Продающая упаковка Telegram-канала по шагам

Каким должен быть Telegram канал, чтобы человек захотел подписаться?Недостаточно просто создать канал и вести его как личный дневник - такой канал не будет продавать.

Представьте, что вы заказали гитару через интернет-магазин, она пришла без упаковки, расстроенная, без инструкции. Вы хотите уже начать играть, но не можете разобраться, куда нажимать, что вообще она умеет. Продавец не позаботился о вас, вы как клиент не понимаете, зачем уже вам оставлять эту гитару себе да еще и без инструкции. Также и с каналом - непонятно зачем клиент должен подписаться.
В информационном изобилии ТГ-каналов среди конкурентов важно позаботиться о потенциальном клиенте. Важно, чтобы клиенту было ПОНЯТНО! Потому что когда ПОНЯТНО, УДОБНО, тогда БЕЗОПАСНО и хочется остаться, приятно купить.

Ответственность за людей в статусе директора салона связи, раскрыла во мне умение мотивировать людей к цели. Поддерживающий подход к сотрудникам, человеческое отношение, сформировали в коллективе настолько сильный единый дух и благодарность, что этими с людьми я дружу до сих пор.

Работа тайным покупателем дала мне СОБСТВЕННУЮ насмотренность и опыт, который люди сейчас получают от меня в обучении и это формирует результат.

Благодаря опыту работы с ТОПовыми экспертами, с клиентами мы: увеличили чек с 4.000₽ до 30.000₽ за услугу, подняли прибыль с 50.000₽ до 500.000₽, увеличили подписчиков до 300.000, увеличили оборот до 1.500.000₽ в месяц стабильно.

Сейчас меня нанимают собственники бизнеса для обучения продажам их сотрудников, для выявления, где проседают продажи, а также как выстроить взаимоотношения, чтобы в коллективе была мотивация работать. Почему я рассматриваю продажи на стыке твердых методов продаж и тонкой настройкой психики? Потому что это лучшее решение для уверенности в себе и стабильного дохода. Если ты не имеешь сейчас тех денег, которых хочешь, значит тебе что-то мешает, и часто "что-то" - это психическая конструкция, в психологии ее называют вторичной выгодой. Когда устраняешь причину - симптомы уходят сами.

Вернемся к Телеграм. Как сделать, чтобы было понятно?
Готовьте блокнот, ручку и свои каналы - сейчас вы получите полную пошаговую мега полезную и подробную инструкцию как упаковать свой ТГ-канал, уверена, такого вы еще не видели.

Что входит в упаковку канала?

• Аватарка и название канала
• Микроворонка
• Пост в закрепе

Поехали!  

1. АВАТАРКА

Всегда мы смотрим на личность при покупке в социальных сетях и бессознательно оцениваем "подходит" он нам или нет.
Аватарка должна быть четкая, высокого качества, желательно из профессиональной фотосессии и отражать то, чем вы занимаетесь.

Самое главное правило, вы должны смотреть в кадр, не должно быть скрещенных рук, фото только головы, смотреть должно быть приятно.

2. НАЗВАНИЕ КАНАЛА

Человеку должно быть понятно, о чем канал, исходя из названия. Для этого необходимо знать своего идеального целевого клиента, с кем вы хотите работать.
Желательно, занишеваться, то есть если вы занимаетесь копирайтингом, то для кого? Для какой ниши или экспертов?

Когда мы продаем всем - мы не продаем никому, поэтому я бы здесь поработала над ЦА и занишевалась, например "Копирайтинг с ИМЯ для магазина одежды".

Обратите внимание, что не указано, кто автор канала и нет ссылки на личку - это ошибка, укажите свое имя или в описании или в названии канала.
Также аватарка вроде бы неплохая: смотрит в кадр, фото четкое, не мелкое, но фон оставляет желать лучшего - трубы, фонарики.

3. МИКРОВОРОНКА

Когда вы будете писать комментарии или взаимодействовать с людьми, они будут заходить в “шапку” вашего личного аккаунта, чтобы посмотреть на вас, там они должны увидеть ССЫЛКУ НА ВАШ КАНАЛ и короткое описание это и есть  МИКРОВОРОНКА. Что сделать?

• В ЛИЧНОМ аккаунте в описании вставить ссылку на канал
• Добавить несколько строк о себе, ключевые смыслы
• Добавить важную информацию бесплатного продукта (лид-магнит), если она есть

Когда человек заходит к вам на личную страницу, он видит количество подписчиков и текст последнего поста - заходит на канал - ищет для себя пользу/выгоду - если находит страницу интересной для себя, то подписывается - это и есть микроворонка.

Таким образом хорошая, продающая упаковка канала влияет на высокую конверсию подписок.

Теперь перейдем непосредственно к самому каналу в Telegram. В канале необходимо добавить продающее описание канала.

Вы можете считать, что не умеете писать продающие тексты, что это не ваше, что это дается сложно, на один пост уходит несколько вымученных часов...
Понимаю и спешу успокоить вас, что КОПИРАЙТИНГ (написание текстов) всего лишь навык, которому можно научиться.
Я специально обучалась и тренировалась доносить до клиента смыслы, училась продавать через текст. Когда ты знаешь правила, принципы, структуру продающих текстов, и действуешь по шаблону - становится понятно, как писать, а когда понятно, тогда легко. И с каждым разом времени затрачивается всё меньше.

