Ошибки, которые лишают вас дохода

Есть мелочи, которые не сильно отразятся на вашем доходе. А есть то, что может привести к отсутствию продаж

1 ошибка - ОПРЕДЕЛЕНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

• Если вы имеете очень узкое позиционирование - просто коуч или психолог. Если человеку нужно разобраться во взаимоотношениях с партнером, то между "Психолог Наталья" и "Психолог Наталья,помогаю построить гармоничные взаимоотношения с партнером" он явно выберет второго. Продавая всем не продашь никому.
• Продажи эксперта напрямую зависят от проявленности. Если ты не можешь сказать кто ты, то и про продажи можешь забыть

2 Ошибка - НЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

• Не описывать своего идеального клиента. В результате возникают вопросы "А где мне искать платежеспособных клиентов?". Продаешь всем подряд и поэтому никому

• Не проводить глубинные интервью. Это специальная методология общения с целевой аудитории, когда ты выясняешь все её потребности, страхи и запросы. В конце складывается понимание, какие услуги или товары нужны ЦА, чтобы они были заинтересованы и купили, а не прошли мимо.

3 Ошибка - СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА ДЛЯ ПРОДАЖИ

• Продавать только разовые услуги. Например, консультацию, сессию, дизайн карточек, расклад таро на вопрос. Кейсов не будет, стабильного дохода тоже. И самое важное - найти 5 клиентов в долгосрок за 20 тысяч найти намного проще, чем 20 клиентов на консультации за 5 тысяч.
• Создавать свои программы без понимания методологии. Если действительно хочешь помочь клиентам, тогда программы нужно создавать по правильной структуре. Тогда клиент получит результат, останется доволен и посоветует тебя другим.

4 ошибка - НЕ ПРОДАВАТЬ

• Не продавать вообще. Ждать, пока клиенты придут. Прими, что ты предприниматель и сам управляешь своим доходом. Поэтому нужно привлекать клиентов.
• Не уметь продавать на холодную аудиторию. Продажи только на теплую аудиторию опять же лишают большой доли продаж
• Использовать лишь один метод продаж. Да, на первом этапе достаточно и 1 способа. Но лучше комбинировать разные варианты. К примеру, сейчас я продаю через бесплатные разборы, с телеграм-канала и через реферальную систему.

5 ошибка - НЕ РАБОТАТЬ С МЫШЛЕНИЕМ

Инструменты, продвижение в соц.сетях - это не все, важно работать с головой. Если ты хочешь пить чистую воду, сначала нужно вымыть стакан. Иначе в грязном стакане вода тоже станет грязной. Поэтому сначала мы очищаем голову и только потом вкладываем туда инструменты, которые приведут к продажам.

Вариантов проблем множество: страх успеха, страх неудачи, страх денег, страх продаж, стыд продаж, страх написать незнакомцу, страх проявиться, страх назвать цену, очень сильное желание продать, синдром самозванца, мысль что я "недо...". Всё эти убеждения нужно менять и работать над собой.