КАК ПРОДАВАТЬ ЗА 3 СЕКУНДЫ? секреты ПРОДАЮЩЕГО ПОРТФОЛИО
интрументов продаж в маркетинге очень много, но если ты фотограф, то на продажу своего продукта у тебя есть всего 3 СЕКУНДЫ!
3 секнуды, все или ничего! Почему именно 3 секунды и как это связано с портфолио?
- 13 лет в фотографии;
- обучалась маркетингу у Ирины Подрез и Марины Яровой
- за год нашла свой авторский стиль и заработала на нем более 500 тыс. руб.
зачем я все это перечислила и как связаны с этим 3 секунды?
Каждый эксперт создающий визуальный продукт (фотографии, картины, дизайны, одежду) имеет всего 3 секнуды на продажу. Это время начинается, когда потенциальный покупатель зашел на вашу страницу в социальных сетях и увидел ваши работы. Мозгу человека достатчно 3 секунды, чтобы понять нравится ему общая картинка или нет, принять решение останется он с этим фотографом или нет. Лишь небольшой процент людей после 3 секунд включают рациональное мышление и могут принять решение о покупке, но это такой маленький процент, что в числе запросов на съемки он затеряется.
Из этого получается, что наше портфолио в соц.сетях - это первое, после шапки профиля, что видит потенцитальный клиент, а значит именно оно является ПЕРВЫМ этапом в ступенях продаж!
Что такое продащее портфолио?
посмотрите на грид ниже и скажите сами себе, какие эмоции он у вас вызывает? нравится ли?
Думаю, что вам он не понравился и вероятность, что вы подписались бы и купили у такого фотографа - крайне и крайне мала.
Клиенты в наше время уже прекрасно разбираются в визуале, им теперь недостаточно, чтобы фотограф просто умел работать с фотоаппаратом, они хотят видеть СТИЛЬ фотографа, единый и уверенный. Они смогут различить качественные кадры в портфолио от "сборной солянки".
А как вам такой грид (ниже)? как долго вы думали, чтобы понять понравился он вам или нет? думаю вы поняли это с первого взгляда.
Грид (портфолио) безусловно, неидеальный, и слава Богу! Идеальный в наше время тоже вызывает недоверие, но это совершенно другая тема поста:)
Так как создать такое портфолио, чтобы оно продавало без продаж?
принципы продающего портфолио:
- на фотографиях изображена целевая аудитория фотографа.
- все в едином световом и цветовом стиле.
- должны быть разные ракурсы и планы.
- дорогие цвета.
- качественные кадры с чистым цветом.
- отсутствие ошибок в серии.
- единая лента профиля.
- воздух.
Итак, казалось бы, все понятно, не ново и давно известно, только применение всех этих пунктов я вижу у фотографов с высоким чеком и очередью из клиентов, другие же выбирают несколько пунктов, реализуют их и не понимают, а что не так.
задание: откройте свою ленту профиля - портфолио, пробегитесь глазами и пальцами по всем этим пунктам, обратите внимания даже на незначительные нюансы и отметьте всё ли выполнено? Если нет, то скорее исправляйте и уже смело можете повышать чек!
P.s. наверняка, вы видели или слышали о фотографах, которые в портфолио выставляют идельные фотки с воркшопов и МК, но на коммерции снимают плохо? так вот - не дайте так!! НО! этот пример подтверждение тому, что красивое портфолио - продает, но продает не тем и не то.
НО ЕСЛИ ВДРУГ не до конца понятно как же все-таки реализовать все вышеперечисленные принципы, то можно записаться ко мне на бесплатную диагностику, написав в любой мессенджер. Разберем конкретно ваш случай
