РЕКЛАМНАЯ КОМПАНИЯ УМНЫХ КУПАЛЬНИКОВ В АВСТРАЛИИ🌴🦘

ПРОДУКТ:

Умный купальник, который пропускает загар и защищает кожу, как солнцезащитный крем SPF35.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА:

• Пропускает загар;
• Работает, как солнцезащитный крем SPF35;
• Защищает кожу от обгорания;
• Купальник моментально высыхает прямо на теле.

НЕДОСТАТКИ, А ТОЧНЕЕ, СЛОЖНОСТИ С КОТОРЫМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ:

Чтоб жизнь мёдом не казалась, практически все преимущества, из-за особенностей Австралийского климата и их отношения к этому были превращены в недостатки)))

Но обо всем по порядку.

• Первый недостаток, это цена. Стоимость купальника в среднем варьируется от 300 до 420$. В то время, как обыкновенные купальники стоят в районе 30-40$ и дешевле. За 400$ в Австралии можно купить хороший ноутбук, а тут за купальник вынь да положь.
• Продукт новый и дорогой, никто о нем не знает, плюс нет никаких патентов, сертификатов о том, что купальник действительно ПРОПУСКАЕТ загар и действительно ЗАЩИЩАЕТ кожу от обгорания. Из-за этого многие блогеры отказывали в сотрудничестве.
• Страницы на Facebook и Instagram не было, а значит подписчиков везде по нулям. Блогеры не любят брать на рекламу маленькие аккаунты, а аккаунты с нулевым количеством подписчиков тем более.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Мы быстро упаковали страницу, чтобы можно было запустить рекламную компанию и получить первые продажи.

Далее мы разделили целевую аудиторию на 3 сегмента.

• Девушки и женщины, которые мечтают о ровном загаре, но при этом заботятся о молодости и здоровье своей кожи
• Мамы маленьких детей, которым по мимо того, чтобы себя с ног до головы обмазать солнцезащитными кремом, нужно проделать тоже самое со своими непоседливыми детьми.
• Девушки, которые просто мечтают о ровном загаре и им все равно на преждевременное старение из-за ультрафиолета.

ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ДЛЯ ПЕРВОЙ РЕКЛАМЫ.

Так как первая партия купальников была небольшой, всего 30 штук, было бы неразумно закупать одного большого блогера или несколько поменьше, но на все три сегмента ЦА (затраты на рекламу не окупились бы из-за недостаточного количества товара на руках).

Мною была выбран второй сегмент целевой аудитории — это девушки желающие получить ровный загар, которые заботятся о здоровье своей кожи.

Девушек, которые во что бы то не стало готовы получить ровный загар, несмотря на вред для кожи мы оставили на потом, так как такие девушки готовы жарится топлес под солнцем, не задумываясь о защите.

Точно так же мы оставили и мам с детьми, так как для своих детей мамы более ответственно подходят к выбору вещей. А по скольку никаких сертификатов и патентов на эту технологию нет, мы хотели получить первые отзывы от людей, которые уже воспользовались купальниками и могут подтвердить, что он действительно защищает кожу от обгорания.

ВЫБОР БЛОГЕРОВ И ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ПОДАЧИ.

Для Австралийцев тема солнца очень болезненна, так как там самое агрессивное солнце во всем мире и Австралия является первой страной по онкологическим заболеваниям кожи.

И когда мы запускали таргетированную рекламу, чтобы набрать хотя бы первые две сотни подписчиков мы в этом убедились.

Многие австралийки резко негативно реагировали на наш продукт, хотя было много и заинтересованных людей, но со скептическим настроем. Мы быстро поняли, что на данном этапе, таргет — это не тот способ, который поможет получить продажи…

НАМ НУЖЕН БЫЛ БЛОГЕР, НО НЕ ПРОСТОЙ, А КОТОРЫЙ ТОЧНО ПОЛЬЗУЕТСЯ УВАЖЕНИЕМ И ДОВЕРИЕМ У ЛЮДЕЙ.

