КАК ВЫСТРОИТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ, ГОТОВЫХ ПЛАТИТЬ ВАМ МНОГО ДЕНЕГ?
«Да я уже задолбалась смотреть, как другие постоянно на съемках, у них всё забито, а я сижу без заказов, с каким-то малюсеньким откликом!
Ну я же все правильно делаю! Рассылки делаю, классные эффекты применяю, в блоге проявляюсь, шапку профиля постоянно переделываю, с клиентами на созвонах бесплатных по часу общаюсь, а результата ноль!
Про рилс вообще молчу - это просто ужас! Бесконечная гонка за просмотрами. Сотни идей, куча труда, а в итоге - три реакции и единичные заказы, которым все постоянно «ДОРОГО!!!🤯»
Да уж, кто бы мог подумать, что становясь видеомейкером, придется учиться быть блогером, устраивать рилс-челленджи и вечно ловить клиентов, словно покемона😒
В идеале, ведь хочется просто заниматься своим делом, получать за это бабки и общаться с постоянными клиентами, не ввязываясь в этот бесконечный цирк 🤡
Но цирк начался, и ты в нем херачишь рассылки, ищешь клиентов, пытаешься развить сарафанку, развиваешь свой блог, но всё идет вяло и иногда, дай бог, ты получаешь с этого сотку в месяц.
А потом на других смотришь и удивляешься - кто-то в Дубай переехал, кто-то зарабатывает за пару дней столько сколько ты за месяц, кто-то постоянно работает с медийными людьми, а кто-то просто инфоциганит на рилсах и кричит, что он тот самый продавец секретных знаний, что его метод - самый лучший, и срубает на этом лимоны.
И тут возникает вопрос - КАК ОНИ ЭТО СУКА ДЕЛАЮТ?
Откуда у них такой крутой результат и продажи?
Откуда у них такие клиенты?
Да как клиенты их находят?
Почему им пишут клиенты, а мне нет?
Да у меня же прайс ниже, почему берут у них? У нас же одинаковый монтаж!
И после этих мыслей ты покупаешь у них курсы, проходишь 100500 обучений, вновь вписываешься в челлендж-рилсы, учишься «секретным» навыкам продаж, в надежде, что вот сейчас ты найдешь этот супер-инструмент, поднимешь чек, прибегут клиенты, а медийные люди выстроятся к тебе в очередь за твоими съемками.
Но в итоге через месяц сидишь в ахере — время потрачено, бабки слиты, результата нет, да и сил что-то менять не осталось.
Во-первых - банально, если у тебя СОВСЕМ нет клиентов, то пересмотри свои работы и блог заново👇🏻
1. Есть ли у тебя хоть какие-то кейсы?
Если есть, то какие? Какие это ниши? Обычно не должно быть больше 2-3-х ниш, в которых ты работаешь.
2. Красиво и профессионально ли сняты твои видео?
Ты можешь думать, что твои работы самые пиздатые в мире и ты видеомейкер от Бога. Но тогда вопрос — а где твои клиенты?
Знаешь, я ведь по началу тоже думала, что я видеомейкер с ахуенными съемками и монтажом, пока не пришла к одной девочке и не спросила ее относительно своих работ. И что думаешь, что она мне ответила? Господи, ну и говно. Что мои работы, мягко говоря, так себе.
Поэтому если нет клиентов, то иногда стоит пересмотреть свои работы и обратиться к независимым людям и профессионалам, для оценки работ со стороны.
p.s. Я часто вижу в работах такие глупые ошибки как вкидывание эффектов ради эффектов, необоснованные кадры, вставка футажей, которые перебивают весь сок видео, и лишние кадры, которые вставлены абы как.
В видео всё должно быть огранично и ты должен понимать базовую структуру выстраивания композиции.
3. Насколько качественно ты развиваешь свой блог?
❓ Твоя страница отражает тебя как профессионала в сфере видеомейкинга или ты пишешь о себе и о том, какие красивые цветы растут у тебя в саду?
Блог - это важная часть работы видеомейкера. Твоя страница - это твоя витрина, где ты предлагаешь людям посмотреть на твои работы и понять, подходишь ли ты им как специалист.
Свои работы лучше публиковать в рилс и отражать их в ленте, а самые лучшие кейсы закреплять.
Кейсы твоих работ могут не набирать много просмотров, но это и не нужно, здесь главное показать, как ты умеешь снимать. И не нужно в одно видео запихивать кучу футажей, фильтров и переходов. Все должно быть органично.
Если с работами - всё ок, то не забывай про другие аспекты блога. Особенно удели внимание шапке профиля. На своем примере скажу, что именно она мне принесла двух клиентов в Дубае более чем на 150к+.
P.s. Благодаря правильно оформленному блогу я уже год работаю с одной из самых крупных блогеров России - Надин Серовски (9 млн)
Про остальные моменты касательно блога - его онлайн и оффлайн продвижения - ты можешь посмотреть у меня в актуальных «продажи».
