Почему у вас не покупают. ТОП 10 ошибок при продажах🔥
Меня зовут Лёва и я всю свою сознательную жизнь работаю с продажами
Сначала это была — организация детских праздников,
Затем — свое собственное SMM-агентство, в котором для входящих проектов продажи — это одна из главных задач, из-за чего к нам обращаются клиенты.
Я могу продать все. За моими плечами даже опыт привлечения клиента через Instagram для завода по отделки кухонных гарнитур😂
Все мои ученики за июнь и июль сделали продаж суммарно на более чем 1.000.000 рублей.
В пандемию я полностью ушел в онлайн и стал работать преимущественно с предпринимателями и экспертами. Самая большая их боль — это продажи. Они эксперты с результатами и опытом, но продажи в онлайн не идут.
Именно поэтому я остановился на платформе Instagram: поток лидов здесь колоссальный, а личный бренд помогает настолько увеличить уровень доверия, что продажи становятся легкостью.
И теперь я готов помочь и тебе решить главную проблему большинства экспертов.
Твоя задача — брать одну ошибку и исправлять в течение одного дня (каждый день по 1 ошибке). Только так ты увидишь результат.
Ты уже тот человек, который может продать свою услугу за 50.000, 100.000, 500.000 рублей?
И каким должен быть человек, который продает на такой чек?
Именно с тебя начинается результат.
Чтобы стать предпринимателем / экспертом, мы сначала верим в это, осознаем и чувствуем, и только потом получаем внешнее официальное подкрепление в виде регистрации официального ИП или чего-то подобного.
Каждое утро ставь намерение «Я сильный лидер, эксперт. Я действую из состояния масштаба и полной уверенности в себе»
То есть в начале мы верим, становимся тем, кто готов продавать на такие суммы, и только потом материальный мир дает нам отклик.
На эту тему у меня был целый эфир с пошаговыми действиями, ведь все мы знаем, что мышление + действия = РЕЗУЛЬТАТ.
Нет, сам он не купит. Твоя задача — довести клиента до продажи и сделать ее.
Не жди, клиент в твоих руках, это твоя ответственность закрыть его и получить деньги на карту. Общайся и веди по всем этапам продаж, не отпускай в свободное плавание.
Подробно рассказываю об этом в прямом прошлом чек листе «ПРОДАЖИ НАПРЯМУЮ». ЭТО ОДИН ИЗ САМЫХ МОЩНЫХ ГАЙДОВ, после которого каждый поднял средний чек, а кто-то сразу сделал продажи!
Такое состояние клиент считывает моментально, а покупает он только у лидера.
Лидер - это тот, кто идет вперед, ракета, которая разбивает все потоки воздуха.
Проведи 50 продающих консультаций/аудитов. Открывай свою записную книжку, Директ, ходи на офлайн-мероприятия и назначай себе 50 встреч.
А самое главное — ты не продаешь, ты даешь ценность. На встрече можешь прямо так и говорить!
Про это я подробно рассказываю вам прямо в переписках. Даю конкретные шаги для действий. Так что читай и начинай действовать!
Ты продаешь кашу, а клиент ждет пошаговый план действий: 1, 2, 3. Ему нужно разложить все по полочкам.
1. Убери лишние мелкие услуги из серии «Ну я же хочу быть доступным и полезным для каждого»
2. Сформируй комплекс (чем больший объем задач вы сможете комплексно решить, так сказать, «забрать больше операционки у клиента», тем больше вы сможете заработать / продать на высокий чек)
3. Подними средний чек, разложи все по этапам, и клиент захочет купить у тебя!
Твоя задача — дать клиенту спокойствие, снять операционку и всю головную боль. И в момент продажи мы идем от самой крупной услуги к самой мелкой (по необходимости).
❗️Но не предлагаем 50 вариаций, достаточно 3-х, например: тарифы VIP, Премиум и Стандарт. Не нужно здесь придумывать велосипед.
Ты ждешь что-то от клиента, хотя тот, кто оказывает услугу, — это наставник. Разве наставник может сидеть спокойно?
Твоя задача — показать четкий и понятный путь клиенту, обеспечить ему безопасность. Узнать его страхи, спросить про сомнения, поговорить с ним и направить. Предложить пути развития вместе с тобой в союзе.
Поэтому не сиди на месте, бери инициативу на себя, проявляйся!
Он происходит на подсознательном уровне, где-то просто фонит.
Это тоже очень важный фактор. В моей жизни был опыт, когда я не мог вернуться к той сумме, которую уже делал 6 месяцев подряд просто потому, что мой мозг не понимал, зачем она ему нужна.
3. Сложи стоимость всех хотелок.
5. Прибавь уже имеющиеся обязательные расходы.
Получится сумма, которую твой мозг готов зарабатывать.
Сколько встреч / созвонов проведено? Сколько лидов у тебя было?
Если все еще нет желаемого результата, значит, мало!
В продажах важна практика, научись оцифровывать то, что работает у именно у тебя, и сделай акцент на этом!
Работают созвоны? Задача: назначить 20 созвонов, 15 закрыть на продажу.
Здесь целая система, если тебе интересно, пиши мне в чатик
Даже если у тебя сильная сторона в закрытии на оффлайн-встречах, пиши все равно, я расскажу, как увеличить конверсию.
Да, это работает! Перестань быть таким важным и говорить, что это пустая трата времени.
— Напиши шапку профиля с прямым действием
— Да просто научись пользоваться ресурсами и инструментами, которые находятся у тебя под носом!
Через Instagram покажи результат твоих клиентов, именно результат, а не какой ты крутой эксперт!
Об этом я рассказал в своем посте «Как с 0 вырасти до первых 300.000+ на продажах в Instagram»
Переходи, читай, оставляй свой вопрос в комментариях!
Мир изменчив, твоя задача — подстраиваться под его постоянное развитие! Научись быть гибкими, это позволит тебе быть на пике, в тренде. Это обеспечивает продажи!
Не сопротивляйся новшествам, лучше сразу их внедряй. Надеюсь, уже у каждого эксперта есть видео в Reels, минимум 10!
Как же наш мозг любит эту безопасность, комфортную зону, вечно тянет нас вниз.
Страх у нас в голове.
А там, где страх, есть рост!
Научись говорить, проявляться, давать пользу, совершать масштабные действия, пребывать в состоянии масштаба, лидерства и действовать из него!
У меня в блоге на эту тему есть прекрасное актуальное про возможности, обязательно посмотри. У тебя одна жизнь, всегда помни об этом!
А теперь твоя задача проанализировать свои действия, найти ошибки и избавиться от них!
Напиши мне в чатик «Делаем миллион», и я разберу именно твои ошибки, мы найдем твой недостающий элемент продаж на высокий чек, пообщаемся насчет стратегии развития, и ты поймешь, как продавать ЛЕГКО конкретно тебе!
Самое главное — не бойся делать это действие, я готов помочь тебе!
Пиши, задавай вопросы, я обязательно дам обратную связь и разложу твою кашу на подробные шаги!