Как взять клиента, если у вас нет кейса в его нише?

Привет! Меня зовут Лена, я таргетолог с опытом более 3-х лет. Продаю настройку рекламы таргет ВК + РСЯ на чеки от 70 000 рублей. Так же работаю с Facebook и делюсь его фишками. Так же являюсь наставником таргетологов по продаже на высокие чеки.

Итак перейдем к теме - как закрывать клиентов без кейса? Или допустим, вы хотите начать работать с определенной нишей, но слышите отказ из-за того, что в данной нише у вас отсутствуют кейсы.

Я в таргете с 2019 года. Я пробовала вести разные проекты и мечтала занишеваться. Продавала я тогда (если это можно так назвать) таргет за 10 -15 к. и бюджеты были примерно такие же. Меня это жутко бесило, я даже уже начала отчаиваться и разочаровываться в таргете. Но проблема была абсолютно не в том, что я не умела продавать, а в том, что до меня не доходило - что нужно правильно выбирать тех, КОМУ продавать, а не пытаться продавать таргет всем подряд.

И вот, в 2020 году я прохожу очередной курс по таргету для блогеров и онлайн-школ. Это та ЦА, которая откручивает рекламный бюджет от 30к. до нескольких миллионов рублей в месяц. Я загорелась идеей работать с онлайн-школами и блогерами с нормальными бюджетами и высокими чеками. Вот сейчас то заживу!!!! -подумала я.

Я начала писать продюсерам на прямую с предложением о сотрудничестве - и все они просили кейс, но у меня его не было, продавать уверенно я тогда тоже видимо не умела. После недельного поиска и отказов из-за отсутствия кейса я загрустила и поняла, что надо что-то менять.

Я позаимствовала кейс у коллеги, по согласованию с ним естественно. Закрывать клиентов с "липовым" кейсом мне было максимально стремно. В моей голове мелькала мысль: А вдруг они сейчас поймут, что это не мой кейс?! Такая тупость, правда?)
Но пути назад уже не было - я разослала сообщения напрямую продюсерам и откликалась на все вакансии с этим кейсом в телеграм-каналах.

Ко мне обратилось 2 продюсера, мы пообщались и я "зарядила" им чек в 25 к - тогда для меня это был космос. На этих переговорах с потенциальным клиентом я держалась уверенно, апеллировала цифрами и стратегиями, которые вижу под каждый из этих проектов.


Итог: 1 клиент закрылся.

Было ли мне неловко, что я сейчас не справлюсь с проектом? Нет. Я на 100% была уверена, что дам результат и собственно говоря дала его. Далее с клиентом сотрудничали -4 месяца.

Я заменила "липовый" кейс на настоящий и с этого момента я начала продавать настройку таргетированной рекламы в FB от 30 к.

Мораль истории - нужно быть чуть хитрее системы, чтобы быстрее по ней двигаться. А сколько у меня таких мелких фишек накопилось за более чем 3 года - просто не сосчитать. Вроде мелочь, а взял и применил - повысил чек.

Если тебе актуальны фишки по поиску клиентов - напиши мне + в одной из соц сетей и я отправлю тебе видео урок, где собрала весь свой опыт и поместила туда только концентрат, без воды

Мой ВК https://vk.com/lena.target
Мой инстаграм https://instagram.com/lena.target?igshid=YmMyMTA2M2Y=