Урок 2. Виды текстов. Продающие посты
Конспект урока для согласования с Кристиной.
Всем привет! Сегодня мы с вами начинаем путь в мир контента и продающих текстов.
Я не буду вас грузить лишней водой, сразу начну рассказывать по делу.
Когда вы смотрите или читаете блогера, который вам нравится, вы наверняка видите, как у него время от времени в профиле меняется настроение.
То он рассказывает что-то смешное, то устраивает какой-то розыгрыш, то чему-то обучает бесплатно, то приглашает купить курс или какой-нибудь свой продукт.
Всё дело в том, что чтобы людям интересно было наблюдать за чужим блогом, там должны присутствовать разные типы контента.
Это контент о каких-то новостях или анонсах.
О том, как идут дела в компании или вообще у блогера, что-то типа внутрянки. Показываем то, что иногда остается за кадром. Обычно это контент, в котором сообщается важная информация для подписчиков.
- как заказать торт
- как записаться на брови
- какие варианты консультаций есть у блогера
- анонс мероприятия/конценрта
- изменения ценовой политики
- программа МК на след.месяц
Это контент, благодаря которому подписчики не напрягают свои мозги, а отдыхают вместе с рассказчиком.
Цель такого контента — расслабить аудиторию, поделиться своими мыслями и рассказать о текущих делах.
- лайк-таймы, розыгрыши и конкурсы
- история вашего знакомства с мужем
- история путешествия
- жизненные истории
- игры с аудиторией
Вообще, развлекательный контент — любой, который ничего не продает и не несет пользы. Суть развлекательного контента — вызвать у аудитории любые эмоции: воспоминание, страх, зависть, ревность, радость, гордость, восхищение, грусть и так далее.
Это контент, через который блогер передает подписчикам какие-либо знания, навыки, т.е. чему-то обучает.
Контент, который помогает подписчику погрузиться в тему блога, разобраться со сложностями.
Благодаря полезному контенту, люди понимают, что блогер экспертен в тех или иных постах.
Например, если блогер ведет аккаунт на тему спорта, то он может публиковать полезный контент: как правильно расчитывать БЖУ; почему занимаешься в зале ежедневно, а вес стоит; почему вреден протеин и т.д.
Здесь я думаю понятно, что цель такого контента — выставлять посты, которые приведут подписчика к покупке товара или услуг.
Но особенность текстов в том, что они должны закрывать людей на конкретные целевые действия. То есть в конце поста должен быть призыв к действию.
Мы как бы напоминаем людям, что нужно сделать, например:
- напишите в директ, чтобы заказать
- переходите по ссылке в шапке профиля и выбирайте цвет
- отправьте в комментариях любой смайлик, а мы сами напишем вам в директ для уточнения деталей заказа
Чтобы вам было легче и проще писать продающие тексты, я подготовила для вас разбор двух моделей-схем.
Модель AIDA
A - action - Призыв к действию
Модель хорошо действует на людей, которые принимают решение о покупке из желания и чувств, а не потому что у них болит и уже просто надо купить.
Что я имею ввиду, когда разделяю желания и боль.
Смотрите, есть парень и ему нужно купить макбук.
- Из желания — это когда его устраивает и свой ноутбук, но он хочет улучшить качество своей жизни и купить ноутбук еще лучше и мощнее.
- Из боли — когда у парня ноут сломался в неподходящий момент и срочно нужен новый; или когда его категорически перестала устраивать старая модель.
Давайте про каждый пункт из модуля АИДА поговорим подробнее
Вам нужно привлечь внимание аудитории через заголовок или вступление. Написать так, чтобы аудитории захотелось прочитать текст дальше.
Дальше нужно рассказать читателю то, что его заинтересует (можно сделать упоминание о болях аудитории, их желаний и потребностей)
Дальше нужно вызвать желание, т.е. описать все преимущества товара или услуги, доказать и убедить аудиторию, что предложение выгодное.
Также здесь вы можете добавить еще информацию про отзывы, сертификаты, кейсы и т.д., чтобы вызвать доверие у аудитории⠀
A - action - Призыв к действию
Ну и, конечно, в заключении нужно направить аудиторию = сказать конкретно, что им нужно сделать, чтобы получить продукт или услугу = создать призыв к действию.
+ плюсом в тексте перед призывом к действию можно еще добавить информацию о том, что время акции (скидки) ограничено.
Тем самым человек поймет, что думать ему некогда, нужно покупать, пока не поздно.
Эта модель очень хорошо работает на товарах и услугах, которые люди покупают, чтобы как бы улучшить качество жизни. Еще это может быть еда, напитки и товары с большой конкуренцией.
- одежда, обувь, аксессуары (блузки, топы, туфли, кеды, сумки)
- бытовые товары (блендер, чайник, утюг)
- услуги по красоте (маникюр, брови, макияж)
- предметы роскоши (часы, автомобили)
Модель PMHS
Здесь уже модель построения текста будет не через желание, а через боль аудитории. Вам нужно понять, что у аудитории болит и как вы своим продуктом или услугой можете эту боль решить.
- Например, человек не может сам написать текст, не хватает у него знаний и он мучается.
- Или у человека проблемы в отношениях и ему нужно пойти к психологу⠀
- Или девушка не может похудеть, уже много средств испробовала и готова пойти на персональные тренировки.
- Или человек переезжает в Америку, не знает языка и боится не понять людей, поэтому ему надо учить язык и он купит курсы.
Подробнее про структуру по каждому пункту:
В начале текста расскажите о том, что волнует аудиторию. Покажите словами, что да, такая проблема есть и она актуальна.
Пример (продаем курс по похудению. ЦА - мамочки).
Пишем боль: хочет похудеть, потому что после родов вес всё никак не уходит, отношения с мужем стали хуже, а в зеркале ей не нравится отражение.
Усиливаем эффект. Рассказываем о последствиях, если она не примет верное решение и не купит продукт или услугу.
Усиливаем боль и прямо даже утрируем: если мамочка не начнет заниматься на нашем онлайн-курсе, то очень скоро ей совсем перестанет нравится свое отражение в зеркале, начнется депрессия и отношения с мужем станут плохими.
Если еще сильнее усилить, то можно даже написать по этой модели, что из-за веса уйдет муж, а ребенок вырастет и будет ее стесняться.
Дальше в тексте мелькает надежда, что мы-то как раз таки можем помочь человеку с его сложностями.
Пример: Но ты можешь пойти на наш онлайн-курс по похудению и за месяц без зала и изнуряющих диет привести свое тело в порядок, сможешь избавиться от обвисшего животика и целлюлита, подтянуть попу и стать лучшей версией себя. Твой муж начнет тобой восхищаться, страсть вновь вернется в ваши отношения. А ребенок будет видеть и чувствовать, какая у него красивая и счастливая мама.
Даем конкретную помощь. Нужно показать, что наш товар или услуга — это прямо то, что реально сейчас нужно человеку.
Пример: у нас уже более 500 мамочек прямо в декрете добились желаемых результатов; у тебя тоже всё получится! Нет времени ждать и откладывать на потом.
И, конечно, ниже мы обязательно добавляем Призыв к действию.
Всегда начинайте с анализа ЦА!
Чтобы выбрать и не ошибиться в модели текста, вам всегда нужно обращать внимание на свою Целевую Аудиторию.
К примеру, давайте представим, что вы продаете свой курс по рисованию.
- Если на курсе даются базовые знания, то можно писать текст по модели PMHS (такой продукт можно притянуть за боль — ты не умеешь рисовать? кажется, что все вокруг талантливее тебя? в школе все смеялись над твоими рисунками? тебе сказали, что у тебя никогда не получится рисовать? и т.д.)
Тут ЦА — люди, которые вообще не умеют рисовать или которые пробовали, но так и не вышло.
- НО! Если в курсе по рисованию учат рисовать масляными красками и кисточками из хвоста единорога, то тут скорее всего подойдет модель AIDA.
Тут ЦА уже мастера, которые понимают как рисовать, но хотят разнообразия.
Как продать любой продукт или услугу через текст?⠀
- Зацепить внимание, чтобы человек захотел читать весь текст
- Затронуть боль/желание ЦА
- Рассказать историю
- Показать, что читатель не один в этой боли
- Дать надежду, что именно вы можете помочь
- Предложить решение
- Ограничить по времени
- И добавить призыв к действию
У вас не получится, пока вы не попробуете писать. Как только вы начнете, то сразу поймете - писать тексты может каждый! Но вы теперь умеете еще и через текст продавать.
Прямо сейчас вы можете написать свои первые тексты по продающим моделям из урока. Попробуйте в одном тексте продать свои услуги или продукт через БОЛЬ, а в другом тексте наоборот через ЖЕЛАНИЕ УЛУЧШЕНИЯ.
И не забывайте о том, что к этим урокам я дарю вам еще один подарок: чек-лист "30 тем, о чем писать и снимать контент в блоге". Подписывайтесь и пишите в direct кодовую фразу — темы для текстов. А я вам отправлю чек-лист.