May 20, 2022

[КЕЙС] Магазин женской одежды

Украинский бренд женской одежды Modnica OD, инстаграм: https://www.instagram.com/modnica.od.ua/

О проекте: Магазин женской одежды из Украины, собственное производство, часть товаров поставщиков.

Целевая аудитория - девушка от 26 лет, имеющие доход от 600$.

Проблемы до сотрудничества:

Предыдущие специалисты вели рекламу в основном только на страницу самого инстаграма через рекламную цель "Трафик", и с другими целями рекламы не работали.

Средняя стоимость продажи до сотрудничества была от 6$.

Но при масштабировании рекламных кампаний - результат становился еще дороже, и возрастал до 8$, что негативно сказывалось на окупаемости рекламы в долгосрочной перспективе.

Решения по профилю и отделу продаж:

Была проработана стратегия ведение профиля с клиентом, внесены правки в контент и визуальную составляющую, доработали скрипты продаж, чтобы увеличивать конверсию с нашей стороны.

Задачи:

1) Увеличить продажи в краткосрочной перспективе

2) Снизить стоимость продажи до 5$

3) Найти рекламные связки на продажи "ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС", тоесть находить людей которые смогут оформлять заказ через директ в течении 1-3 суток после заявки. Чтобы в дальнейшем можно было влиять на результат и понимать цифры которые можно достичь.

Решения по рекламе:

1) Разделен рекламный бюджет на две рекламные цели:

а) Трафик в профиль

б) Сообщения в директ

Трафик в профиль использовали для быстрого роста базы потенциальных клиентов, а сами клиенты принимали решение о покупке в среднем за 7-30 дней, после того как последят за профилем и прогреются через контентную воронку и сторис.

А цель "сообщения в директ" помогала закрыть задачу по продажам "Здесь и сейчас" и таким образом начали продавать уже больше именно через заявки в директ.

Лучший рекламный формат:

Было протестированны большие объемы рекламных форматов, но в итоге остановились на кольцевой галерее, с лучшими товарными позициями + продающий текст, который написан четко на основе интересов целевой аудитории и ее болей.

В тексте указывали всю информацию о товарной позиции одежды, ее размеры. а также способы доставки и стоимость самого товара, чтобы избежать дешевые заявки по типу "А сколько стоит?".

Итоги:

Вышли на необходимые объемы и задачи в течении 3 месяцев, так как первичная задача стояла именно на контенте, чтобы он привлекал и правильно прогревал девушек на принятие решений.

Цена продажи ДО: 6$

Цена продажи сейчас: 4.25$

Количество продаж в сутки: 20-40

Цена перехода в профиль ДО: 0,10$

Цена перехода в профиль сейчас: 0,01-0,06$

Сроки сотрудничества более 1 года и по настоящее время.

Скриншот части рекламных кампаний с кабинета:

Рекламные кампании с целью "Трафик"

Рекламные кампании с целью "Сообщений в директ"

Если Вам нужна команда, которая может привлекать много качественных заявок на ваши услуги - пишите для связи в Instagram.

instagram.com/lesha_target