Как запуститься через Телеграм на 120 000$ + главные фишки успешных продаж

Главный тренд инфобизнеса — переезд в Телеграм. Я сделал запуск на 120 000$ на новой площадке и готов показать, как нужно запускаться на этой площадке.

Точка А:

E-mail база в 90 000 человек — достаточно для запуска.
Cпикер с твердой экспертностью. Сильная сторона — живое общение. Если бы Артем не был приличным человеком - мог бы стать ведущим "Пусть говорят" и имел бы огромные рейтинги.
Глубокий анализ ЦА — мы поговорили с нашими подписчиками и сформировали портреты аудитории для своего понимания. Куча проектов, которые продают бабушкам на рынке, мама в декрете и героиновым наркоманам один и тот же продукт. За счет этого мы проникли в сознание нашего потребителя. Мы знали сколько они зарабатывают, с какой мыслью засыпают, что тревожит в завтрашнем дне и какого цвета нижнее белье у любовников.
3 недели на запуск — Богу хватило 6 дней, чтобы создать мир. А мы сделали запуск за 21 день. Я думаю неплохо.
Востребованный продукт в нише спикера: обучение рекрутингу для сетевиков «Большая игра в МЛМ».

Схема запуска

Рассылали по 2 сообщения в день по e-mail базе с призывом прийти на марафон.
Марафон полностью проходил в телеграм-канале, длился 5 дней.
Контент марафона — формат постов, подкастов, видеосообщений. Всего 3-4 прогревающие контентные единицы в день.

В последний день марафона провели продающий вебинар. На нем мы делали розыгрыш айпада — поэтому аудитория сидела до последнего и не разбегалась. Показатель того, что вебинар успешно продал инфопродукт (курс) — победитель розыгрыша отказался от айпада в пользу бесплатного места на обучении.

После вебинара провели дожим через серию писем и продающие сообщения в канале марафона со ссылкой на лендинг курса.

Итоги продающей воронки

Из 10500 человек, которые зашли на марафон, до веба дошло 9684 человека. Доходимость — 92%

Точка Б запуска в итоговых цифрах:

Доходимость до вебинара из телеграм-канала после прогрева — 92%
Продажи на эфире — 75 000$
Заказы — ~ 210 000$
Отдел продаж + дожимающие сообщения до старта курса закрыли выручку в 120 440 $.

Вложения в воронку — 1800$

Главные фишки успешных продаж.
Что и как делали, чтобы получить продажи с вебинара на 120 000$

Анализ ЦА: работа через убеждения и боли

У сетевиков есть устоявшийся шаблон призыва людей в свою структуру: Список-Звонок-Встреча.

Это суперстрессовый метод — бесконечная работа с холодной базой, где люди не заинтересованы в тебе, много негативят и сливаются. Каждый сетевик ненавидит эту схему всей душой и с радостью готов заменить ее на менее стрессовую и более эффективную. Что мы и предложили на вебинаре.

Продающее торговое предложение

Оффер марафона и продающего вебинара звучал так:

«Узнай, как построить систему рекрутинга за 2 месяца и отбирай кандидатов из сотен сообщений в твоем инстаграме»

Уже на этом моменте началась продажа. Оффер максимально важен. Какие мысли вызывает этот текст?

“Это что, не я больше буду спамить и бесить людей, а они сами будут мне писать и интересоваться продуктом? Реально? Ну-ка, почитаю, что тут они говорят…”

Это то, что нам нужно)

Формула мясного оффера

Глагол (сделай, построй, запусти)
Способ достижения (систему рекрутинга, автоворонку, таргетированную рекламу)
Промежуток времени (2 месяца, неделю, 3 дня)
Результативный глагол (Заработай, получи)
Желаемый результат нашей ЦА (лидов по 0$, денег на год вперед, бесконечный поток клиентов)

Простая и понятная схема запуска без лишних сложностей

Весь запуск сводится к 3 этапам:

Найти людей с какой-то болью/желанием
Помочь этим людям избавиться от боли/ получить желание
Получить за это деньги

Всё!

Человек покупает не продукт, а трансформацию после продукта.

Если продукт не может обеспечить трансформацию — он нежизнеспособен и бесполезен для аудитории.
Хороший (полезный, востребованный, жизнеспособный) продукт так или иначе делает жизнь человека легче/лучше/счастливее.

Вернемся к запуску.

Работа с аудиторией через донесение новых смыслов

У нас есть идея, которая пока не знакома нашей аудитории. Вся суть марафона — вложить им в голову мысль:

«Способ рекрутинга, которым я пользуюсь, устарел и больше не работает. Есть более простой и эффективный способ. Я хочу ему научиться»

Задача — донести 4 тезиса:

1. Вот так работает метод

2. Уже есть люди, у которых получилось его реализовать

3. У тебя получится

4. Это безопасно

Каждый день мы вкладывали эти тезисы в голову потребителя через сообщения, статьи, разборы кейсов в телеграм-канале. Основной упор делали на голосовые сообщения, так как спикер ну ооочень хорошо говорит.

Важно! Это не значит, что вам тоже нужно использовать голосовые. Для каждой ЦА есть своя подходящая форма контента.

Если спикер хорошо говорит — используйте формат подкастов/видео. Если хорошо пишет — используйте текст. Если важно доносить сложные смыслы просто — подключайте инфографику, иллюстрации, схемы и гайды.

Мы для открытия продаж решили использовать вебинар — ну уж очень круто эксперт продает через выступления.

Тема веба: «Кратчайший путь к ТОП-лидеру в Сетевом»

Схема простая как вареная картошка, надежная как калаш:

Первая часть веба актуализирует проблемы нашей ЦА и объясняет, почему у них не получается.
Вторая часть — как нужно делать и где этому научиться? (Конечно же, на нашем курсе)

Вот фишечки, которые обеспечили доходимость до веба — 92% (!!)

(Средняя доходимость на инфобизовские вебы - 55-60%)

1. Бонус в первые 10 мин вебинара

Фишка стара как мир, но рабочая. Даете бонус в первые 10 мин — если человек вовремя пришел. Если опоздал — никаких бонусов.

До веба нужно обязательно анонсировать бонус, чтобы у зрителей была мотивация заходить раньше.

2. Серия Анонсов

Анонсы вебинара нужно делать обязательно.

Нужно как минимум 5-6 писем:

⁃ За день до веба

⁃ В день веба утром

⁃ За час до веба

⁃ За 15 мин до веба

⁃ Во время старта

У окуня время фокусировки внимания ~11 секунд. У пользователя соц. сетей ~6 секунд. И этим все сказано.

Если не напомнишь о своем вебе чуть заранее и во время старта — о нем просто забудут, даже если очень хотели попасть.

3. Серия триггерных писем

Это не то же, что анонсы.

Триггерные письма рассылаем, когда веб уже начался. Цель этих текстов — зацепить подписчика какой-то интересной темой, болью или любопытством

Например:
Прямо сейчас разбираю кейс кондитера, который продал тортов на 1000$, вложив в рекламу 15$. Заходи, поделюсь фишками! (+ ссылка на веб)

Спамить такими сообщениями не стоит: 3-4 за вебинар достаточно.

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Почему я знаю, о чем говорю:

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на 500 000$
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk