Кто такой этот продюсер?

• шаман?
• продажник?
• технический специалист?
• методолог?
• блогер?
• PR-щик?
• эксперт по прогревам?
• обычный парень/девушка?

Что будет, если я вам отвечу - "всё и сразу"?

Разберём на моём примере:

Я обычная девушка 19 лет, которая учится в Губкинском университете на 3-ем курсе. При этом я продюсер и во время запусков моих экспертов я делаю:

1. Распаковку личности и экспертности,
2. Маркетинговый анализ спроса,
3. Анализ ЦА и конкурентов,
4. Продуктовую матрицу,
5. Прогрев аудитории,
6. Упаковку блога эксперта,
7. Упаковку его инфопродуктов,
8. Стратегию по рекламе,
9. Сайт с оплатами и рассылками,
10. Набор и контроль команды, если потребуется.

Вы можете себе представить, какими знаниями должен обладать эксперт не по своей области деятельности, сколько сил он должен затратить самостоятельно, чтобы сделать обыкновенный запуск инфопродукта?

Также на данный момент вы должны внезапно обнаружить, какой же шаман этот продюсер (я)))

Теперь давайте представим: у нас есть ненаглядный шаман-всезнайка и твёрдый эксперт в своей нише. Что им делать? Верно, сотрудничать.

В такой ситуации продюсер не является наёмным рабом работником эксперта, как и эксперт не является подопытным кроликом продюсера. Это взаимовыгодные, партнёрские отношения, которые необходимо поддерживать малюсенькими-тонюсенькими правилами.

Кто-то для поддержания ясности составляет договоры, кто-то сотрудничает доверительно, то есть без юридического заключения, что кто-то кому-то что-то должен (нет).

Так какие же бывают условия сотрудничества в разных аспектах между экспертом и продюсером?

Рассмотрим как по полочкам!

Первое, и без этого никуда, ни в одних переговорах, деньги — продюсер редко берёт фиксированную плату за свои услуги. Я бы даже сказала никогда. Вместо этого продюсер возьмёт с эксперта % с продаж или с прибыли.

В чём разница? Продажи — это все денежки, которые поступили на счёт блогера-эксперта за инфопродукт. Прибыль — это все денежки с инфопродуктов с учётом затрат на рекламу, команду, сайт, рассылки, оплаты. Налоги — проблема эксперта, но никак не продюсера.

Лично я брала 30-40% с продаж: выше вы можете увидеть перечень услуг, которые я осуществляю с таким процентом. Многие в инфобизнесе считают, что это даже мало и необходимо брать, как минимум, половину — ведь на эксперте остаются лишь: выполнение плана прогрева (написание постов, исполнение сторис, проведение прямых эфиров и т. п.), экспертная информация для упаковки в инфопродукт, рекламные подачи.

Продюсеры, которые запускают онлайн-школы, имеют слегка иные ценники, причём повыше: вплоть до 90% с прибыли, ведь все расходы ложатся на продюсера онлайн-школы.

Второе, заранее оговаривается ответственность каждой стороны. В принципе выше уже прописала, что делаю я, как продюсер, и что остаётся на эксперте во время сотрудничества со мной.

В иных случаях — обязанности просто переходят с одной стороны на другую, ничего сложного.

История из жизни: моя клиентка с первого запуска не предупредила меня о том, что собирается перед марафоном уехать в отпуск. Сообщила об этом за день до отъезда и поставила перед фактом, что мне нужно будет вести её Инстаграм. На будущее продюсерам и экспертам — администрирования Инстаграм нет в обязанностях ни одной из сторон... Блогер-эксперт самостоятельно должен вести свою страничку, так как лучше него этого никто не сделает — никто так же ярко не передаст его личность, даже продюсер. Потому я совершенно спокойно объяснила, что я не являюсь специалистом того профиля и потому не буду вести её аккаунт. Если вам интересно, что было дальше, поставьте огонёчек в комментариях к статье)

Третье, оговаривается собственность. Что я имею в виду?

Например, вы продюсер, упаковали и запустили курс эксперта, всё прошло успешно. Однако сам эксперт пожелал прекратить сотрудничество. Он выплатил процент, претензий или проблем нет. Через пару недель выясняется, что он собирается запускать снова курс, причём который вы делали совместно — та же продуктовая линейка, те же инфопродукты, с теми же фишками — ничего нового. Что тогда?

Моё мнение: блогер-эксперт не может продавать то же самое, несмотря на то, что вся экспертная информация является его интеллектуальной собственностью Почему? Потому что ваша интеллектуальная собственность в данном случае — концепт, упаковка, все маркетинговые составляющие. Воронка продаж-то не просто по шаблону делается, как и концепция не сама по себе пишется!

История из жизни: кажется, такая ситуация происходит со мной сейчас. Блогер в своих историях озвучила, что собирается запускать второй поток, хотя после окончания курса прошло лишь 2 недели. Очень похоже на то, что она собирается просто выдать те же материалы...

Что я хочу предпринять в данной ситуации? Написать блогеру и прояснить этот момент, т. к. по своей глупости двухмесячной давности я не оговаривала подобные условия. В лучшем случае я добьюсь того, что мне будет перечислен определённый % с прибыли.

Таким образом, мы кратенько пробежались по условиям сотрудничества и теперь вы знаете чуть больше — кто такой продюсер, что он делает, как и на каких условиях с ним сотрудничать!

Кстати, о сотрудничестве: если здесь есть потенциальные эксперты-герои, которые желают запустить собственный продукт, проделать всё со вкусом и без лишней потери времени — you are welcome!

Мой Instagram: http://www.instagram.com/flexisawhale

Мой Телеграм для связи: @lexisawhale

Мой Телеграм-канал: @starlaunch