ВОПРОС, КОТОРЫЙ ПРИНЕСЕТ ТЕБЕ ДЕНЬГИ
Есть очень крутой прием, который я бы зачислила в разряд запрещенных, но он настолько крут, что я не могу о нем молчать.
Если ты проводишь кастдев с целью улучшить или докрутить свой продукт. В конце разговора, в момент, когда ты понимаешь, что человеку реально нужен твой продукт - напрямую так и скажи:
“Я знаю, что мой продукт поможет тебе решить такие и такие вопросы. Я предлагаю тебе его купить прямо сейчас.”
Даже если продукта еще нет, но он в разработке и ты точно его сделаешь, предложи внести предоплату с дисконтом, как первому клиенту.
Есть 2 варианта развития событий.
Первый - человек начнет оправдываться и говорить, почему не может купить прямо сейчас.
Фиксируйте все его “отмазки”, ведь это и есть истинные возражения клиента. И именно их в первую очередь тебе надо будет закрывать во время продаж.
Это же самый сок. Самая взаправдашняя правда:
“Нет денег”, “Да мне некогда” и так далее…
Ну тогда я тебя поздравляю :) Ты создаешь крутой продукт и качественно проводишь кастдевы. Тебе пятерка.
Уже завтра стартует мой курс по кастдевам, на котором ты научишься создавать и проводить грамотные кастдевы по рабочему алгоритму и анализировать их, чтобы улучшать свои продажи, продукт и контент.
А если ты примешь решение зайти на курс сегодня - тебя ждёт шикарный бонус - Чек-лист «100 вопросов для кастдева», который дополнит основную программу курса и будет карманным помощником для составления любого кастдева.
Познакомиться с программой курса можно по ссылке: https://taplink.cc/lena_michurina/p/d5f537