Как эксперту-фрилансеру найти клиентов в июне-июле 2022 года
Пошаговый гайд от Левона Саргсяна
1: Кто я и почему ко мне стоит прислушиваться
2: 3 инструмента, благодаря которым ты гарантированно выстроишь поток клиентов
3: Важные моменты, на которые стоит обратить внимание при продажах
Независимо от того, новичок вы или уже твердый эксперт, вопрос поиска клиентов встаету всех довольно остро. Часто бывает такое, что люди начинают из-за этого работать с теми,кто согласился.
А часто это не те, с кем нам хотелось бы работать.В этом руководстве/гайде мы рассмотрим несколько инструментов, которые решат большую часть проблем с трафиком клиентов.
Почему я могу об этом говорить?
Меня зовут Левон Саргсян, мне 22 года.
- За последние пару месяцев я сделал запусков на 7.000.000 + рублей.
- Лучший кейс: 2.500.000 на охватах 700
- Год отработал руководителем отдела продаж с ежегодной выручкой 40.000.000 рублей
- Обучался у ТОПов рынка (Михаил Гребенюк, Олег Дымшаков, Раян Ахмедьянов и др) вложив в свое обучение более 500.000 рублей.
- Благодаря навыку продаж живу свободной жизнью, часто путешествую. За 4 месяца 2022 года жил, работал и отдыхал в 4 городах.
Я прошел долгий путь от студента-официанта до человека, который за сутки спокойно продает на 600.000 рублей. Было большое количество провалов и неудач и каждый раз, заходя в Instagram, я видел успешную картинку, которая была по ощущениям у всех кроме меня.
Но с приходом продаж в мою жизнь все поменялось и теперь, обретя огромное количество опыта, я вкладываю все силы в создание своих обучающих продуктов, которые помогут новичкам кратно сократить путь с нуля до первых денег или приумножить уже текущий доход.
3 инструмента, применив которые ты гарантированно найдешь клиента:
У многих в последнее время огромный скепсис к этому инструменту, и есть часть людей, которые банально отвергают его. Другие же совершают самые популярные ошибки и не получают результат.
Но это 100% рабочий инструмент и давайте я покажу несколько примеров с кем работал я и мои ученики используя этот инструмент.
Чтобы этот инструмент заработал, надо сделать несколько важных шагов:
Перед тем как приступим к составлению правильного сообщения важно понять для себя одну простую вещь: КТО ВАШ ЦЕЛЕВОЙ КЛИЕНТ?
Давайте разберем на примере: Представим - вы продюсер.
Изначально для себя поймите - вы продюсер экспертов или блогеров? Вам больше нравится работать в мягких нишах или твердых? Вам комфортнее работать с экспертом по личному бренду или запускать женский клуб?
Да, сама «база запуска» с 90-х годов 20 века не сильно поменялась, но писать всем подряд в надежде, что вам хоть кто-то ответит это не та стратегия, которая приведет к миллионам запускам. И когда вы выделили тот сегмент аудитории, который подходит Вам, дальше уже необходимо правильное сообщение.
Давайте разберем теперь саму структуру продающего письма:
- Приветствие
- Индивидуальное обращение
- Презентация себя
- Само предложение
- Отработка самых популярных возражений выделенного сегмента
- В конце обязательно назначение следующего шага
А теперь поэтапно разберем каждый шаг 👇
Тут нет ничего сложного, важно только заметить, если клиент сильно старше , лучше обращаться на «Вы». Ну и естественно, обращаться к человеку по имени.
Тут действительно нужно ознакомиться с аккаунтом человека, посмотреть его актуальные сторис и почитать посты.
- Прочитал твой пост про …. , мне прям очень понравился 3 пункт, сам недавно поймал такой инсайт.
- Василий, посмотрел хайлатсы и ознакомился с твоим сайтом, где указаны все услуги. Все круто, но я бы добавил с точки зрения смыслов еще 1 блок, где пошагово расскажу что ты делаешь и чуть поменял бы дизайн.
Здесь важно говорить фактами и цифрами.
Например 2 года назад у меня был отдел продаж и если бы я писал сейчас продюсерам, этот абзац примерно выглядел бы так:
" Меня зовут Левон, я уже более 2 лет в сфере маркетинга и продаж.Более года я был руководителем отдела продаж онлайн школы с ежегодным оборотом более 40 🍋. Сейчас мы внедряем наш отдел продаж в запуски и увеличиваем оборот на 30%. "
Здесь важно донести какую пользу человек может получить от взаимодействия с вами.
