видеть свои стратегии - где он себя обманывает, живет в иллюзиях, откладывает свою жизнь. Осознать и принять = встать на тропинку изменений.
Эти иллюзии разбиваются на разборе. Человек начинает видеть, что можно жить по-другому и осознанно, сам, выбирает поменять заезженную пластинку в своей голове. Принять решение отказаться от этой стратегии и есть уже часть проделанной работы. Новые решения = новая жизнь.
Я не давлю, не манипулирую, не отрабатываю возражения. Я поддерживаю человека на пути к решению изменить жизнь, вижу в нем силу.
Продажа происходит просто как следствие прожитой трансформации и решение приблизиться к своей точке Б. Потому что при глубоком разборе невозможно не купить.
Я продаю только тем, кому вижу, что могу помочь. Кому мой продукт действительно подходит и может помочь изменить жизнь. Когда мы откликаемся друг другу на всех уровнях. Это важное правило.
Мне не нужны деньги ради денег. ПроДать - это про то, чтобы ДАТЬ. Это самая долгосрочная, любящая стратегия.
Этот пункт я написала последним, но на самом деле, он первый по важности. Все предыдущие пункты работают, когда ты понимаешь, что с тобой всё ОК, твой продукт - классный, ты веришь в людей и видишь их потенциал.
Менторство или другая личная работа - это работа с людьми. А значит это напрямую связано с внутренним ресурсом. Нет смысла идти проДАВАТЬ людям, если внутри дефицит. Люди считывают, что с тобой происходит. И наоборот, когда ты в ресурсном состоянии, даже продавать не приходится. Люди сами хотят присоединиться к этому состоянию. Покупать хотят у счастливых, изобильных людей.
Как создать это внутреннее изобилие?
1) Взращивание внутренней опоры - самоценности и любви к себе. Это значит быть для самого себя любящим другом. Опираться на свои качества, а не искать, в чём я ещё недостаточна. Внутреннее духовное усилие — увидеть себя в своём потенциале, тем каким хотите видеть себя. Ваша задача: с этим истинным я соединиться. И делаете вы это внутренним усилием — перестать видеть иллюзию недостаточности вместо истины.
2) Работа над видением - это про то, какую жизнь я хочу прожить, какой личностью быть, мои истинные желания, какой я себя вижу через 1-5 лет. Когда есть четкое ЗАЧЕМ, внешний мир (как продолжение нас) начинает подстраиваться.
3) Контекст - поддержка наставника и окружение
4) Темп - перестать себя сравнивать с окружающими, найти свой темп и сделать его регулярным
5) Расширение границ мышления - я постоянно иду в новый опыт, от чего моя "пропускная" способность для денег, новых возможностей и людей растёт.
В идеале можно дойти до уровня, когда 80% результата делается только на состоянии, которое как магнит притягивает людей и вызывает желание идти за тобой.
Без состояния, видения и самоценности невозможно создавать контент, созидать, помогать людям и проДавать.
Моя задача - провести как можно больше людей по пути, который я прошла сама. Помогая другим людям, я сама расту еще сильнее.
Если тебе откликается моя статья, предлагаю начать знакомство с моей системой на бесплатном разборе, где ты:
- посмотришь на свою ситуацию со стороны, увидишь стратегии, которые не дают расти
- получишь пошаговый план действий, что конкретно тебе делать сейчас, чтобы вырасти. Появится ясность
- проживешь трансформацию, получишь инсайты, вдохновишься, сможешь пойти и сделать результат
Я беру тех, кто не боится изменений. Сильных, смелых, решительных.
Если ты чувствуешь, что уже засиделся на одном уровне и хочешь сделать прорыв, пиши мне в личку в Телеграм https://t.me/lena_lorens_coach "Хочу разбор".