Стратегия размещения на Авито для компании по производству металлоконструкций и обработке металлов

Производство металлоконструкций и услуг по обработке металлов.
Оцениваем потенциал:
— услуг
— товаров
— регионов
— расчёт по количеству заявок.

Предложения делятся на две категории:

Услуги: - Изготовление металлоконструкций под ключ
- ЧПУ-гибка (рубка и гибка)
- Сварочные работы (черный, нержавейка, цветной металл)
- ЧПУ лазерная/плазменная резка металла
- Порошковая покраска (до 500 кг, камера 4×2×2,2 м)
- Эрозионная (электроэрозионная) резка
- Участие в проектах по госзакупкам
- ЧПУ лазерная резка неметаллов (фанера, картон и др.)
- Вальцовка
- Гибка труб

Товары:
- Инструментальная тележка
- Верстак слесарный на колёсах
- Мангал
- Стеллаж металлический / архивный / офисный / гаражный
- Стол в стиле лофт (металлические ножки + деревянная столешница)
- Навесы из металла
- Коптильня
- Инструментальная тележка с выдвижными ящиками
- Стул слесарный с выдвижными ящиками
- Складная вышка-тура / мобильная тура
- Металлическая полка для гаража
- Сходни металлические
- Крепления для перевозки мотоцикла
- Мотоловушка
- Очаг
- Складной походный стул
- Сварочный стол
- Поворотный сварочный стол / позиционер
- Ящик для инструмента под сиденье Газель / УАЗ
- Мобильный верстак с розетками и подсветкой
- Угловой складской металлический стеллаж
- Металлические ящики/кассеты для хранения ЗИП и метизов
- Печь под казан (с вырезом под чашу)
- Казан с подставкой / тренога
- Уличная металлическая сушилка для белья
- Металлические опоры/ножки под столы
- Каркасы для лофт-стульев и лавок
- Кронштейны под полки и столешницы
- Временные металлические ограждения
- Лестничные марши / ступени
- Технические металлические решётки / двери
- Навесы из металла (для авто, террас, входных групп)
- Металлические каркасы под лестницы
- Металлические заборы и ворота
- Перила и ограждения
- Каркасы под бытовки, ангары, контейнеры

Дополнительные вводные по типу предложений:

- Услуги — 7–10 уникальных типов, без вариантов. На каждую услугу 1–2 объявления (с разной формулировкой или локацией). Размещение — только по месту присутствия компании и ближайшим городам. Общий объём — 10–20 объявлений.

- Товары — 10–15 товарных групп. На каждую группу можно сделать по 3–5 вариаций (размеры, комплектация, цена). Потенциальный охват — 100+ объявлений. Реальное количество зависит от спроса на каждую модель.

География размещения:

Работаем поэтапно, начиная с Челябинска как базовой точки. В Челябинске размещаются и услуги, и товары. Далее — расширение по радиусу:

1. Крупные города Челябинской области
2. Города УрФО (в первую очередь Екатеринбург и Тюмень)
3. Затем — Поволжье, Сибирь и Центр (без Москвы и МО)

Расширение происходит пошагово — от ядра к новым зонам спроса.

Топ-10 приоритетных городов на старте:
- Челябинск
- Магнитогорск
- Златоуст
- Миасс
- Копейск
- Екатеринбург
- Тюмень
- Курган
- Уфа
- Пермь

Аналитика по поисковому спросу:

Для предварительной оценки спроса на Авито сняты частотности по ряду товаров и услуг. Эти данные позволяют приоритизировать категории для размещения. Подробная товарно-услуговая матрица будет формироваться перед стартом размещения.
Данные по Челябинской области

Товары: - Мангал — 7573
- Коптильня — 1834
- Стеллаж металлический / архивный / офисный / гаражный — 1172
- Стол в стиле лофт — 686
- Навесы из металла — 644

Услуги: - Сварочные работы — 1134
- ЧПУ лазерная/плазменная резка — 769
- Порошковая покраска — 679
- Изготовление металлоконструкций под ключ — 186

Вывод: Спрос на ряд товарных позиций значительно выше, чем на услуги — это открывает широкие возможности для масштабирования. Услуги при этом — более конверсионный сегмент, но ограниченный географией. Рекомендуется при запуске фокусироваться на 5–7 самых частотных категорий, а остальные — тестировать через точечные объявления.