Если вы веб-дизайнер например, можно написать: «Провел подробный анализ твоего сайта, понимаю как его можно улучшить, готов для тебя сделать макет 1 страницы нового сайта.»
Очень важно еще, чтобы человек от взаимодействия с вами понимал, что вы ему ДАЕТЕ, а не пришли просто ЗАБРАТЬ.
Здесь важно отработать все первичные возражения, которые есть у человека.
В Директ блогерам приходят в день огромное количество предложений о запуске. Продюсеры могут написать: "Знаю, что пишет много продюсеров, единственная цель которых - заработать. Мне же интересно работать в долгую, получая хорошую выручку и развиваясь вместе😌"
Лояльность после этих слов тоже будет выше
Здесь важно закрыть человека на созвон или следующий этап воронки (в 90% случаев это созвон). Будет отлично, если вы к нему уже подготовите для человека. Например дизайн сайта, расписанную примерную модель запуска итд. Это может быть не 100% готовый вариант, но для человека будет ВАУ эффект, что для него что-то подготовил малознакомый человек и лояльность опять же вырастит.
Вот пример как можно написать:
Собственно говоря вот что вам будут отвечать, если правильно составить сообщение:
Давайте перейдем к следующим способам найти клиента 👇
Вы СММ-специалист, таргетолог или технический спецалист и хотите выйти на блогера миллионника. Скажу сразу, даже если вы составите идеальное сообщение и будете каждый день отправлять, с вероятностью 99% ваше сообщение даже не будет прочитано.Здесь работает совершенно другой принцип.
Необходимо найти человека из окружения блогера и выйти на него, а через него уже на блогера. Причем таких людей огромное количество (визажисты, пиар-менеджеры, друзья, братья, итд). В большинстве это немедийные люди и на них выйти легче. А как писать мы уже разобрали, только естественно боли у этих людей другие.
Таким способом мы вышли на таких блогеров, так что уверен, что это рабочий инстурмент:
Вот ссылки на хорошие чаты, где большое количество экспертов и предпринимателей.
Если есть кейсы уже можете попросить, чтобы о вас разместили отзыв в этом чате:
Давайте теперь разберем как правильно составить сообщение в чат:
1- Пользуйтесь обязательно хештегами (#помогу #названиепрофессии)
2- Пишите конкретно вашу специализацию и какие боли можете закрыть
3- Обязательно выпишите боли ваших клиентов и идите прямо по ним
4- Никогда не пишите цены в самом объявлении
Вот пример хорошего сообщения:
Всем привет, меня зовут …. и я более 2 работаю контент-мейкером. Помогаю блогерам и экспертам больше не думать о ежедневном контент-плане.
Через 2 недели после работы со мной:
- Вовлеченность в блоге увеличивается в … раз
- За счет первых 2 пунктов продажи растут в … раз
- Блогер тратит 10 минут на согласование контент плана, а не часы на их придумывание
Сейчас готов(а) взять еще 1 проект, если вы блогер/эксперт и хотите начать зарабатывать больше с помощью интересного и вовлекающего контента - пишите @свойтег
Важные моменты, на которые стоит обратить внимание:
Невозможно сделать 5 рассылок, написать 1 посреднику, 2 раза написать в чате и ждать, что клиенты попрут рекой. Здесь важна системность.
Любой бизнес - игра маленьких вероятностей. Выиграет тот, кто сделает просто больше попыток.
2-Необходимо соответствовать тому, что предлагаете
Если вы пишите, что заработаете человеку несколько миллионов, но при этом у вас 1,5 фотки и абсолютно неупакованный профиль, это вызовет недоверие. Помните - встречают по одежке.
Состояние очень важно, и это касается действий в любой сфере. Перед тем как сесть за рассылку включи ту музыку, которая тебя заряжает. Можно пробежаться, отжаться, чтобы активизироваться. С кислой миной крупных клиентов ты точно не найдешь.
Вам не нужно знать всё, вам нужно только то, что работает. Когда я узнал эту истину, моё сознание перевернулось. Не хватайтесь за все сразу, выберете одну точку и бейте в неё. Если получилось у других, получится и у вас.
Уверен, если вы примените все, что я перечислил, очень быстро выстроите очередь из клиентов. 😉🤑
Обратную связь по гайду и оставшиеся вопросы жду в личные сообщения в Instagram и Telergam.
Instagram: https://instagram.com/sargsian_levon?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Telegram: https://t.me/Sargsyan_levon