Игра по ролям - это один из инструментов бизнеса
*Все имена героев, даты, географические и торговые названия изменены, любые совпадения с реальными людьми случайны*
— Есть у меня сценарий по жизни: я все обесцениваю. Поэтому, в частности, не действую. Даже прорабатываю сейчас курс: как поддерживать самоценность.
— Бизнес-тренером. Есть еще во мне какая-то неуверенность, когда я сейчас все это проговариваю, желание закричать, куда-то побежать, на какую-то природу. Ну да, жизни хочется больше. Я сейчас себе пометил, что с какого-то времени, понятно, что это и физиологические вещи, днем засыпаешь, если один работаешь. Ясно, что, когда выступаю или с клиентом, там живой и свежий. А если нет внешнего стимула, то да.
— Вам с завтрашнего дня 41. Все, что вы сейчас имеете, все, что вы понимаете, все при вас. Как вы действуете? Какие ваши стратегии?
— Первая моя стратегия — что 41 — хороший возраст. Я начинаю больше прислушиваться к людям, больше их слушать, больше понимать, и за счет большего диалога находить возможности сотрудничества с ними. Не ждать, что ко мне приходят, что-то предлагают, а я откликаюсь и хорошо. Больше задаю вопросов сыну своему, который в это время как раз переживал, оказывается, какие-то серьезные вещи, а я этого не знал. Отлавливать я бы стал в своем окружении молчащих людей. Потому что я женился на человеке, нас познакомили, а так я бы даже не заметил ее. Стал бы присматриваться больше к людям, а не к их реакциям на меня. И сам уже выходил бы на них.
— Вам 41. Вам нужны 5 личных внутренних, внешних помощников. Что это будут за люди, валентности, которые вас укрепят? Какие люди могут вас серьезно укрепить? С точки зрения вашего прошлого, вашего будущего.
— Давайте я скажу, не думая, как они приходят. 1-я валентность — администратор.
Первый помощник – администратор
— Как он вас внутренне достраивает? Он вас избавляет от всей текучки?
— Да. От тревоги, от логистики, от текучки, от спешки.
— Какой процент от своего заработка вы готовы ему платить?
— Наверное, нет. По единственной причине: на самом деле этой текучки не так уж много.
— Хорошо. Администратор. Что он достраивает из ваших свойств, из детства, из вашего прошлого?
— Наверное, он достраивает мою маму, которая структурировала и решала все проблемы с какой-то текучкой.
— В этом администраторе должно быть какое-то тепло, или он типа искусственный интеллект и лишь бы делал свою работу?
— Абсолютно нет. Это мама в проявлении администратора. Но тепло там какое? Что идет на опережение. Грубо говоря, ноги замерзли, носочки уже лежат.
— То есть, это помощник-няня. И смысл в том, чтобы платить много не надо было, потому что за носочки много не платят. Все-таки это за счет любви.
— От мамы была любовь, когда она была вашим администратором?
— Это была тревога, не любовь.
— То есть, ваш администратор — это человек с умеренной тревогой, который позволяет вам ни о чем не думать и не тревожиться.
— Да. Я ему делегирую свою тревогу, ее закрытие.
— Продавец. В широком смысле. Он тоже в какой-то мере мама, но мама в другой ипостаси. Мама умела договариваться, и когда ей приходило в голову, что меня надо показать врачу, я приходил в поликлинику, и меня вызывали без очереди. А я по этому поводу комплексовал. Мама готовила внешнюю среду для меня.
— Второй помощник — это человек со связями, который определяет, к кому и как вам прийти, чтобы все было без очереди.
— Да. И чтобы меня уже ждали, а дальше я должен себя проявить, но я должен быть ожидаемым и принятым.
Второй помощник – кот в сапогах
— А может, тогда вообще никуда не ходить. Вы хозяин, лежите под пальмой, а у вас кот в сапогах. Хотите, чтобы вы были виртуальным Карабасом Барабасом, а он — котом в сапогах и занимался всеми продажами?
Третья валентность. Любит меня за всё, включая мысли.
— Это скорее, какая-нибудь духовная мама.
— У вас везде мама, просто какими-то лианами. Что делает функционально 3-я мама?
— Чисто технически, если первое возникает, это какая-то зрелая любовница. Но там необязателен секс. Это женщина-друг.
— Она все-таки друг, эта 3-я валентность, мысли за вас додумывает? Или любит?
— Она любит меня за все, включая мысли.
Третий помощник - пионервожатый
— Она радуется вашей мысли? Она дает вам поддержку?
— Здесь чуть про другое. Это про поддержку моих каких-то проявлений.
— Это такой помощник, который обеспечивает обратную связь, который все время дает вам хорошую, доброжелательную оценку.
— Адекватную, уместную оценку. Она может быть отрицательной.
— Отлично. Условно говоря, это пионервожатый. Любовь не требуется, но принятие есть со стороны старшего.
Четвертый помощник – интеллектуальный спарринг-партнер
— Это человек для интеллектуального спарринга, партнер.
— Это помощник, который ищет и нагоняет интересных людей, которые составляют вашу среду, приводит вас в нужные группы.
— Да, спарринг. Теоретически это может быть один и тот же человек, но я себе не очень такого представляю.
Пятый помощник – психоаналитик
— Если предыдущие выскакивали на каких-то эмоциях, то здесь совсем от головы…Это психоаналитик, человек, который отстраненно мне дает обратную связь с какой-то периодичностью. Это человек, который помогает с самоанализом, самопознанием. Если предыдущие были совсем практические, то это самопознание. В широком смысле это учитель, который дает важные для меня выжимки и подходы.
