[КЕЙС] Кухни под заказ
О проекте: BelModul - Модульные кухни в Минске.
Кухни производятся на оборудовании, не имеющем аналогов в СНГ.
Основные заказы на мебель идут через контекстную рекламу гугл, на сайт.
Но стал вопрос в масштабировании рекламы, с целью полностью загрузить производственный цех компании.
Поэтому было решено директором бизнеса внедрить дополнительный источник клиентов, и получать их из инстаграма и фейсбука.
1) Сайт компании, который после двух месяцев тестирования рекламы с другими подрядчиками показал себя плохо.
Бизнес столкнулся с проблемой высокой стоимости заявки, а также очень низким процентом конверсии из посетителя сайта в продажу.
2) Инстаграма у бизнеса нет, и сразу было сказано, что инстаграм создаваться не будет и нужно искать варианты привлечения клиентов без него.
Имея опыт в этой нише, я сразу же предложил клиенту квиз-маркетинг.
Квиз - это минисайт, который позволяет очень сильно увеличить доходимость клиентов из рекламы в заявку, и также в продажу.
В квизе создается обычно 5-7 вопросов, отвечая на которые потенциальные клиенты с рекламы, и получая бонус - оставляют своии контакты, чтобы закрепить скидку/подарок за своим номером и получить максимально подходящее предложение по Кухням именно под них, ведь с помощью квиза было выявлено максимально четкое требование клиента по кухням.
В квиз были добавлены следующие вопросы, чтобы после получения контактов - отдел продаж делал релевантное предложение под потребности клиента.
1) Какой формы будет Ваша новая кухня?
2) Какая длина Вашей кухни в погонных метрах?
3) Какой стиль Кухни ближе? (Минимализм, Классика)
4) В рамках какого бюджета Вы планируете приобрести кухню?
5) В какой срок Вам необходима кухня?
6) В каком городе необходима установка кухни?
Как понимаете, человек который заполняет такие данные, уже изначально максимально заинтересован в услуге, и понимает о чем идет речь.
Пример хорошо работающего баннера:
Цель оптимизации была "Конверсии", вся реклама шла прямо на квиз, с целью оставления заявок.
Скриншот части результатов из рекламного кабинета:
Сроки сотрудничества более 10 месяцев и по настоящее время.
Среднее кол-во заявок в месяц: 73
Конверсия в продажу после замера: 43%
Средняя стоимость заявки: 3,79$
Если Вам нужна команда, которая может привлекать много качественных заявок на ваши услуги - пишите для связи в Instagram.