Как упаковать экспертный блог, чтобы он стабильно приносил доход? 💵

мой блог не продает…
публикую рилс, посты и сторис, но новая аудитория не приходит… почему у ДРУГИХ все получается?

Знакомые запросы, правда?

На связи Лера💖
Я smm-специалист, веду и продвигаю аккаунты экспертов и брендов в соцсетях.
С помощью ПРОДАЮЩЕЙ упаковки блога увеличила доход клиентов х2, х3, благодаря которой не нужно:

• постить контент 24/7
• гадать "заработаю/ не заработаю"
• сливать нервы и силы с запросом "как, блин, это все работает?"

С помощью грамотной упаковки соцсетей я постоянно получаю заявки на работу, а соцсети моих клиентов приносят им подписчиков/ клиентов/ доход💸

Фишки, о которых я сегодня расскажу в статье, позволяют мне и моим клиентам продавать услуги, контролировать запуски и закрывать клиентов в работу.

Теперь ответь мне на вопрос: Твой блог продает?💸

Если твой ответ «НЕТ», то тогда срочно ищи ошибки в упаковке своего аккаунта.

Поехали!🚀

В своем подходе я разделяю упаковку блога на 2 категории: базовая и продающая. Сначала немного затронем базовую упаковку, как основу блога.

Давай разберем базовую упаковку подробнее⬇️

1. Никнейм

Твой никнейм должен быть запоминающимся и легко читаться. Лучше избегать большого количества цифр, повторяющихся букв, слов и точек, а так же нижних подчеркиваний и тире. В никнейме можно использовать свое имя/фамилию и род деятельности. (например: smm, cosmetolog, nalogi, psy и т.д.).

Примеры правильно оформленных никнеймов 👇

2. Аватар
Аватар профиля — это отражение фирменного стиля эксперта.

Что касается аватара, то это должно быть твое фото, на котором видно лицо (ближний план), а не силуэт. Можно сделать селфи, но помни, что очень важен зрительный контакт. Также желательно, чтобы на аватарке не было отвлекающих моментов и деталей.

Пример аватара 👇

3. Шапка профиля

Шапка профиля - это поисковая строка для клиентов, которая тоже является частью базовой упаковки. В ее основе лежат ответы на вопросы:

1. Кто я и в чем моя уникальность?
2. Что я продаю и какую пользу получит клиент от моего блога?
3. Чем я отличаюсь от других?

Так мы получаем 3 строчки:
УТП (уникальное торговое предложение) — Польза — Отсылка к воронке (призыв записаться, перейти на сайт)

Отмечу, что шапка профиля ограничивается 150 символами, поэтому важно кратко выражать важную информацию о себе.

📣Имя в шапке профиля можно менять раз в 14 дней, поэтому заниматься его изменением нужно осознанно и внимательно.

Пример заполненной шапки профиля👇

4. Актуальные

Если мы говорим про базовую упаковку блога, то это те самые актуальные “обо мне”, “мой путь”, “кейсы”, “отзывы”, и т.д.

Именно они смогут закрыть 4 уровня недоверия твоих потенциальных клиентов:

• можно ли доверять тебе как эксперту?
• возможен ли результат в принципе?
• возможен ли результат с тем подходом, о котором ты говоришь?
• сможет ли потенциальный клиент получить результат?

Можно также использовать следующие вопросы для базовых актуальных:

1. Чем ты занимаешься? (какая у тебя ниша/ профессия)
2. Чем ты можешь быть полезен людям? (в этом пункте распиши, что делаешь, какие методы используешь и какую пользу несешь людям)
3. Яркие факты о работе и кейсы
4. Что для тебя важно в жизни/ профессии и т.д.

🔊 Самое главное, чтобы человек, который зашел к тебе на страницу понял, О ЧЕМ твой блог.

Переходим к самому важному аспекту в упаковке блога 👇

К продающей упаковке можно отнести полезно-прогревающие и продающие актуальные.

Полезно-прогревающие помогут прогреть холодного человека (клиента, который впервые зашел к тебе в профиль) и сделать его лояльным к тебе и твоему продукту.

Если у тебя несколько продуктов/ услуг, то такие актуальные необходимо делать на каждую услугу/ продукт из твоей продуктовой линейки.

Так, в полезно-прогревающем актуальном про прикорм детского врача, приведенном на картинках мы видим:
1 сторис - поднятие боли аудитории (многих мам беспокоит, что их малыши не едят, либо кушают плохо)
2 сторис - польза по теме прикорма + экспертное мнение (о том, как правильно вводить прикорм)
3 сторис - презентация продукта (курса), закрывающий боли аудитории + ссылка на сайт курса

Далее перейдем к продающим актуальным. Из их названия понятно, что они нужны для того, чтобы человек совершил покупку твоего товара/ услуги. Теперь давай разберем структуру продающего актуального.

Здесь действует такая же схема, как и в полезно-прогревающих актуальных: на каждый продукт/ услугу из твоей продуктовой линейки сделай отдельные актуальные.

Разберем пример продающего актуального фитнес-тренера:
1 сторис - поднятие боли целевой аудитории (боль - сложно начать тренироваться)
2 сторис - презентация продукта, закрывающий боли (курс, который направлен на тренировки для снижения веса)
3 сторис - оффер на продукт (курс)

Примеры это всего лишь шаблон актуальных. На самом деле, все очень индивидуально и зависит от смыслов, которые ты “вшиваешь” в свой блог.

А эти вопросы помогут тебе правильно составить свои актуальные:

• какую боль хотят решить твои потенциальные клиенты?
• что им мешает решить это самостоятельно?
• как ты решил эту проблему для себя или своих клиентов?
• почему именно ты как эксперт можешь решить эту проблему?
• что клиент получит от твоей услуги/продукта?

Теперь твой аккаунт готов к приему трафика. Так, на каждое твое актуальное можно вести людей, например, через рилс. И путь твоего клиента будет таким:

В примере выше можно увидеть:
1 - рилс о курсе по визуалу с призывом перейти в актуальное (в описании)
2 - актуальное (на которое ведет рилс) с оффером на курс по визуалу

Вариантов пути клиента очень много: ты можешь переводить человека из одного актуального в другое, тем самым еще сильнее прогревая его к твоему продукту/ услуге.

Звучит просто: упакуй блог, создай актуальные. Но! Сколько нюансов, понимаешь? Необходимо:

• упаковать блог так, чтобы даже холодный человек смог прогреться к твоей услуге/продукту
• выстроить правильный путь клиента, от первого касания до покупки
• продумать не просто красивые актуальные, а создать те, которые затронут боль/проблемы клиента и сделают его лояльным к тебе и продукту.

Надеюсь, что статья была тебе полезна ♥️ До скорых встреч!