Кейс. Продвижение услуг частного детского сада и школы
Международная школа по 3м системам образования
Настройка таргетированной рекламы в Facebook для Детского сада с чеком 6 тыс. евро в год
Заказчик
Школа включает в себя: Детский сад с 3х лет, плавно переходит в школу с 7 лет. Плюс дополнительные курсы и занятия по разным предметам для детей разных возрастов,которые не учатся в данной школе.
Продукт с чеком 480 тысяч в год. Для маленького города в 300000 тыс человек продукт не массовый.
Цель рекламной кампании: привлечь аудиторию в аккаунт школы и курсов для дальнейшего знакомства.
Повысить узнаваемость.
Повысить охваты и вовлеченность в аккаунтах.
- Подогреть аудиторию для предпродажи,
- стимулировать продажи дополнительных услуг в виде курсов.
- Стимулировать запись на пробные занятия в школу.
Упор сделан на бесплатный пробный урок и курсы: все занятия на английском языке, знакомство с разными сферами жизни через игру.
Лид-магнитом для привлечения в аккаунт послужил оффер: "Запишись на пробное занятие!" Как правило, родители тщательно выбирают частный детский сад, и пробные дни как раз помогают сделать выбор.
Потрачено: 24000 руб.
12 записей на пробный урок
14 продаж дополнительных услуг - курсы для школьников (французский язык, искусство, наука) на сумму 120000 рублей
Окупаемость рекламы: 366%
1. Анализ конкурентов
2. Анализ целевой аудитории
3. Анализ посадочной страницы: даны рекомендации по стратегии публикаций в сториз и ленте в аккаунте. Добавили необходимую информацию про детский сад, про порядок поступления и подробное описание занятий.
Упор: все занятия на английском языке, знакомство с разными сферами через игру.
Даны рекомендации по лендингу (сайт в стадии разработки).
4. Выбраны стратегии для холодной и теплой аудиторий.
- Привлечение трафика в аккаунт
- и стратегия по генерации лидов уже с теплой аудиторией.
- настройка аудиторий
- Установка Пикселя и подтверждение домена
- Использованы цели: генерации лидов (от которого пришлось отказаться по причине неготовности сайта, и на холодную аудиторию на этапе тестов показала слабую результативность), конверсии на сайт (заявки на курсы), и трафик на инстаграм аккаунт
- Оптимизация настроек рекламы
- Креативы тестировали разные, видео формат и статика, привлекали учеников, родителей и преподавателей - получился очень яркий и завлекающий контент рекламный)
