Реклама в Яндекс.Директ для компании по строительству загородных домов

О проекте: Строительство загородных домов из бруса, каркаса и газобетона. Регион: Москва и Московская область.

Цели и задачи:  Получать постоянный поток заявок  на строительство загородных домов с рекламы в Яндекс.Директ.

Что было сделано: 

• анализ рекламы конкурентов;
• анализ сайтов конкурентов;
• протестировано более 15 гипотез;
• аналитика поведения людей на сайте;
• совместная работа с веб-дизайнером по улучшению конверсии сайта;
• настройка и ведение РК;
• анализ полученных результатов;
• ежедневная и ежемесячная отчетность.

С клиентом работаем в Яндекс.Директ почти пол года, за это время клиент переделал полностью сайт, и до сих пор вносим изменения на основе аналитики поведения посетителей на сайте и посещаемой аудитории, за счет этого получилось снизить отказы с сайта с 33% до 14%.

Постоянное тестирование различных гипотез, позволяет выявить рабочую связку котороя приносит более качественных лидов по сниженной стоимости. Безусловно Поиск лидирует, с нее идут более качественные лиды, но они значительно дороже. С РСЯ приходит больше заявок, но их качество хуже.

Со второй середины августа заявок стало меньше с учетом сезонности и подготовкой к 1 сентября. По практики клиента, в это время всегда спрос уменьшается, так как осенью меньше желающих строить дом и появляются заявки на строительство в зиму или на следующий год. За август мы получили больше заявок, чем июнь-июль, но КВАЛ стал немного снижаться из-за того, что у нас в основном работала реклама РСЯ, но несмотря на это, мы выполнили план в заданных KPI.

Результаты за 4 месяца (май - август):

• Бюджет - 1 683 169₽

• Количество лидов - 172
• Стоимость лида - 9 785₽
• Количество кликов - 27 836
• Показы - 1 965 600
• КВАЛ - 81%
• Стоимость квалифицированного лида - 12 022₽
• ROMI - 3128%

С клиентом продолжаем работать. С сентября запустили рекламу на Поиск, лиды стали чуть дороже, но КВАЛ подняли до 86%, продолжаем тестировать новые гипотезы, сейчас ведется работа над продуктовой линейкой, в скором времени будем запускать рекламу по новым проектам.