Отчёт за 17 дней работы с 12 по 28 июля для DOUX.

Общие цифры:

Расход: 188,59$ (585 Br)
Выручка: 278,44$ (891 Br)
Количество лидов: 68
Продаж: 11
Стоимость продажи: 17$
Стоимость лида: 2,71$
ROI: 47% Общие данные: Протестировано 33 макета, 4 разных оффера и 4 аудитории. 23 июля был найден подход, который даёт оптимальные результаты по цене за лид, продажам и хорошо показывает себя в масштабировании. Масштабировать и посмотреть результат с этого подхода мы не успели, было пару пауз в работе, но всё же. Если рассмотреть период работы исключительно этого подхода (скидка 50% + фото популярных комплектов), то можно легко понять, какие места по конверсиям нужно оптимизировать, чтобы добиться нужной окупаемости.

Например, закладываем стандартный бюджет 20$ в сутки и текущий CPM 7$ за 1000 показов. Оставляем CTR, которого мы легко добились и ту же конверсию по продажам, которую мы имеем сейчас - 15% из заявки в продажу. И получаем следующий вывод:

1. Нам нужно на 10% увеличить конверсию из перехода в заявку, чтобы при текущей конверсии в продажу получать 3-4 продажи в сутки.
2. При таком объёме продаж на бюджете 20$ окупаемость будет от 300%, то есть Х3 от вложений.

Как можно увеличить конверсию из перехода в заявку:

1. Самый простой метод - детализировать оффер. На данный момент работает указано только скидка 50%, про подарки ни слова. 50% лидов пришли со сторис, где нет дополнительного текста, соответственно они не знали про подарки и детали акции.
2. Запустить отдельный сет на мужчин и сет М/Ж. Замерить эффективность и оставить лучший. По продажам с Ваших слов более 50% - мужчины, значит для них можно сделать отдельный сет с акцентом на подарок для девушки.
3. Детализировать смысл акционного предложения. Иногда большие акции ассоциируются с чем-то дешевым, некачественным и т.д. Это плохо. Поэтому желательно донести причину такой скидки. Например, скидка на некоторые размеры, на определенные модели, распродажа в связи с расширением ассортимента и разгрузкой склада или специальная линейка.
4. Создать ассоциацию с брендами. Такой прием я использовал в прошлом аналогичном проекте. Девушки работали по такому же принципу как Вы. Закупали бельё и позиционировали его как бельё известных брендов из Германии, Италии и т.д. Это естественно далеко от правды, но работало супер.

Таким образом, если улучшить 2 показателя: конверсия в заявку и конверсия в продажу (незначительно на пару %). Мы легко выходим на нужную окупаемость - 300%+.