В школе я ненавидела писать сочинения, потому что не умела.
И тогда, когда я поработала копирайтером, я для себя вывела правила работы с текстом, создала некий шаблон в голове, по которому теперь легко пишу продающие тексты. Эти правила я передаю ученикам.

И сейчас я учу продавать через текст в длительной программе по продажам через контент, но для вас подготовила очень КРУТОЙ ТРЕНИНГ, где вы сможете освоить практику продажи через текст за 3 дня, но о нем чуть позже...

4. ПОСТ В ЗАКРЕПЕ

Закреп поста - это, пожалуй, важная часть упаковки ТГ-канала.
Я выделила 10 пунктов для написания поста в закреп, основанного на знаниях, опыте, который я получила и для вас с любовью структурировала.
Кто-то уже знал эти правила, но так и не оформил закреп, кто-то интуитивно делал, а кому-то будет это тяжело все воспринять сразу.

Мозг будет взрываться обязательно :) это хорошо, главное, помните, что здесь нет правильного или неправильного. Эти пункты созданы в помощь, как ориентир. У вас может быть другой закреп и "свои правила" - это нормально.

Итак, поехали.

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ЗАКРЕПЕ, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК ОСТАЛСЯ НА КАНАЛЕ?

1. Когда человек попадает на ваш канал, он задается вопросом: “Куда я попал? А точно мне сюда?”, поэтому важно сразу дать ответ в закрепе “Для кого этот канал?” или “В этом канале вы узнаете?”
2. Короткие приветствие и знакомство
3. Перечисляем для кого канал - УЖЕ ПРОДАЕМ людям идею остаться на канале. "Этот канал я создала для того, кто…". На этом этапе необходим анализ ЦА (целевая аудитория), если у вас его пока нет, не переживайте, напишите для начала хотя бы как видите свою аудиторию.
   
   Во фразу "Этот канал для тех, кто..." можно добавить боли, например,

“... хочет начать зарабатывать на своих знаниях, но не получается” "... хочет научиться создавать продающие тексты, но считает, что не умеет писать" “... интересуется развитием, но нет поддержки в окружении” “...кто хочет выучить английский, но каждый раз бросает” “Для экспертов мягких ниш, которые продают только по сарафанке, а хотят стабильных продаж каждый месяц”.

Прежде чем что-то продать необходимо ЧЕТКО (!) понимать, кому вы это продаете, кто ваша ЦА (целевая аудитория), поэтому прежде чем начать продавать необходимо максимально подробно понимать свою аудиторию, ее боли, желания. Как более точно узнать свою аудиторию, чтобы легко ей продавать, я рассказываю индивидуально в полном обучении по продажам.

4. Кто автор канала? Краткая самопрезентация с выгодой для клиента. На этом этапе важно проработать позиционирование, чтобы вы четко понимали, о чем вы и для кого.

Остальную информацию о себе в отдельный пост и потом зашить ссылкой. Почему важно проработать позиционирование? Например, есть у меня клиентка, которая позиционировала себя как психолога для одиноких женщин, а когда мы начали смотреть путь потенциального клиента, то сразу стало понятно, что клиент путается на канале: в одних текстах он читает, что “ты выйдешь замуж”, а на канале была информация про “жизнь с абьюзером”. В позиционирование можете вписать ваш опыт в цифрах, чем вы помогаете и какой результат с вами получает клиент.

5. Добавить ссылку на пост про вас, где вы о себе рассказываете, перечисляете регалии, но делаете это с позиции выгоды для клиента.
С примером отдельного поста о себе можно ознакомиться здесь.

6. Чем конкретно сможете помочь? Можно добавить ссылку на пост, где есть полное описание.

7. Полезность канала, чтобы потенциальный клиент (ПК) зашел, прочитал и остался на канале. Это такие лид-магниты*, которые могут удержать человека на канале. Я вас сейчас сильно удивлю, но чаще всего лид-магниты не читают/не смотрят, их скачивают и могут позже ознакомиться, но как правило позже не наступает и  их опять надо “продать.

8. Что вы можете предложить клиенту здесь и сейчас, чтобы у вас было личное касание и вы смогли продать ему или стать ближе к продаже? У меня, например, это разбор сопротивления в продажах человека, так называемые “раскопки”. Если вы чувствуете сопротивление в продажах, то можете записаться на разбор.

9. Что будет в бесплатном продукте? Это тоже лид-магнит. Добавьте ссылку на пост, где есть полное описание о вашем бесплатном продукте, что он даст человеку, какую выгоду получит клиент.

10. Можно написать цифры о вас.

Ну что? Все понятно из чего состоит продающая упаковка канала? Знаю, что, на первый взгляд, кажется сложно, столько нюансов, но это необходимо сделать один раз на старте, потом будет легче!
Проверено на своем опыте!

Если вы понимаете, что вам все равно нужна помощь в составлении текстов и сами вы не справитесь, нужна поддержка, общение и обратная связь и ваших потенциальных клиентов, то запишитесь на 3-х дневный тренинг продающего контента.
Количество мест ограничено, потому что я буду давать обратную связь лично каждому.

Подписывайтесь на мой канал и забирайте самую сочную информацию и о том, как работать со своим мышлением, чтобы были продажи.