Модульные дома СПБ + ЛО
Продажа услуги строительства модульных домов.
Информацию брали с двух сайтов.
На сайте 1 около 34 вариантов комбинаций, а на втором около 10.
Мы работаем с двумя категориями:
- Услуги - в ней мы предлагаем строительство модульных домов.
- Ремонт и строительство - в ней мы показываем разные варианты домов и тоже предлагаем построить.
На текущем этапе клиент - тот, кто планирует строительство дома и готовится к сезону, цель - получать заявки.
География и охват объявлений
В категории "Ремонт и строительство" оплата за просмотры, поэтому нам надо сделать больше объявлений, в ней мы показываем разные комбинации проектов домов.
В категории "Услуги" оплата за размещение, поэтому там мы делаем объявления в выбранных локациях и активно их продвигаем.
Итого потенциально мы можем разместить около 215 объявлений на первый месяц. По нашему опыту, это достаточный объём для старта. Мои расчёты можно и нужно корректировать, в том числе города, но общий смысл остаётся таким.
Упаковка и продвижение аккаунта
Делаем оформление аккаунта: логотип, баннеры и другие визуальные представления силами наших дизайнеров, чтобы выделиться, мотивировать пользователя-клиента и получить больше заявок.
Также, чтобы Авито видел активность на аккаунте и продвигал его, а также люди больше доверяли, мы регулярно делаем отзывы, добавляем подписки на аккаунт и используем дополнительные механики, чтобы алгоритм Авито продвигал нас.
Фотографии и креативы
Использование разных фотографий для разных объявлений поможет вам привлечь внимание потенциальных клиентов и выделиться среди конкурентов
Выделение преимуществ вашего товара или услуги в объявлении поможет вам побудить потенциальных клиентов к действию
Под 215 объявлений мы создаем порядка 30% уникальных комбинаций
Заголовки, текста и ключевые словам
Мы собираем информацию по ключевым словам, пишем разные комбинации заголовков, чтобы понять, какие лучше работают, пишем разные варианты продающих текстов.
Продвижение
Далее задача начать продвигать, чтобы:
- Попасть в топ по поисковым запросам.
- Попасть в блоки рекомендаций. Рекомендации сейчас дают много трафика, поэтому для этого надо много работать с объявлениями.
Мы выбираем определённые локации и проводим А/Б тесты на предмет поиска самых эффективных связок: локация, категория, креатив.
Расчет
Здесь важно учитывать, что аккаунт новый и аккаунт, который работает более 3 месяцев, имеют разные цифры по конверсиям и стоимости заявок. На текущий момент мы исходим из того, что заявка в первый месяц будет стоить около 1000 рублей. Однако, на Авито реально, если оффер хороший, а у вас интересные дома, сильно опустить стоимость заявки на порядки.