May 21, 2022

[КЕЙС] Кухни под заказ

О проекте: BelModul - Модульные кухни в Минске.

Кухни производятся на оборудовании, не имеющем аналогов в СНГ.

Проблемы до сотрудничества:

Основные заказы на мебель идут через контекстную рекламу гугл, на сайт.

Но стал вопрос в масштабировании рекламы, с целью полностью загрузить производственный цех компании.

Поэтому было решено директором бизнеса внедрить дополнительный источник клиентов, и получать их из инстаграма и фейсбука.

Что есть для работы:

1) Сайт компании, который после двух месяцев тестирования рекламы с другими подрядчиками показал себя плохо.

Бизнес столкнулся с проблемой высокой стоимости заявки, а также очень низким процентом конверсии из посетителя сайта в продажу.

2) Инстаграма у бизнеса нет, и сразу было сказано, что инстаграм создаваться не будет и нужно искать варианты привлечения клиентов без него.

Решения:

Имея опыт в этой нише, я сразу же предложил клиенту квиз-маркетинг.

Квиз - это минисайт, который позволяет очень сильно увеличить доходимость клиентов из рекламы в заявку, и также в продажу.

В квизе создается обычно 5-7 вопросов, отвечая на которые потенциальные клиенты с рекламы, и получая бонус - оставляют своии контакты, чтобы закрепить скидку/подарок за своим номером и получить максимально подходящее предложение по Кухням именно под них, ведь с помощью квиза было выявлено максимально четкое требование клиента по кухням.

В квиз были добавлены следующие вопросы, чтобы после получения контактов - отдел продаж делал релевантное предложение под потребности клиента.

1) Какой формы будет Ваша новая кухня?

2) Какая длина Вашей кухни в погонных метрах?

3) Какой стиль Кухни ближе? (Минимализм, Классика)

4) В рамках какого бюджета Вы планируете приобрести кухню?

5) В какой срок Вам необходима кухня?

6) В каком городе необходима установка кухни?

Как понимаете, человек который заполняет такие данные, уже изначально максимально заинтересован в услуге, и понимает о чем идет речь.

Пример хорошо работающего баннера:

Цель оптимизации была "Конверсии", вся реклама шла прямо на квиз, с целью оставления заявок.

Пример первой страницы квиза:

Скриншот части результатов из рекламного кабинета:

Сроки сотрудничества более 10 месяцев и по настоящее время.

Итоги:

Среднее кол-во заявок в месяц: 73

Конверсия в замер: 38%

Конверсия в продажу после замера: 43%

Средняя стоимость заявки: 3,79$

Если Вам нужна команда, которая может привлекать много качественных заявок на ваши услуги - пишите для связи в Instagram.

instagram.com/lesha_target