Три неочевидные причины "Почему я так много работаю и так мало зарабатываю”?
Валерия Нова. Бизнес психолог с 15 лет опытом построения системного бизнеса. Автор курсов. Работаю с подсознанием, применяю нейрокоучинг и нейропсихологию.
Номинант на премию GetCourse “Лидер онлайн образования” 2024
Образование:
▪️mini MBA (под менторством А.Парабеллума)
▪️Московский институт психоанализа. Факультет: Нейрокоучинг/нейропсихология
Разработала авторский метод самокоучинга благодаря которому более 120 экспертов сделали свой level up.
Я не теоретик, а практик с 15 летним опытом ведения традиционного системного бизнеса.
Эта статья особенно будет полезна экспертам и предпринимателям, которые делают много! И делают правильные действия, но при этом остается ощущение, что усилий тонна, а отдача сильно меньше, чем хотелось бы.
Но в ней я не буду разбирать инструменты маркетинга, продажи или продвижения, как причины такого ступора в доходе. И к концу статьи вы поймете почему.
ПРИЧИНА 1 Непонимание, что на самом деле дало результат. Преумножение второстепенных действий
Это ключевая ловушка большинства экспертов, которые развивают свое дело. И именно тот случай, когда у нас есть все необходимые инструменты, все необходимы действия, чтобы получить результат, но…. Несмотря на огромную массу вложенных усилий доход стоит на месте. Почему?
Потому что чаще всего эксперт понятия не имеет, что во всем колоссальном объеме его действий на самом деле дает результат. Тут вроде бы соцсети хорошо переупаковал, там сотрудников нанял, тут рилс залетел, подписчиков набрал и т.д и т.п. Но что из этого всего дало те продажи и ту сумму, которые получились в течение месяц - не понятно.
И что происходит, когда в следующем месяце он хочет сделать х2?
Вместо того, чтобы в два раза увеличить усилия только на те действия, которые дали результат, он увеличивает ВСЁ.
И получается, что делаем, делаем, а результат не меняется.
Например, все говорят, что нужно делать сторис. Эксперт их старательно делает, но при ближайшем рассмотрении клиентов этот канал не приносит. А приносят, например, рассылки\оффлайн встречи на которые времени и сил не осталось. Вот и получается куча времени и сил ушла на тот канал, откуда нет выхлопа.
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?
Быть может пойти на курс по маркетингу, продажам? Или лучше к наставнику, который уберет лишнее и выстроит тебе систему?
На собственном примере могу сказать, что если вы действительно хотите что-то изменить, а не поменять шило на мыло. Начинать нужно с другого.
В свое время я тоже пошла к наставнику, который убрал все лишнее, выстроил даже не просто систему, а бизнес систему (не без огромного моего сопротивления, страха и тревоги в процессе). И мой доход начали быстро расти. Но еще быстрее росли моя загрузка, стресс, эмоциональная и физическая перегрузка, пока не вылились в серьезные проблемы со здоровьем.
Ведь даже в идеально выстроенной бизнес системе я снова нашла действия, которые практически никак не влияли на результат, но мне казались безумно важными. И я их множила с огромной скоростью и усердием. Ведь “если я сейчас это не сделаю - все рухнет!!!”
Потому что невозможно избавиться от лишних действий и построить эффективную систему, пока ты не научился проживать, понимать и выдерживать эмоции, которые возникают в процессе! Хоть ты сколько угодно наставников найми и обучений пройди.
Ведь это только на словах звучит просто - “отказаться от лишних действий”, “получить результат руками команды”.
На практике же может оказаться задачкой со звездочкой, если нет внутреннего разрешения на эти перемены, чтобы:
- не провалиться в собственные страхи и тревогу, когда отказываешься от того, что казалось работающим;
- признать, что здесь ошиблась, это не работает. При этом не уйти с головой в ощущение неуверенности в себе и недостаточности;
- не ощущать стыд и вину за то, что будешь делать меньше кого-то, а получать гораздо больше.
О, это был как раз мой камень преткновения. Мне казалось, что мне завидуют все сотрудники. Ведь я меньше работаю, а денег у меня куча. Угадайте, что я сделала вместо того чтобы нормально решить вопрос на уровне мышления? Правильно! Просто стала работать ГОРАЗДО БОЛЬШЕ чем люди, которым я плачу ЗП.
Поэтому начинать убирать бесполезные действия и строить систему нужно с прокачки СТРТАЕГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ и навыка работать со своими эмоциями
ЧТО ЭТО ДАСТ?
Разница между этими двумя версиями моей студии:
- Год работы с личностным фундаментом и эмоциональным интеллектом,
- в два раза меньше рабочей нагрузки - вместо 10 часов в день я начала работать 4-5.
- колоссальная разница в уровне стресса и моем состоянии
- и НИКАКОЙ разницы в уровне ДОХОДА
О том как и с какими эмоциями нужно проработать, чтобы не множить бесполезные действия и хаос в проекте, как прокачать стратегическое мышление и начать строить эффективные системы, расскажу на тренинге “Формула роста”
ПРИЧИНА 2 Уровень действий и мышления НЕ соответствует уровню желаемого результата.
Очень часто эксперт хочет получить доход и результат, который требует действий и мышления уровня ЛИДЕРА или СТРАТЕГА. При этом сам он мыслит как РЕМЕСЛЕННИК. Что это значит?
На уровне РЕМЕСЛЕННИКА человек решает задачи как исполнитель. И наращивает доход только через наращивание собственной занятости:
Хочу не 100К , а 400К? Значит нужно взять не 5 клиентов, а 20. Добавить что-то в услуги, чтобы поднять чек, запустить еще один курс и т.д
И чаще всего потолок этого уровня - 300К. Да, можно делать больше, но это будет через перенапряжение и петлю:
СТИМУЛЯЦИЯ - РЕЗУЛЬТАТ - ВЫГОРАНИЕ - ОТКАТ
Чтобы стабильно без откатов выйти на доход 500К+, нужно начать решать задачи следующего уровня - строить стратегию, набирать команду, которые помогут получить результат без наращивания занятости.
Но чаще всего специалиты застревают в том, что найти помощника - это дорого, сложно и вообще проще самой. И не удивительно, что те же 300К будут даваться через невероятное количество усилий и стресса.
Например, такую историю я часто слышу от фотографов: Искать нормального ретушера это долго, сложно и дорого. Поэтому лучше буду сама и съемку организовывать, и снимать, и ретушь делать. Асситента? Чтобы облегчил мне эту работу??? Ты с ума сошла! Я сама прекрасно справляюсь и денег лишних нет!
Но, сюрприз-сюрприз! Без навыка делегирования нет роста дохода и сокращения своих усилий! Как бы ни было страшно, но без асситента (как минимум) дальнейший рост не возможен. А чтобы начать делегировать корректно, а не так, что "я перед клинингом приберусь в квартире, а то стыдно" нужны определенные личностые навыки.
ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?
Формировать у себя навыки следующих уровней бизнес мышления
- Для одного - это будет умение строить долгосрочные стратегии и не бояться неопределенности
- Навык отслеживать свои неэффективные сценарии мышления и эмоции (стыд, страх, перфекционизм, гиперконтроль и тд.)
- Для другого - умение проходить турбулентные и кризисные ситуации, став сильнее и эффективнее, чем прежде.
- А для кого-то - навыки строить эффективную коммуникацию с сотрудниками, партнерами и клиентами. Как мы сделали это с моей ученицей Олей.
ЧТО ЭТО ДАСТ?
Когда Оля пришла ко мне в работу, у нее было 3 источника дохода. Основным была организация мероприятий для крупных компаний и магазинов.
При этом у нее была колоссальная нагрузка и занятость даже при множестве людей в подчинении. А доход колебался от 100К до 80К.
Естественно свой рост она видела только в смене деятельности и том, чтобы открыть свой магазин. То есть добавить еще работы. Типичное попадание в петлю "хочешь больше денег -надо больше работать".
Главное, над чем мы с ней поработали, - это освоили навыки уровня предпринимателя:
- эффективно строить коммуникацию с клиентами, не из состояния “просить стыдно, у других и этого нет”, а так чтобы получать достойную оплату за свою работу
- систематизировать свои действия. Делать только то, что влияет на доход напрямую и не может быть сделано никем кроме нее. А не тянуть все на себе, потому что внутри сидит “если я не устала, значит не ценная и деньги не заслужила”
- выстраивать стратегии дальнейшего роста дохода без наращивания занятости.
В результате уже через месяц ее доход вырос до 425 000, при этом она стала работать меньше, но эффективнее.
Появилось время на себя и отношения.
Появилась система в действиях, а это уже можно масштабировать.
- О том, какие навыки важно качать на каждом уровне дохода для перехода на следующий?
- Как регулярно и стабильно расти в доходе, понимая свое положение на пирамиде бизнес-мышления?
Я расскажу на тренинге “Формула роста”
ПРИЧИНА 3 Этот фокус я больше повторять не стану.
Это знаете, как люди сейчас выходят из наставничества с классным результатом, а потом сидят и думают:
- Все супер, вот он мой х5, но после них я месяц приходила в себя, и счастья нет… и как теперь его повторить? Я и в первый то раз устала.
И хотя сумма конечно приятная, но повторять и масштабировать её просто не хочется, потому что результат был получен через преодоление себя, стресс и давление.
И чаще всего мы наблюдаем, как после такого скачка в доходе происходит закономерный откат, а чтобы повторить свой икс, эксперт вынужден снова идти в какое-то наставничество. Где его замотивируют, простимулируют и возьмут “цену слова”...
И вот человек уже в петле: СТИМУЛЯЦИЯ - РЕЗУЛЬТАТ - ВЫГОРАНИЕ - ОТКАТ
Увы, эта петля стала настолько часто встречаться, что многие предприниматели даже считают ее нормой! Но нет, это не норма!
Далеко ли можно уехать на машине, если сначала газ в пол, а через секунду тормоз? Газ\тормоз\газ… Тут или машина сломается, или эксперт психанет и полетит искать смыслы и свое предназначение на Бали. Или пойдет выяснять к астрологу, что там с планетами, раз никак не получается сделать скачок в доходе.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ В ТАКОМ СЛУЧАЕ?
В первую очередь понять, что результат, полученный через выгорание, давление и стресс - это звоночек. Звоночек о том, что это либо попытка масштабировать хаос из цеевых и нецелевых действий. Либо уровень целей не соответствуют уровню по пирамиде бизнес мышления
Игнорируя эти звоночки, пытаясь получше замотивировать себя или взять очередное наставничество, мы только еще сильнее затягиваем себя в перманентное выгорание. И состояние, когда на фоне “этот фокус повторять больше не хочу” все больше и больше пересаживаемся в доходе.
Поэтому главное, что нам нужно сделать, когда мы получили результат через выгорание, - найти критическую ошибку в мышлении, которая к этому привела
Как это можно сделать, используя универсальную систему вопросов?
Поговорим на тренинге “Формула роста”
ЧТО ЭТО ДАСТ?
Когда ко мне в работу пришла Мария, она работала стилистом, но уже более 5 лет мечтала создать свой личный бренд одежды. При этом боялась даже начать.
И держала ее в том числе неосознанная установка “результаты достаются тяжело, если для текущих мне нужно разрываться между работой и семьей, то такую цель я точно не осилю”
После того, как мы прошли по системе вопросов, нашли и проработали ловушки мышления, из-за которых результаты давались тяжело, она сделала первый шаг в сторону создания своего бренда.
И спустя всего полгода осуществила свою мечту и запустила свой бренд одежды, который уже пользуется популярностью. При этом у Марии трое детей и все это она сделала не жертвуя ни временем на семью, ни временем на себя
Так почему же в этой статье мы не разбираем инструменты маркетинга, продажи или продвижения, как причины такого ступора в доходе? И тем более, не говорим о том, как себя получше замотивировать, пробить финансовый потолок?
Потому что если вы разово сделали результат - это уже говорит о том, что все необходимые инструменты, или как говорят hard skills, для этого у вас есть.
Более того на прокачке этих самых hard skills мы растем только до первых 100К - 300К дохода, когда решаем задачи на уровне ремесленников. Чтобы системно и планомерно расти дальше, нам нужно не мотивацию и hard skills качать, а постоянно двигаться выше по пирамиде, учиться решать задачи на уровне управления, стратегии, влияния на людей и осваивать необходимые для этого навыки бизнес мышления
✔️О том, какие навыки нужны на каждом уровне дохода, чтобы не застревать, а расти дальше?
✔️ Как эти навыки эффективно прокачать?
✔️ Пошаговый алгоритм, как начать стабильно и регулярно наращивать свой доход и выйти из состояния “так много работаю, и так мало зарабатываю”
Я рассказываю на своем тренинге "ФОРМУЛА РОСТА", который стартует 10 июня
▪️всем, кто в найме, но хочет начать работать на себя или начать свое дело
▪️экспертам, как с командой так без команды, которые хотят увеличить доход
▪️предпринимателям и бизнесменам, которые хотят масштабироваться
▪️экспертам и предпринимателям, которые хотят просто стабильности
▪️и даже экспертам и предпринимателям, которые задолбались и подумывают "а не вернуться ли в найм"
Ну а подробнее кто и что получит расписала на слайдах
Тренинг - это не формат голой теории в стиле “все очень интересно, но не понятно, что с этим делать”
✅ Я дам глубокую, прикладную информацию.
И даже если вам кажется, что все это вы уже слышали, это точно будет новая глубина и пазлики, которых недоставало для осознания “Ах, вот о чем все это было”. Я это умею, ученицы не дадут соврать (смотрите что говорят ученики)
✅ Каждый теоретический блок дополняют специально подобранные игры-диагностики, которые подсветят с чего начать внедрять теорию в жизнь
✅ А в конце мы с вами соберем все пошаговый алгоритм. И станет понятно, как все, о чем мы говорили, реализовать на практике, даже, если вы не пойдете на следующие ступени обучения у меня. У вас будет план, как самостоятельно реализовать необходимые шаги к вашей цели по алгоритму.
И да, я знаю, что сейчас лето и многим не хочется ничего делать. Поэтому
Если вы и хотели бы пойти, но очень не хочется просрать очередное лето в работе и учебе
▪️ вы поймете, как разгрузить себе лето и не просесть в доходе
▪️ узнаете, как действуя в лайт режиме за лето подготовить себе базу, чтобы осенью вы и ваш проект были готовы покорять мир
Забирай свою Формулу роста прямо сейчас! Переходи по ссылке ⬇️⬇️⬇️