Как повысить конверсию продаж в онлайн-школе на 5% на холодную аудиторию за 3 дня
Привет! Я — Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок. Продюсирую экспертов, создаю системные воронки для успешных запусков инфопродуктов на высокие чеки.
Делюсь кейсом, как за счет глубокого аудита воронки существенно повысить выручку на объемах даже в сложной экономической ситуации.
Клиент: крупная онлайн-школа. Обучают менеджеров маркетплейсов и работают с действующими магазинами на Etsy, Amazon и т.д.
Годовой оборот онлайн-школы: ~5 000 000$ / год
Запрос: повысить доходимость до вебинара, продающего основной курс компании, чтобы увеличить выручку.
Точка А
Доходимость до автовебинара в текущей воронке — 41%.
В компании самостоятельно провели проверку гипотез и А/Б тестирование сотни текстов в воронке, оформления сайта, лендинга автовебинара. Были проверены все возможные параметры, влияющие на эффективность воронки, даже схема цветового оформления сайта (темная/светлая), дизайн кнопок и форм и .т.д. Желаемого результата тестирование не дало, конверсия осталась на прежнем уровне.
Директор компании обратился ко мне с запросом провести аудит воронки. Иными словами — перетрясти все этапы, начиная от смыслов и заканчивая самой структурой.
1 этап — провели аудит резервов воронки — что можно улучшить, чтобы повысить конверсию на каждом этапе — что было сделано конкретно
2 этап — Переупаковка воронки — добавил больше кейсов и переписал существующие по новой формуле.
1. Заголовок кейса - всегда показывает точку А и точку Б.
2. Было (описываем точку А)
3. Стало (описываем точку Б, чтобы человеку было интересно потреблять кейс)
4. Пошаговое достижение результата (Сделано-Промежуточный результат)
5. Конечный результат (было-стало рядом, описание измеримого результата, Пруфы, Ощущения клиента - эмоции)
Эта структура проверена десятками проеков. Отрабатывает как швейцарские часы
3 этап — Бонус "7 шагов для старта в профессии. Менеджер маркетплейсов", в котором продавали саму профессию. Выдавали сразу после регистрации на вебинар, чтобы повысить конверсию
4 этап — Переписал все тексты с точки зрения смыслов
Точка Б
Время работы над воронкой — 3 дня.
Доходимость на холодную аудиторию выросла на 5%, — до 46% вместо 41%.
Клиентом внедрено 80% из предложенного по оптимизации.
Ожидаемая доходимость при внедрении 100% инструментов — 8%. На больших объемах выручка при таких показателях существенно возрастает.
Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?
Есть 2 варианта:
- Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
- Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ
Почему я знаю, о чем говорю:
Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на более чем 500 000$
20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза
Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk