88.700 рублей для фотографа за 1,5 месяца
Исходная ситуация:
Работа с аккаунтом @romanowed началась 10.11.2018
Изначально аккаунт имел 2481 подписчика, из которых большое количество ботов и неживых подписчиков. Аудитория не вовлеченная. За все время существования аккаунта (более 2х лет) из Инстаграма было максимум 3-4 заказа. Основной поток заказов из других источников. Контент сосредоточен лишь на фотографиях работ полосами. Посты писались крайне редко. Личных фотографий в профиле почти не было.
Клиентка считала, что Ноябрь тухлый месяц и заказов мало, а из Инстаграм не было вообще. Поэтому было принято решение сразу же пытаться расшевелить подписчиков и спровоцировать на заказы.
Цель:
Был проведен анализ ЦА, прописаны типы ЦА, анализ конкурентов, подготовлена стратегия продвижения и прописан контент план. Клиентка подсказала, что любые виды съемок в основном бронируют девушки, мужчины же в этом не особо учавствуют. Поэтому наша ЦА состояла из девушек. Совместно с клиентом мы выявили следующие цели продвижения:
- Получение заявок из Инстаграм.
- Привлечение новых подписчиков.
- Повышение доверия аудитории.
- Повышение вовлеченности подписчиков.
Что было сделано:
- Чистка ботов.
Была проведена частичная чистка ботов, чтобы они не висели "Мертвым грузом". Таким образом, количество подписчиков упало до 2301.
2. Поменяли шапку профиля.
Сделали спокойную привлекающую шапку профиля.
3. Добавили личного.
Сразу было принято решение, что дальнейшее продвижение будет лучше, если добавить в профиль больше жизни фотографа. Ведь в данный момент любые услуги продвигаются лучше через личность.
4. Поменяли оформление профиля.
В соответствии с контент-планом были написаны посты и подготовлен визуал. Посты делились на развлекательные, продающие и информационные. Добавлены личные фотографии и посты.
5. Был проведен оффер со скидкой на съемку с макияжем.
Написали предложение под постом. К офферу подключил рассылку и таргет. Данный оффер взбудоражил аудиторию и привел клиентов на 35.000 рублей.
6. Подключил МФ и МЛ и другие бесплатные методы. Добавили к ним приветственные сообщения.
Использовали прямых конкурентов и работающих в смежных в сферах с нашей ЦА. Сложность состояла в том, что популярные в городе фотографы с большим количеством подписчиков, в основном накрученные. Поэтому тщательно отбирали аудиторию. Работали с геоточками по интересам ЦА. Также хорошо работал МФ по подругам людей, фотографии которых находятся в первых трех строках ленты. Приветственные сообщения также делали свое дело. Люди сразу же интересовались стоимостью и многие бронировали.
7. Начали сотрудничать с другими специалистами в данной сфере.
Начали привлекать к сотрудничеству визажистов, стилистов, свадебных организаторов, оформителей и т.п.
8. Конкурсы
В конкурсах разыгрывали бесплатные фотосессии. Условием ставили отметку друзей. Подключили таргет. Брали заинтересованных людей из подобных конкурсов. Розыгрыши проводили исключительно в прямых эфирах, чтобы минимизировать процент отписок. Конкурсы привели хорошее количество подписчиков, и после конкурса давали всем участвующим скидку на съемку. Забронировать нужно было не позже, чем на следующий день.
9. Договорились с блогерами на бартер.
Договорились с несколькими Нижегородскими и Московскими блогерами на рекламу по бартеру за съемку. Съемки проведены еще не были, поэтому о результате пока не пишу.
10. Скидка на свадьбу.
В Декабре люди не часто бронируют свадебную съемку, но мы решили рискнуть. Запустили на 5 дней скидку на бронь свадебной съемки и запустили рассылку на интересовавшихся ранее людей. 3 лида. С одной невестой уже заключен договор + еще заказала дополнительных услуг. Двое ушли думать.
Затраты на рекламу: 400 рублей.
Итог на 23.12.2018:
- +88.700 рублей
- +470 новых живых подписчиков
- +150 заявок в direct
- Повышена активность и вовлеченность подписчиков.
Никита Романов
Участник клуба RED SMM
Instagram: @letopisnik
Telegram: @smmnik