6 блок: воронка продаж
Мы уже собрали все возможные заявки со своей аудитории, а что дальше, как масштабироваться дальше, где теперь брать заявки? Как сократить путь от подписки до продажи? Эти проблемы нам помогает решить воронка продаж.
-Что такое лид магнит и как его составлять?
-Как закупать рекламу у блогеров?
-Как находить заявки на обучения?
-От нового подписчика до твоего клиента - воронка продаж
Создание лид магнита для развития блога, увеличения аудитории
Продукт( чек-лист, гайд, полезный файл, видео-урок), которым мы привлекаем новых подписчиков на свою страницу.
Это должен быть небольшой полезный продукт, который будет интересен твоей целевой аудитории.
Здесь очень важно понимать свою аудиторию и ее боли. Например, если хочешь запускать базовые курсы, то лид магнит может выглядеть так: начни зарабатывать +50.000 на творческой профессии, работая пару часов в неделю. Пошаговая инструкция как выйти на хороший доход в бровях.
Наставничество бьюти экспертов :
- Бьюти-мастер? Устал работать с клиентами и не знаешь как масштабироваться? Используй эти 3 приема и выйди на доход 150.000+ в лёгкости
- Мой путь в бьюти сфере по шагам
Цель этого продукта: увеличить число подписчиков, потенциальных клиентов.
Я делаю такой продукт через приложение Canva.
Гораздо удобнее делать через компьютер, но через телефон тоже возможно.
Там самостоятельно можно сделать дизайн, шрифты и тд
1.Прописать текст у себя в заметках, выбрать все нужные для этого фотографии
2.Далее открыть приложение Canva, выбираем плакат. Можно делать много страниц. Вставляем текст, фото и красиво оформляем под свой стиль
3. Далее нажимаем скачать, пдф файл для печати.
4.Далее открываем файл в гугл диске( предварительно его скачать, там зарегестрироваться)
5.Далее нажимаем настроить доступ, управление доступом, меняем с ограниченного доступа на все у кого, есть ссылка.
6.Копируем ссылку и наш чек-лист готов.
На самом деле не все так сложно и занимает не так много времени.
Так же можно сделать в teletype, как я отправляю вам конспекты к урокам. В word, в заметках телефона.
Как правильно использовать этот чек-лист, что важно там указать?
•На 1 странице обязательно знакомим читателя с собой. Пишем кратко о себе, своих плюсах, как давно в профессии, чтобы человек тебе доверял и у него была мотивация долго смотреть тебя в Инстаграм.
•Чек-лист не должен быть чересчур большим
•Все должно быть кратко и понятно, больше картинок меньше текста
В каком формате предоставляем?
- Для подписчиков: сделать прогрев на чек-лист, + отдавать за отметку в историях
- На рекламу по бартеру/сотрудничество. Как дополнительный бонус, ставь + в Директ , подписывайся и получай чек-лист "С 0 до 100.000 на бровях"
- В постах и рилсах: 5 способов забить запись на месяц
Такую смс я отправляла со своим чек-листом. Вручную проверяла подписку, только потом скидывала.
Можно сделать быстрые ответы в инстаграм, чтобы каждый раз не печатать и не копировать
Держи, обещанный чек-лист «название»
На моей странице ты также можешь найти десятки полезных лайфхаков и видео-уроков, буду рада обратной связи
КАК ЗАКУПАТЬ РЕКЛАМУ У БЛОГЕРОВ
1. Для начала нужна стратегия. Для чего я хочу закупать рекламу?
-Для увеличения аудитории/продажи курсов/продажи наставничества и тд
2.После нужен анализ ЦА. Какая аудитория должна быть у блогера, чтобы моя реклама хорошо зашла?
Например: ты хочешь продавать базовые курсы по тортикам, и твоей ЦА могут быть: мамы в декрете, студентки, девушки 18-25 лет как доп. заработок.
3.И соотвественно нужно искать блогеров у кого такая ЦА. Если услуга оффлайн( базовый курс), то блогер из родного города. Если наставничество, то любых бьюти-мастеров со всей России.
Когда мы нашли блогера, увидели, что рекламу он делает хорошо и истории у него интересные мы даём запрос на рекламу. ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОВЕРЯЕМ СТАТИСТИКУ, охваты и тд в формате ВИДЕО. Очень много на*бывают, и после таких реклам вообще нет эффекта.
•тщательно следить за постами: сколько лайков и комментариев, кто в подписчиках( боты или живые люди)
Как сделать так, чтобы блогер 100% согласился на рекламу?
•Пишем искреннюю смс индивидуализированную под этого блогера! Не надо отправлять всем одну и ту же смс из серии: здравствуйте, можно купить рекламу и тд. Сделайте акцент на фишках этого блогера, похвалите за классное ведение.
Предложите сотрудничество/ бартер взамен на ваши услуги, И ЕСЛИ ЕМУ ПОНРАВИТСЯ, то тогда он может оставить рекомендацию. Сейчас многие работают так: продукт + доплата = рекомендация. Но если подойти с умом, то можно просто выйти на бартер.
Когда вы уже оплатили рекламу, согласовали дату, ОБЯЗАТЕЛЬНО СПРОСИТЕ КАК КОНКРЕТНО БЛОГЕР БУДЕТ ВАС ВЫКЛАДЫВАТЬ. Лучше, чтобы он прислал заранее все истории, которые хочет выложить, либо уже ваш готовый макет.
