ЧЕК-ЛИСТ как стать User Acquisition Manager

Пошаговый план для новичков. Тех, кто хочет работать удалено и зарабатывать более 300 000 рублей в месяц. Кто решил постичь безумно интересную профессию UAM.

ЧТО ДЕЛАЕТ UAM?

User Acquisition Manager отвечает за привлечение новых пользователей для цифровых продуктов (мобильных приложений или игр).

Основные задачи:

Планирование и запуск рекламных кампаний на различных платформах.
Анализ метрик (CPI, LTV, ROAS и др.) для оптимизации расходов и увеличения конверсий.
Тестирование креативных подходов.
Взаимодействие с командами маркетинга, дизайна, аналитики и продуктового отдела.
Поиск новых каналов трафика.

Цель — привлекать качественных пользователей, которые приносят прибыль и соответствуют целевой аудитории.

1-Й УРОК. СЛОВАРЬ МЕТРИК..

Прежде чем перейти к основной части, изучите самые популярные термины из работы UAM'a.

ПОСМОТРЕТЬ ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ

Вы еще часто будете к ним возвращаться :)

НЕ бойтесь НЕ понимать некоторые термины сразу(!), просто конспектируйте и изучайте! Если непонятно, вы всегда можете спросить на моём канале <3

А теперь, давайте разберём термины, которые нужны нам на старте:

Основные метрики:

CPI (Cost Per Install) — стоимость за одну установку.
CPA (Cost Per Action) — стоимость за целевое действие.
CPC (Cost Per Click) — стоимость за один клик.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость за 1000 показов.
CTR (Click-Through Rate) — кликабельность (процент кликов от показов).
IR (Install Rate) — процент установок от кликов.
CR (Conversion Rate) — процент выполнения целевого действия.

Метрики доходности и эффективности:

LTV (Lifetime Value) — показатель, который измеряет, сколько дохода приносит клиент за всё время взаимодействия с продуктом.
ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя.
ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — средний доход с платящего пользователя.
ROI (Return on Investment) — возврат инвестиций.
ROAS (Return on Ad Spend) — возврат инвестиций на рекламные затраты.
Average Order Value (AOV) — средний чек.

Показатели активности и качества пользователей:

DAU/WAU/MAU (Daily/Weekly/Monthly Active Users) — количество активных пользователей в день/неделю/месяц.
Retention Rate — процент пользователей, возвращающихся через определённое время.
Churn Rate — процент пользователей, которые перестали взаимодействовать с приложением.
Engagement Rate (ER) — это показатель, который отражает, насколько активно пользователи взаимодействуют с приложением.

Для юного специалиста знать все эти метрики будет более чем достаточно.

Как вам первый урок? Поделитесь впечатлениями в моём тг канале <3