Тогда я начала искать людей, которые напрямую связаны со здоровьем кожи, а именно: дерматологи, онкологи и косметологи

Многие из них отказывались рекламировать товар из-за скептического настроя и отсутствия сертификатов (в Австралии очень строго к этому относятся).

Тем не менее мне удалось найти двух девушек, с небольшими блогами около 1500 подписчиков. Это были два дерматолога.

И с одной из них удалось договориться сотрудничать по бартеру (в США , Австралии бартер не распространен и даже а маленьких блогах принято брать деньги за рекламу + товар)

ТЗ ДЛЯ ВРАЧА:

• Создать вопрос/ответ на ее экспертную тему (кожа, фотостарение и тп)
• Поднять тему о том, что все мы знаем, что Австралия первая в страна по онко заболеваниям кожи, а так хочется иметь красивый, ровный загар, без полос от купальника, а главное безопасный …
• Пойти на пляж в нашем купальнике, показать, что он не просвечивает в ненужных местах (так как купальник чем-то похож по материалу на капроновые колготки, у многих людей из-за этого появлялись сомнения)
• Проговорить основные преимущества купальника: пропускает загар, защищает кожу от обгорания, как солнцезащитный крем SPF 35
• Дать промокод на скидку с ограниченным сроком действия.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Первая, пробная партия (30 купальников) была продана почти сразу. Последний купальник, с не самой ходовой расцветкой тоже выкупила девушка, которая не захотела ждать по предзаказу 2-3 недели.

ИТОГ:

Продано: 29 купальников (один остался у блогера в качестве оплаты за рекламу)

Затраты на рекламу у блогера: не было, реклама по бартеру.

Подписки: не удалось отследить, работал таргет

ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ…

Следующая партия была заказана на 50 единиц товара, хотели больше, но фабрика сказала, что успеет сшить только 50 штук, чтобы через 2 недели товар уже был у нас

В этом заказе было добавлено несколько моделей для детей, так как мы хотели тестировать рекламу у родительской аудитории.

ТЗ ДЛЯ МАМЫ-БЛОГЕРА:

• Пойти на пляж с ребенком и затронуть тему: девчонки, особенно те, у кого по 2, а то и 3 ребенка, как вы успеваете всех своих детей намазать солнцезащитными кремом и при этом не обгореть самой? На это же уходит куча времени (с учетом, что в Австралии мажутся кремом перед каждым выходом на улицу, даже на прогулку с собакой или в магазин – это действительно занимает много времени, да еще и обновлять крем нужно каждые 2 часа — я думаю для них это прям боль)
• Рассказать, что нашла вот такой вот купальник, он есть как на детей от 2 до 12 лет, так и на взрослых
• продемонстрировать фэмили лук в купальниках
• Проговорить основные преимущества купальника: пропускает загар, защищает кожу от обгорания, как солнцезащитный крем SPF 35 и сделать акцент на экономии времени, которое можно потратить на свои дела, что актуально для мам
• Завершить рассказ, что теперь я могу не переживать за нежную кожу дочки, а так же не тратить время на то, чтобы каждые 2 часа мазать ее кремом, так как она этого не любит и начинает капризничать, убегать, что не облегчает мне задачу
• Дать промокод на скидку с ограниченным сроком действия

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Продано: 46 купальников (остались детские модели, их потом тоже забрали, но скорее всего покупатели не с этой рекламы)

Затраты на рекламу: 1300$

Выводы: детские купальники продавались похуже, по моим предложениям из-за того, что мамы сначала брали взрослые купальники для себя (хотя у них есть дети, мы заходили в профиль и смотрели) чтобы проверить их эффективность и защиту.

Поэтому чуть позже мы им отправили письмо с промокодом именно на детские модели, со сроком действия две недели, чтоб они могли убедиться, что купальник работает и сделать дозаказ на ребенка.