Как же начать продавать на чеки от 200.000 и конвертировать в деньги 70-80% людей с бесплатных консультаций? 🤔
В первой статье я дал вам рабочие связки: как же бесплатно получить большое количество людей на ваши продающие зумы 🔥
Теперь давайте обсудим, как же продавать? 😌
Потому что есть сотни экспертов , которые ежедневно ведут блог, набирают аудиторию, но возникает ключевой вопрос:
- А как монетизировать это? И он остается открытым 🤔
Поверьте, в этой статье я дам всё, что мне самому помогло сделать продажи в инфобизе на 50+ 🍋 рублей.
Давайте разберем структуру продающего созвона:👇
В видео, которое вы уже посмотрели, я разобрал основные моменты:
1️⃣ - Высокая энергия и крутое состояние (Как говорил мой наставник - Михаил Гребенюк 👇
2️⃣ - Небольшой диалог-знакомство
3️⃣ - Постановка себя “главным в диалоге”
4️⃣ - Понимание истинных желаний человека
❗️Мы продаем на болях, а не на том, что думаем
5️⃣ - Грамотные переходы на следующий этап.
НО давайте остановимся на 5 пункте.
Так что это за переходы и почему же они так важны?🤔
Представим, что вся ваша консультация - это поезд, который состоит из нескольких вагонов🚞
И Ваша задача провести человека максимально без стресса для себя по каждому этапу и в конце сделать так, чтобы он сам захотел у Вас купить💸
Что же происходит с большинством экспертов:👇
Из-за страха продаж / получения отказа Вы можете очень долго задерживаться на одном этапе и задавать, как пример, бесконечное количество бессмысленных вопросов, лишь бы не называть цену😰
Как итог - слитый клиент, потраченное время и потом выгорание, усталость и апатия🫠
Вот как выглядит такой эксперт) 😅👇
Помню, когда сам продавал в первые разы, просто тупо боялся назвать цену и делал 2 вещи:
1 - Задавал вопросы ради вопросов🙄
2 - Когда они заканчивались - выдыхал, закрывал глаза и говорил: Стоит 100.000 рублей
-Спасибо, что пришли. Может Вам помочь бесплатно?👌
1 - есть страхи в голове (я недостаточно хорош, цена не оправдана и т.д.)
2 - нет понимания четкой продающей структуры
Грамотные вопросы - это твой путеводитель, который приведет к желаемым деньгам!💰
Давайте тогда разберем, как же делать эти грамотные переходы.
Например, Вы на стадии small-talk , обсудили какие-то бытовые моменты, находитесь на высокой энергии и хотите перейти к следующему этапу, который называется “ Постановка себя главным в диалоге” 😎
-Предлагаю нам провести созвон следующим образом:
-Я расскажу про себя, потом познакомимся с тобой. После этого я расскажу про свое предложение, и если в конце у тебя останутся вопросы, с радостью на них отвечу, хорошо?
Что остается сделать человеку?) 🙃
- Правильно, только согласиться🥳
Тем самым, как я и говорил в начале этой статьи, мы перешли с человеком в следующий вагон.
Еще один пример я приводил в самом видео:👇
Например: вы эксперт-рилсмейкер, в разговоре с человеком, понимаете, что он хочет заработать 500к и ему нужны заявки. Вы можете сказать «То есть, я правильно понимаю, если я с помощью видео и воронок дам вам 20 целевых заявок и вы заработаете 500, то вы будете максимально довольны моей работой, правильно?
Хорошо, тогда я вижу нашу работу следующем образом: мы делаем 1-2-3, начинаем 20 числа и заканчиваем 20 числа следующего месяца. По датам подходит?
Вы расписали все клиенту и ему не остается ничего, как перейти на следующий этап продаж.
Вот кстати, что писали эксперты, когда я им рассказывал просто при общении:
Момент, когда надо отработать все возражения и назвать стоимость!🔥
Именно тут 99% ребят и сливают свои деньги!☹️
Даже если Вы все грамотно сделали до этапа активных продаж и у вас сидит уже теплый клиент, готовый заплатить - допустить ошибку можно спокойно😮💨
- Не отработать все возражения, так как нет истинных болей человека
- Мямлить и бояться назвать цену
- Быть недостаточно уверенным
- Уходить в крайности (Начать продавать слишком жестко и неэкологично или же, наоборот, не до конца объяснить зачем нужен твой продукт)😒
Тут по всем канонам инфобиза должен быть жесткий триггер : меняйся или умри
Но я хочу работать с осознанной аудиторией, поэтому если ты узнал себя и хочешь разобрать:
- Все затыки в голове, которые мешают выйти на доход от 300.000-1млн +
- Навыки твоих продаж💸
- Подсознательные причины, почему ты сливаешь клиентов
А самое главное, научиться зарабатывать без заеба и в удовольствие - приходи на разбор👇