Более 45 000 рублей на услугах LPG массажа с рекламным бюджетом 5000 рублей

Исходные данные⠀

Специалист по массажу из г. Ростов-на-Дону - оказывает услуги аппаратного , ручного, комбинированного массажа.

Имеется аккаунт Instagram с 1362 подписчиками, ведётся клиентом самостоятельно.

Подготовка к запуску рекламы

Для запуска рекламной кампании страницу нужно было доработать. Поэтому я дала рекомендации, что в первую очередь следует изменить, а также в качестве бонуса создала иконки для актуальных сторис, которые сразу же были загружены в Инстаграм и поставлены на обложки. Все остальные моменты клиентка поправила самостоятельно.

Целью РК выбрала «Трафик» - всех заинтересовавшихся переводила с рекламы на страницу Instagram.

Для тестирования было согласовано несколько акций для привлечения потенциальных клиентов:

скидка 20% на курс LPG массажа;
скидка на пробный сеанс;
2 сеанса LPG бесплатно при покупке курса из 10 процедур;
программа из комбинирования нескольких процедур - LPG массажа, обертывания и массажа шейно-воротниковой зоны;
скидка на курс классического массажа.

Изначально я создала две аудитории:

1. Молодые мамы 25-40 лет, которые стремятся привести себя в форму, хотят нравится мужу и самим себе, избавиться от комплексов. ГЕО- в радиусе 5 км от кабинета клиента.

2. Женщины 36-55 лет, ИП или руководители, самодостаточные; ухаживающие за собой, стремящиеся сохранить свою красоту. ГЕО- в радиусе 5 км от кабинета клиента.

Этап тестирования

В первую очередь запустила рекламу в новостной ленте на две группы женщин, портреты которых описаны выше. В каждой группе было по три объявления.

Всем новым подписчикам клиентка по моей рекомендации рассылала приветственные сообщения в Директ и рассказывала о процедурах.Уже спустя пару дней стало понятно, что аудитория мам не особо активно реагирует на рекламу, в то время как от женщин постарше уже начали появляться первые запросы в Директ. Чуть позже на эту же аудиторию (женщины 36-55) запустила рекламу в сторис, но она сработала хуже в сравнении с лентой.

Среди объявлений наилучший отклик получило то, в котором предлагалась 20% скидка на курс из 10 LPG. По нему на курс за 5600 ₽ записалось больше всего девушек + еще несколько потенциальных клиентов думают.

Еще одна девушка приходила на пробный сеанс по классическому массажу, сейчас она думает насчёт прохождения курса.

Также была хорошая реакция на предложение с комбинированной программой (массаж аппаратный+массаж ручной+обёртывание)- многие интересовались в Direct, и мы уже на второй день рекламы получили одну продажу курса за 8000 ₽.⠀

В процессе тестирования пробовала запускать рекламу на больший радиус, в том числе и на весь Ростов. Было много переходов, люди активно интересовались услугой, но большинство девушек так и не приобретали курс по причине того, что не хотели далеко ездить. Поэтому дальше приняли решение крутить рекламу на живущих не более, чем в 5-6 км от кабинета клиента.

Но и здесь мы заметили некоторые закономерности. Дело в том, что в выделенный нами радиус частично попадал город Батайск и от женщин, живущих там, так же поступали запросы. Но когда они узнавали, что мастер находится в Ростове, а не в Батайске, то записываться отказывались. Поэтому было принято решение во всех аудиториях, где местоположение отмечено булавкой, исключить город Батайск.

Конечно, рекламируясь по булавке, целевых клиентов приходит гораздо больше, но вместе с тем есть проблема быстрого выгорания аудитории. Выход очевиден- чаще менять креативы, придумывать новые интересные акции, делать все для того, чтобы реклама не “приедалась” публике.

Выводы

Кампания длилась около 3 недель. За это время я успела протестировать 5 аудиторий, 6 картинок и 5 видео.

аудитория, сработавшая лучше других: женщины 36-55, живущие в 5 км от кабинета мастера - ИП или руководители, ухаживающие за собой;
оффер, по которому было больше всего записей: скидка 20% на курс из 10 сеансов LPG;
лучший плейсмент: новостная лента; разбивка по итогу работы показала, что с раздела “интересное” переходили крайне мало - считаю, что использовать ее в дальнейшем нецелесообразно;
рекламироваться нужно по булавке, беря радиус не более 6 км и полностью исключив из выборки город Батайск;
потрачено за время РК: 5 000 ₽;
продано услуг на сумму: 45 000 ₽ (и это еще не конечный результат);
пришло около 60 новых подписчиков.

Клиентка довольна результатом! На данный момент уже забита запись на весь июнь, поэтому рекламную кампанию мы временно отключили. Но в дальнейшем планируем продолжить сотрудничество.

Олеся Власкина

Таргетолог, специалист по продвижению в Instagram

Телефон/ WhatsApp: 8-904-44-44-735

Telegram: @olesyavlaskina

Instagram: @lesya_vlaskina