Как мы привлекли 2 105 лидов на визы (визовое агентство на Бали) с Facebook Ads по цене 400 руб. за заявку
📅 Период работы: апрель – ноябрь 2024
Основная информация о кейсе:
- Визовое агентство на Бали.
- Оформляют 5-8 типов виз.
- Средний чек: 400-500$.
- Целевая аудитория: русскоязычные люди.
🎯 Стратегия продвижения
Основной источник трафика – Facebook Ads (Instagram Direct)
Тестировали WhatsApp и лид-формы, но лучше всего зашел Instagram-директ
Гео:
Сначала запускали рекламу только на Бали
Потом протестировали ближайшие азиатские страны
Также пробовали Европу, так как там много людей, планирующих переезд
💡 Как строили рекламу
1️⃣ Под каждую визу – отдельный креатив и текст
2️⃣ Минимум 10 разных макетов и связок для тестирования
3️⃣ Основной формат – картинка + спецтекст с кодовым словом (для прогрева аудитории)
4️⃣ Добавили WhatsApp и лид-формы, но они показали худший результат
Результаты
✅ Охват: 485 472
✅ Количество заявок: 2105 Лидов
✅ Общий бюджет: 140 600 912 Rp (~9 068$)
✅ Средняя цена лида: 66 000 Rp - (400 руб)
✅ Средний поток лидов в месяц: ~300
✅ Средний объем продаж в месяц: ~150 сделок
✅ Клиент доволен результатами и продолжает использовать этот формат
🔥 Что сработало лучше всего?
Узкие креативы под каждую визу отдельно (универсальные связки не работали)
Директ оказался самым эффективным каналом – люди готовы писать, если сообщение триггерит их ситуацию
Гео-тестирование помогло найти дополнительные источники заявок
❌ Что НЕ сработало?
WhatsApp – люди переходили, но терялись, не доходили до диалога
Лид-форма – низкий процент конверсии в заявки
📌 Выводы
Instagram-директ – лучший канал для этой ниши
Гибкость в рекламе важнее шаблонных решений – нужно тестировать связки
Гео-расширение увеличило количество заявок на 30%