— Это такой гувернер в дворянском доме. Он приносит вам правильные конспекты по любому поводу. Гувернер — это 6-я. 7-я?
— Какое-то ощущение восприятия любовницы просто для того, чтобы получать какой-то драйв без обязательств…
— Любовница на 7-м месте, дожили. Она говорит: хватит всей этой зауми. Хватит самоутверждаться, пошли в постель. Что она, как помощник, вам дает?
— Да, она говорит: пошли в постель. «Хватит» она не говорит.
Как стать для других этими валентностями?
— Хорошо. Обошли этих 7 помощников. Как вам в 42 лет стать для других каждой из этих валентностей? Самому стать любовником, гувернером дворянского дома, психоаналитиком и далее по списку?
— Нет, это ваши инструменты. С разными людьми у вас одна из этих валентностей. Ваша особенность — сказать одно, решить второе, а потом еще и третье. Мы в чистом виде хотим иметь отдельные валентности, каждая из которых про что-то одно. Если с кем-то вы только это, то уже ненужно 2-е и 3-е. Ваши валентности не сбивают друг друга с ног.
— Как для других вы становитесь вот этим алмазом, одной из граней? Для кого-то вы кот в сапогах, для кого-то вы психоаналитик, для кого-то вы несете страсть. И вот по списку все. Раз вам это нужно, вы это можете дать. К вам пришел клиент, и вы для него логистик, администратор, начальник его личного штаба, и упорядочиваете его безалаберность.
— Ок. Честно говоря, не вижу проблемы.
— Мы хотим, чтобы у вас был набор инструментов, благодаря которым вы сделали блестящую карьеру и были богаче в 10 раз. К вам пришел клиент. Вы находитесь рядом с ним ограниченное время, быстро его считываете, и не утруждая его собой, выстраиваете при нем логистический штаб. Это его советник, это его секретарь, это его помощник и так далее. Вас там минимум. Вы получили свой миллион, два, три. Вы собой не грузите его ни одной минуты. Задача ваша — минимизировать присутствие.
— Готов. Разбираюсь с теми людьми, которых он расставил.
— Прекрасно. Предлагайте ему новых.
— Это кот в сапогах. Я езжу по конференциям, нанимаю людей, которые могут продвигать в сетях, а я формулирую тезисы…
— То есть, вы делаете все, а получаете за это в 5 раз меньше, чем могли бы.
— Кот в сапогах — это скромное существо, которое работает не за деньги и не из страха, а просто за совесть. Вы кот в сапогах. Вы для другого, получив от него на шапку и на сапоги, делаете много, до какой-то черты получая минимум. Кот в сапогах основан на скромности.
— Поехали дальше. 3-й персонаж.
— Пионервожатая. Я эту роль выполняю в отношении детей. Единственное, что мне было бы нужно, — быть более терпимым и меньше ожидать…
— Теперь перед вами не дети, а другие интересные клиенты, которые настроены на то, что вы их пионервожатый, в чем-то за ними следите, в чем-то вычесываете и так далее. Но не занудный.
— Ок. Понятно, что я это делаю и могу делать…
— Мы пока не знаем. У нас пришел парикмахер и стрижет все 7 валентностей по-своему. Мы четко хотим взять этого персонажа, этот тип помощника, и пионервожатая — это наша Мэри Поппинс. Развлечь, успокоить, незаметно чему-то научить. Четвертый персонаж?
— Вы обеспечиваете интересную среду, а сами стушевываетесь и не играете при этом заметной роли. Вас минимум, и вы не вылезаете из бутылки лишний раз.
— В какой-то ситуации вы умнее всех, вы долго молчите, а потом выдаете какой-то инсайт. Никаких рулад, никаких монологов, никаких лекций. Долго молчите, потом у вас выход на сцену и 1-2 предложения.
— Понял. Учитель-гувернер. Подкидывать информацию…
— В дворянском доме. Вы бедный студент университета, который нанят в хороший дом, воспитывает наследника и ведет себя очень скромно, не вылезает из квашни.
— Тогда вы просто человека любите. Другие у него психоаналитики, Мэри Поппинс, другой выстраивает его среду, а вы просто его любите. И провоцируете на чувства. Все. Вам 41, и вы способны к этим 7 валентностям.
— Все, карьера начинает расцветать. Главное — не смешивать одно с другим. Во всех этих случаях лаконичность, четкость, выразительность, без лишних слов. Хотя роли разные.
— Открыли дорогой ресторан. Ничто ни с чем не смешивается. Клиент хочет блюдо № 5? Блюдо № 5. Хочет закуску № 2? Закуска № 2. Ничего лишнего. У вас есть девять лет до 50, чтобы усовершенствоваться и расцвести. А после 50 вообще можно будет не работать.
— Первый посыл, который я услышал, — это уходить на второй план, больше озабочиваться функцией, чем первым планом.
— Не пытаться все время смешивать блюда и вылезать на более высокую ступеньку, чем в данной ситуации предполагается.
— Ок. Заполнять экселевскую табличку и не думать о смысле жизни.
— О смысле жизни можно думать в роли гувернера, у которого много места в дворянском доме. Но после основной работы. Вынимать из своего колчана каждый раз нужную стрелу. Посылать ее точно в цель. Но одну стрелу, а не сразу три пытаться на тетиву надеть. Потому что 3 стрелы — это значит по 3 зайцам и никуда не попал.
— Придется в каждый момент себя спрашивать, какую стрелу я достал. Осталось довести до реальности. Спасибо.