Конкуренция

Конкуренция по ключевым запросам высокая — в выдаче представлены как частные мастера, так и производственные компании. На один популярный запрос приходится десятки и даже сотни активных объявлений.

Формально можно считать коэффициент эффективности (спрос ÷ конкуренция), но на практике важнее ориентироваться на тех, кто стабильно держится в топе — за счёт качественной упаковки, точных заголовков и понятного предложения.

Вывод: Рынок насыщен, выигрывает не тот, кто просто размещён, а тот, кто оформлен лучше и понятнее. Побеждает точная подача, грамотное позиционирование и стратегическое размещение.

https://www.avito.ru/brands/i173014289/all?src=search_seller_info&sellerId=9d5e7fa11e713a8fedc8278160b96673


https://www.avito.ru/brands/i219473367/all?src=search_seller_info&sellerId=db217fb50c1f31d2ecb42aa76d8749ab

https://www.avito.ru/brands/ad9b28108f15d1cc66c4013516935e42/all/predlozheniya_uslug?src=search_seller_info&sellerId=a1411fd1b02fbb6d2fd175f7cb49e04f

Общая стратегия размещения:

На старте формируется таблица офферов: 10 услуг и ~20 товарных позиций (перечень уточняется).

- Услуги размещаются локально — Челябинск + ближайшие города. Охват — до 30 объявлений.
- Товары масштабируются по регионам — 10 позиций × 10 городов = до 100 объявлений.

Итого на первом этапе — 100–150 объявлений для теста.
Цель — выявить эффективные связки (город + товар/услуга + креатив), зафиксировать реальные показатели и отсеять слабые позиции.

Продвижение — через платные показы по целевым запросам, чтобы объявления стабильно попадали в топ и собирали заявки.

Прогноз по бюджету и количеству заявок:

На старте заложено ориентировочное количество: 15 объявлений по услугам и 150 по товарам (15 товарных позиций × 10 локаций).
В расчётах использованы усреднённые показатели по просмотрам, конверсии и стоимости размещения на Авито.

Цифры — предварительные и ориентировочные.
Со временем, при активной оптимизации и тестах, **стоимость обращения будет снижаться**, а структура объявлений — уточняться.
Общий бюджет и количество размещаемых товаров могут масштабироваться в зависимости от спроса, целей и сезонности.

Итоговые выводы:

Категория рабочая — спрос на товары и услуги из металла подтверждён. Конкуренция высокая, но не критичная.
У нас есть успешные примеры из схожих ниш — заявки точно можно получать.

Ключевые факторы успеха:
- точный выбор товарных наименований
- грамотная упаковка объявлений (заголовок, фото, описание, цена)
- правильная геолокация под каждую позицию
- выстроенная стратегия продвижения
- работа с креативом и постоянная оптимизация по отклику

Что входит в нашу работу:

Базовая услуга — “Авитолог под ключ”
Подходит для компаний, которые хотят получать заявки через Авито без хаоса, с понятной стратегией и результатом.

Что делаем:
1. Анализ бизнеса, офферов и конкурентов
2. Стратегия размещения и продвижения
3. Подбор ключевых товаров и услуг
4. Написание заголовков и описаний
5. Подготовка и редактирование фото
6. Публикация объявлений и тестирование
7. Настройка продвижения и аналитика по откликам

Дополнительно (по желанию):
- Дизайн объявлений и инфографика
- Оформление профиля
- A/B-тесты
- Подключение CRM и автоматизация
- Telegram-бот, автоответы, AI-решения

Форматы сотрудничества:
- Работа с объявлениями и стратегией (базовый формат)
- Объявления + визуал / оформление
- Объявления + визуал + автоматизация / CRM

Стоимость:

Базовая ставка за запуск — 44 000 ₽ в месяц
Это минимальный пакет, включающий полный цикл работы с объявлениями:
— подготовка офферов по товарам и услугам
— написание текстов, подбор фото
— оформление, публикация , продвижение
— базовая аналитика и корректировка

Объём: от 100 до 165 объявлений (по рассчитанной стратегии)
Ориентир — прогноз заявок, рассчитанный в предыдущем блоке.

Стоимость может обсуждаться индивидуально — в зависимости от дополнительных задач (визуал, автоматизация, CRM, AI).