Часть 2 Маркетинговый анализ целевой аудитории для пластического хирурга
Ключевой сегмент целевой аудитории
Вопросы, которые волнуют целевую аудиторию
1. Как долго длится восстановление после операции?
2. Какие риски связаны с операцией?
3. Как выбрать правильного хирурга?
5. Как долго сохраняется эффект от операции?
6. Какие осложнения могут возникнуть после операции?
7. Как подготовиться к операции?
8. Какие отзывы у других пациентов?
9. Как избежать шрамов и рубцов?
10. Какие альтернативные методы омоложения существуют?
Сильные боли целевой аудитории
1. У них не получается избавиться от лишнего жира на животе.
2. Их бесит, что лицо выглядит старше, чем они себя чувствуют.
3. Как сделать так, чтобы грудь выглядела красиво после родов?
4. У них не получается избавиться от мешков под глазами.
5. Их бесит, что одежда не сидит так, как хотелось бы.
Страхи целевой аудитории
1. Страх осложнений после операции.
2. Страх неестественного внешнего вида после операции.
3. Страх боли и длительного восстановления.
4. Страх, что операция не оправдает ожиданий.
5. Страх высокой стоимости и непредвиденных расходов.
Ошибки целевой аудитории
1. Выбор хирурга без проверки отзывов и рекомендаций.
2. Недостаточная подготовка к операции.
3. Пренебрежение рекомендациями по восстановлению.
4. Ожидание мгновенных результатов.
5. Сравнение себя с другими пациентами без учета индивидуальных особенностей.
Возражения и их закрытие
Глобальные мечты целевой аудитории
1. Вернуть молодость и свежесть лицу.
2. Иметь подтянутую и стройную фигуру.
3. Чувствовать себя уверенно в любой одежде.