Бали, автоворонки и свобода

В этой статье я расскажу пару примеров моих работ, которые сделали более свободными некоторых экспертов, которые в свое время доверились опыту нашей команды и закрыли вопрос с продажами, убрали с себя рутинные повоторяющиеся процессы, и начали продавать свои продукты на холодном трафике с окупаемостью Х3-Х25, то есть каждый вложеный рубль приносил 3 а то и все 25 рублей. Причем у некоторых, цикл сделки, то есть время от рекламы до получения прибыли занимал 1 неделю.

Начну с собственного кейса, так как я "сапожник с сапогами" практик и иследователь. Прежде чем браться за работу для создания автоворонок под ключ, я оттестировал на себе все форматы, которые только можно. У меня была онлайн школа по маркетингу, где за 4 года мы с партнером провели более 170 живых вебинаров и более 1000 автовебинаров. Да мы набирались опыта, много тестировали, чтобы понять что действительно работает, а что просто красивые слова от "инфоцыган"

Самая эффективная воронка работала на протяжении 8 месяцев и без нашего участия приносила нам 1,8 млн выручки и 1,2 млн чистой прибыли в месяц. В итоге мы закрыли рекордный год в 17 млн выручки. Да там были и продажи на высокий чек, который доходил до 500 тыс с одного клиента, но об этом
я расскажу в следующий раз.

Вот в чем вся соль.

Это марафон 3 дня, то есть 3 автовебинара, с заданиями, где на третьем мы продавали свои курсы со средним чеком 27,5 тыс рублей. То есть в течении недели мы окупали вложенные деньги в трафик и зарабатывали на этом минимум Х5. И сразу же вкладывали часть денег обратно и делали еще больше.
Тогда и исполнилась моя мечта, получать продажи каждый день, КАЖДЫЙ БОЖИЙ ДЕНЬ, без моего участия. Это знаете такой прилив гормонов, когда ты видишь пополнение своего счета каждый день. Тогда я переехал в Сочи из маленького, холодного города в Сибири, а сейчас живу в Индонезии на острове Бали.



1 кейс Николай и Филлип. Ниша: Маркетинг в социальных сетях. Как эксперту выйти в онлайн пространство, упаковать свой продукт и найти первых клиентов без вложения в трафик.

У них была авторская система "Маректинг отношений", где они учили как выстраивать отношения со своей целевой аудиторией в соц. сетях. Они и сами пользовались этой системой, чтобы находить себе клиентов, но это требовало временых затрат, потому что нужно было вести ежедневную переписку с десятками клиентов.

Фото продукта (фридом маркетинг)

Главный запрос был "высвободить время, которое они затрачивали на привлечение клиентов, и больше заниматься улучшением продукта, доведение учеников до результата, и конечно время для себя любимых.

После длительной консультации приняли решение делать игровую автоворонку продаж через голосовые консультации. Это самый лучший формат, который есть сейчас на рынке.

Огромный плюс в том, что пока человек проходит воронку, за счет игровых механик (Сгорают жизни и начисляются бонусы) он вовлекается в процесс,
За счет заданий и голосовых ответов, он получаеть практическоую пользу, то есть уже продвигается к своей цели, и самая магия это голосовые ответы, то есть у него создается ощущение нужности, включенности эксперта именно в его проект, именно в его ситуацию, что вызывает большое доверие, а это и есть ключ к продаже. Возникает разумный вопрос "Какая же это автоворонка, где все равно нужно записовать голосовые и с каждым человеком работать лично. Этот момент мы тоже продумали. С начала работаем лично, чтобы понять как реагирует аудитория, а после создается несколько аватаров клиента, и под каждый аватар клиента, под каждую ситуацию записывываем несколько голоосвых, которые потом отправляет помощник. Но это уже история про масштабирование, а мы будем гоовроить про старт.

Что сделали.

