Отдел продаж не справился с количеством заявок?😰
Или история, как мы настроили мощный маркетинг через автоворонку для Милы.
Если мы еще не знакомы, пару слов обо мне:
Меня зовут Алексей Стэн, я маркетолог с 6-ти летним опытом.
🔥Создал узконаправленное маркетинговое агентство, по запускам и масштабированию онлайн продуктов.
🔥За прошлый год мы с командой собрали более 50 автоворонок в разных нишах, которые мне и моим клиентам принесли более 20.000.000 рублей.
🔥На тесты и выявления рабочих связок мы с клиентами потратили более 1.000.000 рублей
🔥Все это на продажах через переписки ботом, сайты и диагностики, где 8 из 10 покупают продукты на высокий чек от 100.000 рублей. Без раскаченных блогов и прогревов в сторис!
Ко мне в агентство пришла Мила, эксперт по запуску на Willdberries. Она хотела большого потока клиентов в свой бизнес, делала прогревы в сторис, публиковала рилсы и закупала рекламу у блогеров. Но вот результат…🗿
Мила знала, что такое автоворонка и даже делала ее самостоятельно, но результат оставался тем же. Приходили ребята, которые не верили в ее продукт и совсем не были ее целевой аудиторией, а стоимость услуг у Милы высокая от 150.000 рублей. Как итог, на хороших охватах, даже с высоким чеком, клиенты слишком дорогие, либо продаж почти нет.
Наша задача - спасти ее финансы, увеличить поток заявок и добиться продаж🤑
С чего мы начали? С распаковки личности и продукта, важно понять, кто мы вообще такие? Стараемся не уходить в психоанализ и воспоминания о наших детских травмах. Мыслим конкретно, что мы можем дать людям и как помочь им. Формируем наше уникальное торговое предложение, показываем, какие у нас есть плюсы и почему мы классные. С этим Миле помогла наша анкета распаковки:
Анализируем ЦА👀
Мила упомянула, что к ней часто приходили нецелевые клиенты, поэтому надо найти правильную аудиторию. Очень часто бизнес пренебрегает понятием ЦА и оставляет там фразы “мужчины за 30” или “мамочки-хозяйки”...
Идем анализировать наших клиентов, задаем им вопросы, узнаем боли и получает конкретные портреты наших идеальных покупателей.
Такой подробный анализ позволил Миле лучше чувствовать своих людей, и она смогла применить эту информацию в своих социальных сетях, правильно прогрев аудиторию.
Нельзя забывать о проектах, которые стали успешными и о проектах, которые потерпели убытки. Проверяем офферы и продукты. Короче, забираем полезные фишки и убираем косяки других.
Для внутренней составляющей отправляем красотку Милу на шикарную фотосессию и снимаем ей два пробных урока. Качественная картинка и звук - одни из ключевых моментов к доверию наших будущих клиентов. В уроках Мила раскрыла парочку своих секретов, заинтересовав нашу ЦА на оставление анкеты.
Делаем вкусные офферы, подобранные под нашу потенциальную ЦА! Благодаря подробному анализы мы четко знаем боли нашей аудитории и стреляем прямо в цель.
А вот и настал тест нашей автоворонки!🤖 Тут мы, как строитель Боб, собираем идеальный прогрев в чат-боте для увеличения потока заявок.
Запускаем!🚀 За несколько дней Мила смогла привлечь 5 покупателей и сделать классную конверсию! Напомним, что один чек у Милы высокий, и такое количество это супер показатель. Радуемся ее классным эмоциям и продолжаем наращивать темпы.
На второй запуск воронка работает еще лучше, так как тесты мы уже провели и нашли рабочую связку, теперь наша задача, ее масштабировать. И тут, что ожидаемо, отдел продаж начинает ломаться, менеджеры не справляются с трафиком и Миле приходится брать все в свои руки и самой проводить консультации с будущими покупателями😰
Кстати, параллельно Мила продолжает закупать рекламу у блогеров, но эффекта уже не видит такого сильного, как от холодного трафика на рассылках через автоворонку. Понимаем, на эту связку подсаживаешься быстро:)
А теперь для любителей расчетов, посмотрим на цифры🤗
За 3 месяца Мила вложила 150 тысяч в трафик, а получила:
🔥300 человек оформили анкеты, а это прекрасная конверсия в 37,5%.
🔥Из-за большого количества заявок на диагностику, поменяла всех менеджеров по продажам (так что мы еще проверкой ваших работников на прочность занимаемся).
🔥Достигла того самого успеха, заработав более 1 650 000 руб
Вы все еще думаете, что можно увеличить продажи, просто вкладывая в трафик больше денег или снимая самым первым трендовые рилсы и шортсы?
Надеюсь, что ваши нервы еще целы! Скажу по секрету, просто трафика не достаточно для стабильных и прогнозируемых продаж, не говоря уже про масштабирование. Обязательно нужно сначала проработать маркетинг и создать воронку продаж, а потом уже масштабировать трафик.
На сегодняшний день, мы с Милой уже добавили рассрочку и наняли дополнительных менеджеров по продажам, увеличив еще больше спектр потенциальных продаж от нашей автоворонки:)
У вас есть возможность записаться на бесплатную консультацию, на которой мы построим индивидуальный план вашей воронки и посчитаем бизнес модель, сколько вам нужно вложить времени и денег чтобы построить системный и атвоматизированный бизнес не сливая бюджеты на трафик!
А если у вас уже есть действующая воронка продаж и вы хотите повысить конверсию, снизить затраты на рекламу и начать масштабироваться, чтобы расти в доходе, вам так советую посетить консультацию, на которой мы проведем аудит воронки и найдем места которые рушат конверсию и тем самым вы недозарабатываете!
Чтобы записаться, напишите мне в Telegram , слово “Хочу консультацияю” я задам вам пару вопросов и запишу на ближайшее время. До встречи)