Первые продажи в Instagram с помощью таргетированной рекламы.

У клиента @licco.pro - инновационное средство для роста ресниц и бровей. Продажи осуществлялись в основном на Wildberries и Ozon.

Стояла задача увеличить количество продаж с Instagram. Профиль к рекламе был готов, оформлены актуальные сторис с отзывами, информацией о доставке и ценами.

Что сделала:

Составила ментальную карту на основе данных из брифа
Провела анализ конкурентов, выявила их слабые места, на основе чего был создан привлекательный для продаж оффер
Составила портрет целевой аудитории, выделила их боли
Подготовила тексты и баннеры для ленты и сторис
Создала аудитории

Аудитории:

На основе брифа составила портрет целевой аудитории.

Было собрано 4 аудитории, различных по гео и возрасту:

Девушки 18-24 лет, с интересами, связанными с красотой, косметикой и процедурами для ресниц и бровей, такие как наращивание, ламинирование, перманент. Гео: Москва, Санкт-Петербург
Девушки, 25-35 лет, также с интересами, связанными с красотой, процедурами для ресниц и бровей и уходом за лицом. Гео: Москва, Санкт-Петербург
Девушки, 20-35 лет, интересы те же. Гео: все регионы России, за исключением Мск, Спб и регионов Кавказа
Look-a-like аудитория (от 1-5%), взаимодействовали с профилем последние 150 дней

Перед стартом рекламной кампании клиенту были даны рекомендации:

выложить свежие посты в профиль о преимуществах рекламируемой продукции, информации о доставке и ценах
отправлять приветственные сообщения для новых подписчиков (сообщение подготовила для клиента заранее)
проявить активность на странице тех, кому "нравится" рекламный пост (поставить "нравится" в ответ или подписаться, для привлечения внимания к профилю)

Рекламная кампания:

Во время тестирования было выявлено, что аудитория лучше реагирует на посты в ленте.

Аудитория, проживающая в Москве и Санкт-Петербурге, реагировала на объявления меньше всего, поэтому было принято решения отключить аудиторию девушек 18-24 года Мск, Спб.

В качестве оффера была использована бесплатная доставка и скидка 10% при первом заказе на любое из средств

Объявления, которые сработали: