Вопросы для кастдевов
1 блок вопросов: УТОЧНИТЬ ТОЧКУ ВХОДА В ПОТРЕБНОСТЬ И СТРАХИ ВОКРУГ НЕЕ
Точка входа в потребность — это то, как человек сам себе ее объясняет. По сути, это его поисковой запрос:
— Как похудеть без диет и спортзала?
— Как заработать на инвестициях?
Пример: точка входа в потребность — навести порядок в работе дизайнера и увеличить заработок.
— Скажи, сколько времени уже понимаешь, что ты стала заложником своего дела и работы на себя?
— Озвучь свою основную проблемы, как ты ее определяешь?
— Ты помнишь ситуацию, в которой ты поняла особенно ярко, что есть проблема?
— Почему тебе важно решить эту проблему? Чтобы что? (найти конечное «чтобы что»)
— Скажи, как ты понимаешь слово «Фриланс»? Что это значит для тебя?
— Что тебе нравится в том, что ты фрилансер-дизайнер?
— От чего у тебя опускаются руки в твоем деле?
— Что именно у тебя хорошо получается в профессии дизайнера?
— Как ты думаешь, как у тебя слабое место в навыке дизайна? Что самое сложное для тебя?
— Чего ты боишься в своей профессии, работе на себя?
2 блок вопросов: НАЙТИ ПЛОХИЕ (НЕ НАШИ) РЕШЕНИЯ — ответы используем для усиления продукта, сервиса, продаж
— Скажи, как ты уже пыталась решить эту проблему?
— Какие курсы покупала по этой теме и тд?
— Можешь посчитать, сколько ты уже потратила времени на эти методы?
— Можешь посчитать, сколько ты потратила денег на это?
— Почему покупала именно это решение/курс/методику/книгу? Что повлияло на решение о покупке (харизма автора, цена, акция, обещанный результат)
— Почему эти методы не привели тебя к тому, чтобы ты стала реализованной?
— Что было хорошего в этих методах? Что ты взяла себе и используешь?
3 блок вопросов: В КАКОЙ ТОЧКЕ А НАХОДИТСЯ КЛИЕНТ — ответы применяем в прогревах и продажах
— Сколько часов в день ты работаешь?
— Сколько полноценных выходных в неделю у тебя есть?
— Сколько ты сейчас зарабатываешь?
— Что можешь позволить с таким доходом?
— Что не можешь позволить с таким доходом?
— Как ты себя ощущаешь эмоционально?
— Назови сферы жизни, которые у тебя сейчас провалены?
— Есть ли отношения? Счастлива ли в браке? Опиши, как себя ощущаешь в отношениях, в браке?
— Есть ли дети? Какие отношения с детьми? Опиши, как себя ощущаешь в материнстве?
— Какое у тебя физическое здоровье? Опиши, как ты себя ощущаешь физически?
— Как у тебя с собственной внешностью? Тебя устраивает твоя внешность? Опиши, что чувствуешь, когда смотришь на себя в зеркало?
— Есть ли в твоей жизни место творчеству? Как оно проявляется?
4 блок вопросов: О КАКОЙ ТОЧКЕ Б ФАНТАЗИРУЕТ КЛИЕНТ — ответы применяем в прогревах и продажах
— Опиши в 5 словах свою карьеру дизайнера такой, как ты хочешь ее видеть
— Сколько ты зарабатываешь в точке Б? Что ты себе можешь позволить со своим доходом?
— Что ты себе ПЕРВЫМ делом купишь, когда выйдешь на такой доход?
— Как ты себя ощущаешь с таким доходом?
— Какие у тебя отношения? Как ты себя в них ощущаешь?
— Как ты себя ощущаешь эмоционально? Как себя ощущаешь духовно?
— Какие отношения с детьми? Опиши, как себя ощущаешь в
— Как ощущаешь себя физически?
— Как ты выглядишь? Что ты чувствуешь, когда смотришь в зеркало?