[КЕЙС] Магазин женской одежды
Украинский бренд женской одежды Modnica OD, инстаграм: https://www.instagram.com/modnica.od.ua/
О проекте: Магазин женской одежды из Украины, собственное производство, часть товаров поставщиков.
Целевая аудитория - девушка от 26 лет, имеющие доход от 600$.
Предыдущие специалисты вели рекламу в основном только на страницу самого инстаграма через рекламную цель "Трафик", и с другими целями рекламы не работали.
Средняя стоимость продажи до сотрудничества была от 6$.
Но при масштабировании рекламных кампаний - результат становился еще дороже, и возрастал до 8$, что негативно сказывалось на окупаемости рекламы в долгосрочной перспективе.
Решения по профилю и отделу продаж:
Была проработана стратегия ведение профиля с клиентом, внесены правки в контент и визуальную составляющую, доработали скрипты продаж, чтобы увеличивать конверсию с нашей стороны.
1) Увеличить продажи в краткосрочной перспективе
2) Снизить стоимость продажи до 5$
3) Найти рекламные связки на продажи "ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС", тоесть находить людей которые смогут оформлять заказ через директ в течении 1-3 суток после заявки. Чтобы в дальнейшем можно было влиять на результат и понимать цифры которые можно достичь.
1) Разделен рекламный бюджет на две рекламные цели:
Трафик в профиль использовали для быстрого роста базы потенциальных клиентов, а сами клиенты принимали решение о покупке в среднем за 7-30 дней, после того как последят за профилем и прогреются через контентную воронку и сторис.
А цель "сообщения в директ" помогала закрыть задачу по продажам "Здесь и сейчас" и таким образом начали продавать уже больше именно через заявки в директ.
Было протестированны большие объемы рекламных форматов, но в итоге остановились на кольцевой галерее, с лучшими товарными позициями + продающий текст, который написан четко на основе интересов целевой аудитории и ее болей.
В тексте указывали всю информацию о товарной позиции одежды, ее размеры. а также способы доставки и стоимость самого товара, чтобы избежать дешевые заявки по типу "А сколько стоит?".
Вышли на необходимые объемы и задачи в течении 3 месяцев, так как первичная задача стояла именно на контенте, чтобы он привлекал и правильно прогревал девушек на принятие решений.
Количество продаж в сутки: 20-40
Цена перехода в профиль ДО: 0,10$
Цена перехода в профиль сейчас: 0,01-0,06$
Сроки сотрудничества более 1 года и по настоящее время.
Скриншот части рекламных кампаний с кабинета:
Рекламные кампании с целью "Трафик"
Рекламные кампании с целью "Сообщений в директ"
Если Вам нужна команда, которая может привлекать много качественных заявок на ваши услуги - пишите для связи в Instagram.