$450 000 с таргета: кейс агентства недвижимости на Бали

Цель:
Привлечь качественные лиды (заявки) от потенциальных покупателей и инвесторов на недвижимость на Бали — как среди русскоязычной, так и англоязычной аудитории.

🌍 География запуска:

Мы тестировали 5 направлений:

• Азия (например, Таиланд, Вьетнам, Индонезия)
• Европа
• СНГ
• Отдельно — страны с высоким уровнем дохода (Германия, ОАЭ, Австралия, Сингапур)
• Таргет по интересам (те, кто интересуется недвижимостью, инвестициями, релокацией)

🧠 Подход к креативам:

Создали 20–30 рекламных макетов с разными подходами:

• Мемные и провокационные (на привлечение внимания)
• Официальные и премиальные (для состоятельной аудитории)
• Длинные видео-рассказы (до 90 сек) с подробным объяснением покупки недвижимости на Бали

🎥 Какие креативы сработали лучше всего?

Лучшие результаты показали видео в формате Reels — говорящая голова + динамичные вставки.
⠀
Это были ролики, где человек простым языком объяснял, как проходит покупка виллы на Бали:
что нужно на старте, сколько стоит, какие этапы, какие подводные камни.

📌 Мы добавляли:
– кадры со стройки и видов с Бали
– мемные вставки
– визуальные переходы
– вкусный оффер (например, «Покажем реальные варианты с доходностью до 14% годовых»)

Работало отлично — зритель втягивался, доверие росло, и лиды были теплее.

🎯 Аудитории и сегменты:

Учитывали 2 ключевые группы:

1. Люди, мечтающие о собственном жилье на Бали (для жизни/релокации)
2. Инвесторы, заинтересованные в доходной недвижимости

📬 Воронка:

Продвигали лид-форму Facebook, а не Instagram.

Важно было не просто собрать контакты, а отфильтровать нецелевую аудиторию ещё на этапе заявки.

Форма включала ~7 вопросов:

• Планируемый бюджет
• Цель покупки (для жизни или инвестиций)
• Сроки планируемого переезда
• Гражданство и текущая страна проживания

📌 Это позволяло получать более “горячие” и осознанные лиды, а не случайные заявки.

🚧 Сложности:

• При слишком узкой аудитории — не было заявок по 2–3 дня
• При слишком широкой — приходили «пустые» или нецелевые заявки
• Приходилось постоянно балансировать между CPM, CPL и качеством трафика

📊 Результаты за 90 дней:

💰 В результате — 3 продажи вилл.
Средний чек — около $150,000 за объект.

Это доказало, что даже в нише дорогой недвижимости на Бали можно выстраивать воронку через таргет с окупаемостью.

Вывод:
Чёткая сегментация + вариативные креативы + продуманная форма = качественные лиды.
За счёт правильной фильтрации и адаптации под каждый сегмент мы привлекли сотни заявок от реально заинтересованных покупателей.