1. Распаковка. В личном общении, заполнили бриф, где я более подробно познакомился с предложением, выявили сильные стороны, уникальность, нашли несколько фишек, которые будут интересны аудитории (Люди любят покупать какую то новую технологию или новый подход) После чего выбрали сегменты аудитории, которые у них уже покупали и с кем им хотелось работать, это оказались эксперты в твердых нишах, связанные с заработком и инвестициями.
2. Исследование аудитории. Нашли нужный сегмент и пообщались с ними, выявили осоновные боли. желания, возражения, страхи. А так же протестировали спрос, что интересно, и что еще нужно добавить, чтобы они купили этот продукт. Таким образом у нас появилась смысловая карта, то есть ключевые смыслы, которые нужно было до них донести. Здесь сделали упор на возражения, и закрывали возражения через их личные истории или через кейсы, что в итоге дало очень куртой результат.
3. Запись контента. Ребята сами хотели учавствоать в создании контента, поэтому активно вовлекались в этот процесс. Мы написали сценарий для 4 уроков, сделали слайды по каждый урок и они за 2 дня записали весь необходимый контент.
   Слайд шоу по слайдам
4. Сбор воронки. За это время, пока мы создавали основной контент дизайнер и копирайтер написали и задизайнили саму воронку (запланированная рассылка сообщений, дожимы и напоминания) В итоге все собрали за один день и были готовы к запуску
5. Первый трафик. Запускали на уже имеющую базу в инсте, в вотсапе, в телеграме. Это логично, чтобы посомтреть как работает воронка, какие конверсии на всех этапах и где люди застревают. Выявили слабые места, это было первое видео (Слишком длинное (40 минут)) Сократили до 20 минут (Это максимальная досматриеваемость) и тогда все заработало отлично
6. Холодный трафик.
   Запустили рассылку в телеграме и таргетированную рекламу. На бюджет ушло 31 тыс рублей. В итоге 17 продаж практикума по 1000р после чего 4 продажи основного продукта, с чеком 100 тыс рублей
   
   Результат
   Воронка дала окупаемость 12,7Х и это только начало. Так как собралась еще база в 158 человек, а клиентами стали только 12%. И сейчас с ними продалжается работа на уровне телеграм канала, и есть вероятность что можно сделать еще 10% клиентов, а это еще 200-400тыс руб к прибыли.
   
   

2 кейс Мария. Ниша: Онлайн школа по подготовке к присяге на Румынское гражданство.

Тема очень специфичная и довольно таки узкая. Хотя, для нормального существования школы, и самого руководителя (На маникюр, белье и путешествия) достаточно получать 7-10 клиентов в месяц

До нашего взаимодействия, школа делала 500-700 тр выручки и всегда хотелось больше. И удерживать эту прибыль стало сложнее, потому что из за ситуации в мире отвалился таргет (Самый эффективный инструмент) Гугл, ютуб и тд.

Реклама практически перестала приносить заявки, и все держалось на чудо менеджере, который имел супер силу доставать клиентов из воздуха.

После консультации, было принято решение провести вебинар, где мы расрыли подробно тему (В интернете очень мало актуальной информации по этой теме), раскрыли явные конкурентные преимущества этой школы, что позволило, получить высокую доходимость на вебинар, большые конверсии в заявку и как следствие, закрыли рекордный месяц в 1.511.000 рублей, где 988.000 руб пришлось на новых клиентов

Менеджер прыгал до потолка, когда на нее начали сыпаться новые, прогретые заявки. Это дало новый виток и энергию всей команде.

Почему именно вебинар.

1. Нужен был быстрый запуск, чтобы разшивилить накопленную аудиторию.
2. Чтобы эти наработки можно быстро превратить в автоворонку и ежедневно наращивать базу из новых людей и получать прогназируемое количество заявок, а значит и клиентов.
3. Нет, как такового лица школы, есть руководитель, который не очень охотно хотел записывать какие то уроки, марафоны, и так далее, но на вебинар согласился и получалось очень не плохо.
   

Что сделали.

1) Любимая распаковка. Пару созвонов, где достали все смыслы, все ньансы. расписали кейсы.
2) Исследование. Так как аудитория еще была изучена до этого, мы не проводили много касдевов. В инсте и телеграм канале провели опрос, провели так сказать тестированеие спроса, интересно им будет эта тема или нет. Получили активную обратную связь и от аудитории и от партнеров, которые занимаются вопросами гражданства.
3) Сбор воронки. Чтобы увеличить доходимость до вебинара, собрали несколько бонусных материалов. и раздовали их на самом вебинаре. Это очень круто сработало, ниже поделюсь цифрами. Собрали слайды для презентации, написали тексты для самой рассылки, написали небольшой прогрев для всей базы. И собрали все в воронку.

3) Проведение вебинара. На удивление на вебинар пришло 162 человека из 228 попавших в бота. Это доходимость 71% это просто космос. Очень уж голодная аудитория была до качественной информации.

4) Автовебинар. Настроили автовебинар на каждый день, и сейчас это является своего рода ковертором, который в течении дня холодного человека максимально знакомит с нашим проектом и передложением и превращает его в лида, а если нет то он попадает в нашу базу (Канал, инста, ютуб и там прогревается дальше) Каналы трафика выбрали бесплатные. Это видео в ютуб, вертикальные короткие видео, статьи в яндекс Дзен. Так назавем это SEO продвижение, где создается контент.

Чет статья уже получилось длинная, буду заканчивать. Надеюсь вам было полезно. Если вы хотите создать себе автоворонку под ключ, которая за вас будет продавать ваши продукты или услуги, пишите мне в личные сообщения в телеграм @levsha42

Да прибудет с нами продающая сила!!