Не надо делать так: ой на доверии, просто уж рекомендацию и тд. Бывает такое, что сделают такие истории очень плохо, поэтому это нужно контролировать!
От рекламного макета зависит 90% успеха рекламы. То, как блогер вас преподаст и то, на чем нужно сделать акцент. Здесь важна насмотренность и подводка.
Подводка - подготовка аудитории к рекламе.
Например: ловите аккаунт Кати, она делает лучший маникюр в городе - не вариант ❌
Лучше если вы сами пропишите главные фразы, скажите на чём надо сделать акцент, а блогер выставит это со своей подачей. Подводка очень важна, без неё реклама не сработает.
Насмотренность - сделать анализ конкурентов, и посмотреть как они делают рекламу.
- Прописываем стратегию, для чего мы делаем эту рекламу и что хотим с неё получить.
- Делаем анализ ЦА, на которую хотим запускать рекламу
- Ищем блогеров, анализируем их, смотрим какое-то время
- Делаем запрос на бартер/рекламу, прописываем им рекламный макет с подводкой
- В день рекламы истории должны быть максимально качественные.
- Прогреваем - продаём.
КАК УСИЛИТЬ ЭФФЕКТ ОТ РЕКЛАМЫ С ПОМОЩЬЮ БД - СТОРИС В БЛИЗКИХ ДРУЗЬЯХ?
Если вы ещё не продавали и не продвигались через БД - обязательно пробуйте! Это очень крутой инструмент, который усиливает вашу экспертность в глазах вашей аудитории, круто прогревает на ваш продукт, ПРОДАЁТ и привлекает новую аудиторию, в общем пушка-бомба.
Делаете макет для рекламы/репостов с громким заголовком "КАК БЬЮТИ-МАСТЕРУ ЗАБИТЬ ЗАПИСЬ КЛИЕНТАМИ ЗА 2 ДНЯ"
Попасть в бд можно только за репост макета, так вас узнаёт новая аудитория, подписывается и тоже попадает в воронку. *мэджик
В самих бд непосредственно даёте пользу, но не борщите, показываете процесс, как вы эксперту забиваете запись клиентами.
Тема может быть любой. Суть БД - это польза, прогрев и открытые продажи.
Т.е. благодаря бд ваша аудитория рекламирует вас делая репосты и сама прогревается, в конце с большей вероятностью покупает. Новая аудитория с рекламы сразу заходит в бд, окунается в вашу воронку, знакомится с вами, видит в вас сильного эксперта, прогревается и покупает.
Важно, чтобы страница была готова к рекламе и была нужная навигация:
-С рекламы: закрепить в актуальные то, зачем пришли люди с рекламы
Важно, чтобы люди получили то, зачем пришли с рекламы. Например, вы делаете макет и говорите: на моей странице куча полезных советов по заработку. А по итоге ведёте только лайфстайл - люди не получают того, за чем пришли.
ВОРОНКА ПРОДАЖ. КАК ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ.
Когда все тёплые подписчики с вашей аудитории уже купили все ваши продукты и 100 раз прогрелись возникает вопрос: а как искать клиентов дальше. Поэтому так важно уметь делать воронки продаж.
В первой эре вы делаете прогревы, активно продаёте, зарабатываете. Как понять, что пора закупать рекламу?
•После качественных прогревов в неделю и больше нет ни одной заявки, или их очень мало. Это большой звоночек к тому, что нужна "свежая кровь"
Здесь мы делаем бд/ делаем лид магнит, активно закупаем рекламу, прогреваем и продаем.
Это и называется воронкой продаж. Реклама - прогрев - продажа.
КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ВОРОНКУ И КАКИЕ БЫВАЮТ ВИДЫ ?
После того, как к вам пришли новые подписчики они должны хорошо прогреться. Это можно сделать разными способами:
- Прогрев в блоге - призыв на бесплатную консультацию/диагностику - продажи
- Реклама сразу на марафон/мастермайнд/мастер-класс, где вы подробнее знакомите себя с людьми, даёте полезную информацию и там продаёте продукт на высокий чек.
*Все низкочековые продукты( марафоны и тд) называются - трипваерами. Дешёвые продукты, с которыми ваши подписчики делают первые касания. Дальше вероятность того, что они купят что-то ещё гораздо больше. Трипваеры могут быть платными, могут быть бесплатными. Можно составить такую воронку: реклама на бесплатный мастер-класс/лид магнит - там прогрев на платный низкочековый продукт - на нем уже продажи наставничества
БД - тоже своего рода трипваер.
Воронка через телеграмм. Создаёте телеграмм канал, делаете на него рекламу. . Каждый день даёте полезную экспертную информацию, благодаря которой человек прогревается.
Воронки могут быть короткими и длинными. Чем больше воронка и больше соприкосновений, тем больше вероятность того, что ваш высокочековый продукт купят.
1. Реклама/взаимопиар/бартер/чат рассылки и тд
2. Чек-лист/ цепочка полезных статей/ экспертный тг канал/ бд/ марафон/ мастер-класс/мастермайнд. Бесплатный, либо дешёвый продукт
3.Запись на ДИАГНОСТИКУ/ консультацию - продажа продукта на высокий чек.
Составить свою воронку продаж. Попробовать пару вариантов, собрать 10 заявок на диагностику/бесплатную консультацию, сделать 3 продажи наставничества.