Книжный разбор от блогера @lerkki.ii & Воронки продаж по методу «Story Brand»
— в этой рубрике вы увидите мои заметки из книги, которые максимально эффективны в применении + мои комментарии как блогера, или по другому — как знания из книги можно переложить в блогерский мир
Первая книга & Воронки продаж по методу «Story Brand»
Часть 1. Три стадии взаимоотношений
5 шагов по созданию работающего маркетингового плана:
- Создать сценарий бренда (точно сформулировать свою идею)
- Придумай лайнер (разложить эту идею в одном предложении)
- Изготовить макет лендинга (развить идею и сделать её наглядной)
- Сделать pdf-файл для рассылки (то есть использовать лидогенерацию для создания базы электронных адресов)
- Организовать рассылку по электронной почте (завоевав доверие людей, сообщивших мне адрес эл.почты, отправляя им письма, которые могут быть им полезными и помогают решить какие-то проблемы)
- Придумать идею платного продукта/услуги/материала
- Максимально ёмко рассказать об этой идее, но чтобы это одно предложение уже заинтересовало к приобретению/покупке
- Создать сторис/рилс/сайт, чтобы наглядно показать что будет в этом материале/услуге/продукте
- Создать бесплатный лид-магнит, который будете рассылать, желательно поместить этот лид-магнит в таком месте, в котором человек захочет остаться (например, бот или тг-канал)
- Рассылки/посты с продажами в том месте, где был лид-магнит так как люди уже больше вам доверяют
Этапы выстраивания отношений & почему людей надо заинтересовывать и информировать
Предложение что-то купить — это завязывание отношений. А отношения строятся по определённым правилам, в три этапа:
люди не будут хотеть о вас больше узнать (информирование), если не испытают к вам любопытства (нет ли у вас чего-то, что поможет им выжить)
Путь, который проходит клиент
— на этом этапе вы хотите больше о ком-то узнать, понять какую выгоду он для вас представляет
— мы склонны собирать вокруг себя людей, прошлое которых схоже с нашим: мы чувствуем, что принадлежим к одному племени с ними
— когда мы не можем понять, кто есть кто, у нас возникает ощущение угрозы, которое быстро пропадает, если у нас с человеком есть что-то общее
— на этапе любопытства у нас образуется только 2 большие стопки: то, что нужно сохранить, и то, что нужно выбросить; именно так работает мозг клиента, когда он сортирует горы маркетингового материала, с которым ежедневно сталкивается; почти всё летит в мусор, но некоторые послания попадают в стопку «сохранить»
суть в следующем: если вы не сможете объяснить людям, каким образом помогаете им выжить, вас будут сторониться или, что ещё хуже — игнорировать
когда речь идёт о маркетинге, то абсолютно всё: название сайта, тема письма, первая строчка вашего предложения, заголовок лид-магнита, мини-презентация и многое другое — должно кратко рассказывать, как вы помогаете людям выжить, иначе вас просто не станут слушать
как только вы видите reels или пост, или картинку в pinterest — вы ещё ничего не знаете о человеке, но, возможно, тема публикации вас заинтересовала
вы переходите в профиль человека и начинаете анализировать: кто он? какая тема его блога? какая его жизнь? живёт ли он так, как хочу я в будущем? чем он может мне помочь
при чём помощь — это не обязательно продукт или услуга, это может быть красивый визуал, на котором вы будете вырабатывать насмотренность; или интересное актуальное с подборкой пинтерест штук для дома, а вы как раз хотели обновить декор и вот у вас уже появляется к нему любопытство как к человеку/блогеру/бренду
как просочиться сквозь фильтр любопытства?
— даёте возможность повысить свой статус
— внешний вид/отличительная черта/оформление
— уважение человека благодаря приобретению чего-либо
— вы выглядите так, как хотел бы выглядеть человек
— рассказывать не о себе, а побудить у него любопытство: каким образом вы сможете улучшить его собственную историю?
люди всегда будут тянутся к своей точке Б. нам так или иначе всегда нужна подпитка/мотивация на движение вперёд — даже некая агрессия в доброжелательной форме, мол я тоже хочу как она, значит я пойду это делать, а не сидеть на диване и не просиживать жопэ
точка Б. у всех разная и подписаны люди на разных блогеров:
хочешь похудеть — тебя привлекают стройные девушки, которые дисциплинированы или наоборот знают способ, как без диет и залов похудеть, не вредя своему здоровью и менталке
хочешь стильно одеваться или рассказывать об этой теме — подписываешься на блогеров с темой стиля или просто на блогеров, чей стиль для тебя привлекателен
хочешь расти как эксперт в блоггинге — подписываешься на таких же блогеров с схожей темой, но у которых уже больше аудитория (твоя мечта/точка Б) и так далее…
так же и с покупкой какого-либо продукта/услуги/товара изначально мы задумываемся: если я куплю сейчас вход в клуб у lerkki по креативному блогингу, что я получу?
— мои сторис будут красивее за счёт оформления, это плюс
— я научусь красиво и эстетично вести блог, люди начнут активнее подписываться, это плюс
— люди начнут подписываться, мой заработок будет расти, это плюс
= я смогу выжить в этом мире (так рождается любопытство, что же будет в этом клубе, я хочу узнать подробнее, раз он сможет мне помочь)
но одного любопытства недостаточно, следующий этап: информирование — о нём я расскажу в следующей части
p.s. если вам понравилась такая рубрика — на этом сайте вы можете отправить мне донат на любую сумму, даже 50 рублей — так вы поддержите меня и мою мотивацию выпускать такие статьи-разборы чаще ❤️✨