Продукт, товар, услуга, обмен выгодой. Или почему одни товары продаются легко, а другие надо втюхивать? 🤔
Вот сколько не смотрю на рынок инфобизнеса, меня поражает как некоторые люди умудряются продавать лютейшее говно, не имеющее с реальностью них*я общего...
Чтобы вы понимали с чего началось мое знакомство с рынком инфобиза, ко мне пришла знакомая, которая работала в отделе продаж онлайн-школы и сказала примерно следующее:
—
👩🏼🦰 Лев, я знаю тему на которой можно поднять МИЛЛИОНЫ!!!
*Моя 21 летняя версия голодная до бабок*
👦🏼 Тогда я не понимаю почему ты все еще стоишь в дверях, а ноутбук у тебя в сумке, выкладывай!
—
Она открыла ноутбук и первое что мне показала, было таблицей управленческого учета онлайн-школы.
Это было похоже на прямой укол адреналина в мозг, ребят, там были десятки миллионов выручки в месяц и всего сотни тысяч расходов 🤯
А потом она рассказала главный продукт этой школы...
Вот тут просто представьте, вечер, вы сидите дома в домашней одежде и тапочках, смотрите вебинар, а с экрана устройства вам продают продукт для решения вашего финансового положения.
"Обряд отмаливания денежного потока в пещере по среди джунглей, индийскими монахами 3-го сана"
Я бл*ть честно это не выдумал, отвечаю 🤣
Люди покупали волшебную таблетку, в прямом смысле этого слова, "Не делай нихера и будешь богатым, просто заплати нам 149.990 рублей".
Уже сейчас я понимаю, что людям свойственно искать легких решений своих проблем, это нормально.
❓Другой вопрос в том, что как быть если ты не хочешь продавать продукт, который вызывает только негативный эффект для клиента?
Ответ на этот вопрос на самом деле прост до безумия, но и сложен в своей реализации - просто дай людям тот результат, который они хотят.
Важно понимать, что когда человек платит деньги за какой-либо продукт, он покупает не сам продукт, а результат, который даст ему этот продукт.
У меня есть курс по фитнесу и есть люди, которые хотят его купить. Покупают ли люди у меня программу тренировок, питания, режима? Нет, они покупают красивое тело и здоровье!
Поэтому в своих маркетинговых материалах я буду писать именно о том, чего хочет мой клиент и, описывая наполнение продукта, буду описывать как мой продукт конкретно приведет человека к результату.
Именно так работает маркетинг, путем создания релевантного предложения и продажа его аффинитивной (заинтересованной) аудитории 🤫
📌 Если у вас вдруг появится идея о создании продукта, то вы сначала формируете потребность, а потом шлепаете к своей ЦА, узнаете чего ни хотят и что им важно, а потом подстраиваете свой продукт под их потребности.
Чтобы ваш продукт действительно закрывал их потребность и, не менее важно, чтобы они знали как именно твой продукт это делает!
Узнайте чего хочет человек и дайте ему это.
Но другой вопрос, как вы это сделаете...
За счет честного и экспертного подхода или просто на*бете его.
Тут выбор только за вами...