📊 Как снизить стоимость рекламы, используя настройки плейсментов?

Существует два противоположных мнения, какие места размещения рекламы выбирать при настройке таргета в Facebook & Instagram. Одни утверждают, что нужно ставить только Instagram или даже более узко - только сторис или только ленту.

Другой подход - доверить доставку ваших объявлений алгоритмам Facebook.

Рассмотрим второй подход на реальном примере.

Кроме, собственно, Instagram, настройки рекламного кабинета предлагают широкий выбор мест для показа вашей рекламы:

• множество мест размещений в Facebook (лента, сторис, маркетплейс, поиск, видео, моментальные статьи, боковая реклама на ПК)
• реклама в Facebook Messenger (истории, сообщения)
• реклама в Audience Network - это реклама на партнерских сайтах и приложениях

Какой же способ наиболее верный, какая реклама наиболее эффективна?

Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно понять, как именно работают алгоритмы Facebook при выборе мест показа вашей рекламы. Ведь слепое следование любым правилам или стереотипам лишает вас возможности понять самому, что стоит за этими правилами и верны ли они.

При выборе места, где показывать вашу рекламу, Facebook основывается на большом количестве скрытых от нас данных: состояние аукциона рекламы (ставки, количество рекламодателей, которые тоже хотят показывать рекламу на вашу аудиторию), наличие в онлайне вашей аудитории (в различных местах размещения) и многое другое.

Мы не можем анализировать эти данные, так как они скрыты от нас. Но они играют большую роль в конечной стоимости и количестве показов рекламы.

Когда вы выставляете место показа только Instagram, вы сильно ограничиваете Facebook в возможностях.

Допустим, вы продвигаете авторскую систему питания и омоложения организма, и ваша аудитория - женщины 40-49 лет в Москве.

Если вы выберете место размещения только Instagram, стоимость переходов может быть гораздо выше - Facebook вынужден искать вашу аудиторию в онлайне только в Instagram, плюс бороться на аукционе со ставками других рекламодателей, которые также таргетируются на эту аудиторию.

Если же вы расширите количество возможных мест для показа рекламы - хотя бы добавив ленту и сторис Facebook, у алгоритмов будет возможность выбирать, где показать рекламу вашей аудитории онлайн, и где можно получить показы дешевле (исходя из ставок на аукционе).

Важно понимать, что одна и та же аудитория может быть доступна онлайн и в Instagram, и в Facebook, и на партнерских сайтах.

Если вы выбрали только Instagram и отключили другие места размещения, Facebook вынужден выкупать показы для вас только в Instagram, даже если бы в других местах размещения можно было получить показы гораздо дешевле.

Таким образом, чем меньше ограничений мы ставим алгоритмам Facebook при выборе мест размещения, тем лучше могут быть результаты.

Рассмотрим на реальном примере:

Как можно увидеть на примере выше, Facebook протестировал разные места размещения и выявил, что самые выгодные показы с данными настройками таргетинга можно получить в ленте Facebook. Поэтому большинство показов было отдано именно туда. Получили много переходов по низкой стоимости и отличной кликабельностью (CTR).

Если бы в качестве плейсмента (место размещения) был выбран только Instagram , стоимость могла бы быть гораздо выше, а кликабельность хуже.

Чтобы проанализировать результаты и посмотреть, в каких плейсментах велись показы рекламного объявления - в Ads Manager выберите пункт:

Разбивка - По доставке - Плейсмент.

Конечно, в каждом конкретном случае нужно принимать решение, исходя из задач, которые вы ставите перед собой при показе рекламы.

Хотите ли вы увеличить трафик на сайт? Хотите получить новых подписчиков в Instagram? Или получать целевые заявки через лид-формы? Увеличить узнаваемость бренда?

Если вы понимаете, что ваших целей можно добиться, показывая рекламу в разных местах размещения, а не только в Instagram - не ограничивайте алгоритмы Facebook и не лишайте себя заранее возможности получить более дешевые показы, переходы или заявки.

Многие ведущие специалисты в области настройки таргетированной рекламы Facebook & Instagram рекомендуют максимально задействовать все плейсменты при настройке таргетинга и не ограничивать алгоритмы Facebook в возможностях (возможно, вам придется создать дополнительные креативы, чтобы соответствовать формату размещения в некоторых плейсментах, таких как реклама в видео или статьях).

Не стоит слепо следовать мифам, сложившимся о настройке таргета в Facebook. Старайтесь разобраться в механизмах работы алгоритмов и логике действий.

Если вы разберетесь в принципах работы алгоритмов Facebook при оптимизации показов вашей рекламы, то увидите, что выбор нескольких плейсментов для показа рекламы может дать более хорошие результаты, чем показы в одной социальной сети.

Олег Семёнов, таргетолог 🎯

Моё портфолио: https://taplink.cc/leopoldsmm

Инстаграм: @leopoldsmm

WhatsApp: +79992170843

Telegram: @leopoldsmm

Почта: [email protected]