Как правильно провести продающий вебинар на холодную аудиторию: заработали 40 000$ с 7 продаж, потратив на рекламу всего 1000$

Кейс: Как зарабатывать на запусках через вебинары без сложных схем. И продавать холодной аудитории продукт за 7500$

При работе с экспертом я подписывал NDA. Но сохранил за собой возможность использовать кейс обезличенно. Наслаждайтесь)

Эксперт — специалист по бизнес-консалтингу, автор собственной методики по диагностике бизнеса.

Блог в инсте на момент запуска системно не велся, активность автора была минимальная. ТГ канал как таковой не велся тоже.

Откуда брали трафик?

Лидов привлекали через рекламу в Телеграм-каналах. Так как минимальный порог входа в продукт — от 5000$, целью была VIP-аудитория с высокой платежеспособностью и компетенциями.

Сделали максимально логично — нашли каналы, где закупались прямые конкуренты. Это легко делается через telemetr.me

Договорились о размещении в 8 каналах, бюджет — 1000$.

Трафик вел на одностраничник с классической структурой:

• Дата и время эфира
• Оффер
• Раскрытие оффера в буллитах
• Фото и регалии эксперта
• Кнопка
• Бонус за регистрацию

Кратко:

• Размещение в Телеграм-каналах шло 3 дня
• На выходе получили 217 регистраций
• Средняя стоимость регистрации на веббинар — 4.5$

После регистрации человек попадал в бот, где получал бонус и напоминания о вебинаре

Вебинар

Сам вебинар — классика: мощный эфир с разбором системы и набором продающих триггеров.

Важно:  весь контент — от рекламного поста, до презентации вебинара — оформлены одинаково. Это пример правильной упаковки дизайна. Вся картинка выглядит целостно в одном стиле.

Структура вебинара

Контентная часть

• Организационные моменты
• Оффер, расписанный по буллитам
• Регалии эксперта: «Почему меня стоит послушать?»
• Смысл работы (бизнес-консалтинг) в формате RoadMap
• Кейсы — результаты, к которым приводит система
• Как продавать эту услугу (в формате RoadMap)
• Результаты: доказательства, что система продаж работает
• История экспертности спикера (как пришел к системе)
• Продажа темы: почему надо зарабатывать именно на этом
• Что нужно сделать, чтобы зарабатывать на теме: продукт, привлечение клиентов, продажи
• Проблемы, которые могут возникнуть (области незнания)
• Сколько можно заработать
• Почему за это готовы платить
• Переход к продаже
• Что предлагаю сделать вместе: продукт, привлечение клиентов, продажи

Продающая часть

• Состав продукта — на одном слайде
• Разбор каждого элемента продукта отдельно
• Что сделаете (технический результат работы по шагам)
• Варианты участия
• Почему продукт — особенный (что ещё получат участники)
• Почему он не для всех

Продукт с пакетами 5000$, 7500$ и 15 000$

Целевое действие участника после эфира —  внести предоплату в 100$, после которой эксперт проводил личную сессию с кандидатом на обучение.

Предоплата не была гарантией того, что участника возьмут на курс, и в случае отказа не возвращалась.

Фишки презентации

И сразу посмотрите несколько интересных фишек, которые можете внедрить в работу прямо сейчас↴

Иллюстрация пути до результата в формате дорожной карты. Работает как для новичков, так и для осознанной аудитории — сразу понятно, что делать ↴

Итоги в цифрах

Рекламный бюджет на закупку в ТГ-каналах — 1000$ (с учетом работы менеджера по рекламе)

Средняя стоимость регистрации — 4.5$

Регистраций на вебинар — 217

Онлайн на эфире — в пике 50, к концу 35-40 человек

Получено предоплат с эфира — 10 по 100$

Вошло в программу — 7 человек (5 за 5000$ и 2 за 7500$)

Выручка: 40 000$

Что сработало?

1. Привел максимально целевой трафик за счет четкого анализа конкурентов
2. Сделали твердый продукт с высоким средним чеком и эксперт с мощными регалиями
3. Дали простой и понятный оффер, в котором деньги продают деньги
4. Заряженный спикер, который умеет продавать на эфире + мощная презентация
5. Задействовали триггеры дефицита и авторитета. Поляризация публики и слив нецелевых: «Не приходите сюда со своими деньгами, если не готовы работать. Это не для всех» — эксперт не даёт скидок, не пытается продать всем и каждому, а напротив, позиционирует продукт как: «Это надо вам, а не мне».

Хотите зарабатывать на эффективных воронках без сложных схем?

Есть 2 варианта:

1. Если уже создаете воронки — получите полный аудит и разберитесь, какие этапы нужно докрутить, чтобы не сливать клиентов, повысить конверсию в продажи и вырасти в доходе. ЗАПИСАТЬСЯ
2. Вы только планируете запуск? Приходите на консультацию, где вы получите четкое понимание, как строить эффективную воронку на ваш продукт или услугу и успешно запустить продажи без слива бюджета и долгих прогревов. ЗАПИСАТЬСЯ

Артур Ленюк, маркетолог, архитектор воронок
Сделал 20+ запусков на более чем 300 000 $ 20+ воронок под ключ в нишах онлайн-образования и инфобизнеса
Специализируюсь на создании продающих воронок для инфобиза

Напишите мне в телеграм, чтобы обсудить проект
Telegram - https://t.me/leniuk