Product Hunt: 🥈 Fakeradar – #2 Product of the Day
Продукт: Fakeradar.io – детектор дипфэйков в реальном времени на стадии MVP. Как это работает: запускаешь софт (на текущий момент для Windows, позднее обещают кроссплатформу) в то время, когда находишься на звонке с кем-то, софт анализирует видеопоток и мгновенно сообщает, используется ли подмена видеоряда:
На момент старта сотрудничества у продукта было, собственно, ничего, кроме самого продукта, лендинга и видения фаундера, что он с командой планирует делать дальше.
Здесь-то и началось самое интересное.
Основной юзкейс, в который метил фаундер – Fintech / Banks, как решение, позволяющее верифицировать клиента при обращении в банки онлайн, особенно, если речь идет о высокорисковых клиентах. В ходе обсуждения всплыл и другой юзкейс, который быстро был провалидирован через нетворкинг – HR / Talent Acquisition. Многие в рунете уже знают про "волков" и их "осознанную меркантильность". А вот в зарубежке, особенно когда речь идёт о хайринге из одной такой страны, где есть карри, касты и прочие реинкарнации, уже нередки случаи, когда на собес записывается один человек, а приходит другой. В итоге компания нанимает его, но на самом деле не его, и теряет деньги трижды: на первый пайплайн найма, на зарплату тому, кого "пропихнули", до того момента, пока окончательно не выяснится, что он профнепригоден, и на повторный найм.
Но оставалось ощущение, что чего-то всё равно не хватает, что проблема куда более массовая, чем предлагается её решать – исключительно в B2B-сегменте.
Я кажется на абсолютно всех своих консультациях рассказываю про Главный Вопрос в Маркетинге, который нужно задавать от лица посетителя вашего лендинга. Звучит он следующим образом: Why Should I Care? "Почему мне не должно быть пох..?"
И у продуктов, изначально целящихся в определенные ниши – хоть и достаточно крупные – больше шансов остаться пропущенными мимо внимания потенциального пользователя. "Когда они дурили эйчаров, я молчал, я же не эйчар. Когда они обманывали банковских клерков, я молчал – я же не банковский клерк..."
А потом меня осенило: скам в дейтинге и прочие киберугрозы в частной жизни. Недостающий паззл был найден.
"Мам, привет!" – раздаётся сбивчивый голос в трубке – "Я попал в аварию, сбил человека. Менты предлагают решить вопрос на месте, пока это можно, если не сделать сейчас, то арест и тюрьма. Срочно сними 300 тысяч рублей, от них приедет человек, заберет. Позже все объясню!". Скоро и в формате видеозвонка – с подменой лица звонящего на лицо "сына" или "дочери".
Сюда же – дейтинг-скаммеры всех мастей, этих историй тысячи, о них давно написаны и треды в твиттере, и сняты ролики на YouTube. "Криптоинвесторы" и "врачи, работающие в горящих точках" – изобретательность мерзавцев обоих полов не знает границ.
И вот этот юзкейс был бы понятен абсолютно всем. И вот тут-то у потенциального пользователя всё меньше шансов сказать самому себе: "да не, не моя история". Потому что он может работать в финтехе, но не взаимодействовать с клиентами – а его пожилым родителям однажды позвонят мошенники. Она может не быть эйчаром, но вечером ей в дейтинге напишет какой-нибудь роковой красавец, через видеокружочки и "как дела, милая?" раскручивающий её на присоединение к "криптоинвестициям". Случается такое? Да сплошь и рядом, а будет случаться еще чаще.
Подход же, который я применил в этот раз, можно назвать неким ad hominem, "очеловечиванием", демонстрацией того, что продукт создавался вот именно для тебя, зашедшего на страничку лонча.
После пары вступительных изображений, наглядно показывающих, как это работает, следовало ответить на вопрос "для кого это нужно?". Рассуждения выше требовалось очень лаконично запихать в клип-артовый формат. Родилось следующее видение: отдельный слайд под каждый юзкейс / юзер персону. Заголовок, подзаголовок, пара-тройка sales points в буллетах, и суммирующая "реплика" персонажа на слайде.
Не обошлось без нюансов, допущенных впопыхах. "Девушка-HR" по задумке была дефолтно-белой, но "на прод" поехала почему-то смуглой, как и третья персона, "девушка, идущая на свидание". Таким образом, все три персоны вместе стали выглядеть как каст актёров от Netflix или как национальный состав жителей современного Лондона (что в принципе одно и то же).
Когда я увидел, как дизайнер обыграл финальный слайд, я в хорошем смысле слова заорал – наша инклюзивная команда по спасению мира получила комплект средневековых доспехов, правда один на троих человек.
СТА про "готовь диджитал броню летом", к слову, родился спонтанно и в последний момент – следуя тому же интуитивному принципу про "очеловечивание маркетинговых коммуникаций".
Tone of Voice для публичных коммуникаций был выбран примерно такой же простой, как и стиль, в котором пишется этот очерк. Проблема всех публичных постов о лончах на PH – их чрезмерное количество; большинство из них натурально одинаковые (today is the great day.... product_name is live on Product Hunt... your support means a world for us...) и абсолютно не цепляют. Этот трюк я впервые опробовал в 2023 году, когда с ребятами из Praktika мы работали над лончем их mindfullness app URSO ("Сегодня я лончу на Product Hunt чудесное приложение про космического медведя, медитирующего на отдаленном необитаемом астероиде. Да, вы все верно прочитали: Медитирующий. Медведь. На астероиде"), с Fakeradar получилось еще раз рассказать о себе максимально не-душно.
День лонча начался нервно: статус featured нам дали спустя минут 5 после старта, в течение которых мы уже успели начать траблшутинг-сессию на тему "сниматься или оставаться". Дальше же пошло как по маслу – быстро залетели в топ-10, топ-5, топ-3, топ-2... С конкурентом, который в итоге взял первое место, шли нос к носу, периодически обгоняли, но в итоге к вечеру разрыв начал увеличиваться – то ли их продукт оказался "ближе" для органической целевой аудитории, то ли вложили больше усилий в аутрич. К слову, подход в разработке визуальных креативов они использовали точно такой же – 4 юзкейса = 4 AI-агента со своими именами и изображениями. Гении умные люди мыслят одинаково.
Так или иначе, поздравляю их с победой, я же думаю, что у команды Fakeradar есть все шансы взять реванш при повторном лонче. Случится это либо через полгода, либо когда наступит "критерий существенных изменений в продукте" – например, если под капот засунут детектор подмены аудиопотока, или нейронку, детектящую паттерны мошеннических переписок в тексте.
Из существенных результатов, делиться которыми я могу:
- UGC-упоминание в крупном нишевом тг-канале
- 60+ комментариев (+столько же ответов от команды), и подавляющее большинство по делу – с фидбэком, вопросами, запросом фич
- Прояснённое понимание для фаундера, "что делать с продуктом дальше"
Каких-либо метрик по AAARR-воронке у меня нет, если вдруг мне их проактивно предоставят – обновлю пост.
Связаться со мной, если вам нужна консультация по Product Hunt или полноценная помощь в вашем будущем запуске: tg @eerie616