Во-вторых, блог хорошо упакован, у тебя пиздатая съемка и монтаж, а клиентов все равно нет или их мало.
Здесь тебе на помощь придет рассылка и сарафанка. Научись уверенно формулировать УТП и доносить важные продающие смыслы в сообщениях для своего потенциального клиента.
Смыслы здесь - это то, что имеет ценность.
Если ты научишься составлять их точечно и попадать прямо в цель, то это может приносить тебе более 1 млн в год.
Пример из практики: С помощью грамотно составленного утп я выделилась среди других видеомейкеров и клиент решил работать именно со мной, так как я его зацепила. По истечению года работы клиент принес мне более 630.000 рублей и порекомендовал двум своим коллегам, с которых я заработала около 400.000 рублей.
Поэтому смыслы - это must have! За 10 минут ты составляешь одно сообщение по специальной методике, а потом оно тебе приносит более ляма в год. Круто? Ещё бы.
Про рассылку я расскажу в следующей статье более подробно, смыслы затрону тоже, а сейчас давай разберем очень важный момент - как выйти на сарафанку?
Всё до банального просто - ты пишешь блогерам и людям, с которыми ты хочешь работать, и предлагаешь им снять для них ролик бесплатно или по бартеру.
Почему я именно это рекомендую делать?
Во-первых, это пойдет тебе в кейс и в дальнейшем тебя начнут узнавать, во-вторых, если твоя работа понравится — то тебя начнут советовать другим, а в третьих, если видео очень понравилось человеку, то он может взять тебя работать к нему и платить уже хорошие денюжки.
На личном примере я расскажу тебе одну из своих фишек — В начале своего пути я часто прибегала к тому, что писала блогерам сообщения с предложением их бесплатно поснимать. Благодаря этому я знакомилась не только с блогером, но и с командой блогера и организаторами съемок. Далее я давала им свой контакт, ведь как вы знаете, блогер не ищет самостоятельно себе монтажера/видеомейкера, веб-дизайнера и проч., он просит свою команду найти этих людей за него. И, конечно же, когда блогер просит найти ему видеомейкера - организаторы вспоминают меня и пишут мне. И, таким образом, я уже начинаю работать с блогером на платной основе.
Далее я повышаю свою клиентскую базу. Например, когда я снимаю для своего блогера мероприятие, где также присутствуют другие известные личности, меня часто замечают и просят поделиться своим контактом. Таким образом за счет того, что когда-то бесплатно сняла ролик для одного блогера, я увеличиваю количество своих клиентов. (а это на секундочку +2-3 съемки в неделю, что дают +200-300к в месяц)
Но всё не так просто, как может показаться на первый взгляд.
Во-первых, чтобы закрыть человека на первую бесплатную съемку — нужно уметь грамотно составлять сообщение с нужными смыслами и закрывать боли вашего целевого клиента. А во-вторых, чтобы дойти до постоянной работы с клиентом, нужно уметь превратить его из разового клиента в постоянного. Здесь помогает расположение к себе заказчика с помощью правильной коммуникации.
Если вы хотите как я — работать с медными людьми, с платежеспособной аудиторией — то вам обязательно нужно понимать какие смыслы подходят конкретно под этот сегмент и сразу бить в цель.
В третьих, твои клиенты говорят тебе, что у тебя дорого, поэтому у тебя их либо нет, либо мало.
Если ты сталкиваешься с выражением «Что-то дороговато» в своей работе, то это означает, что ты не знаешь, кто твой платежеспособный клиент, что он хочет и что тебе нужно ему предложить.
Ты проводишь консультации для 'холодных' клиентов, разбираешь бесконечные возражения и уговариваешь купить. И в итоге продаёшь по минимальной цене, потому что ‘дорого’, вместо того, чтоб делать контент, который привлекает богатую аудиторию и объясняет ей, зачем им брать съемку именно у тебя.
И тут абсолютно не важно, через что ты продаешь - рилс, тикток, шортс, посты, телеграм, сарафанка или даже рассылка. Абсолютно все методы работают)
Я вот сама начинала на рассылках, и сейчас благодаря ей 25% — это мои постоянные клиенты, хотя многие отрицают этот метод и считают древним.
Здесь бывает еще то, что после общения, как только ты назвал ценник - клиент пропадает. (Этот случай я подробно разберу в следующей статье)
Также в третьем случае еще бывает то, что ты реально завысил ценник. Например, ты снимаешь средне, а цена при этом от 50к за час съемки, из-за чего клиентов либо нет, либо их мало. В данном случае нужно либо проводить анализ твоей съемки, повышать её качество и работать только с люкс-сегментом, либо понижать прайс.
Но такие ситуации скорее редкость. Зачастую всё упирается в СМЫСЛЫ, которые ты доносишь до своего клиента и твое общение с ним. Об этих смыслах и правильном общении я буду писать в следующих статьях.