Роберт Тейлор

Предприниматель, заработавший 1 000 000 000$ на продукте, который уже был изобретён.

Всё гениальное — просто. Но не всё простое — гениально. Именно это основной тезис в данной истории. За своё решение Роберт Тейлор попал в так называемый "пантеон" славы американских предпринимателей и его решение по праву считается одним из самых гениальных бизнес решений XX века.

Роберт Тейлор не очень известен на территории СНГ. Сейчас LF Media постарается исправить эту ситуацию.

Кратко о самом Роберте.

Роберт окончил университет в Огайо, а так же окончил Стэндфортскую Высшую Школу Бизнеса 1959 году. Получил степень магистра делового администрирования, после чего устроился на работу в компанию Jonson & Jonson. Спустя несколько лет он покидает компанию и основывает вместе со своим другом небольшое маркетинговое агентство в 1963 году. Спустя всего 1 год данное агентство было закрыто и Роберт понял, что ему следует вести собственный бизнес уже без друзей. Он создал фирму, которая занималась продажей мыла ручной работы. Однако и обычное кусковое мыло было не очень востребовано. На тот момент супермаркеты сотрудничали с Procter & Gamble, Jonson & Jonson и с другими крупными компаниями. Тогда Роберт стал предлагать к своему продукту набор полотенец для ванны. Так у компании появилась первая выручка.

Интересный факт:

Роберт, для рекламы своих товаров, купил аэростат (воздушный шар), на котором размещал рекламные материалы своей продукции. Газета New York Times писала о его фирме: "Необычная, развивающаяся компания, ориентированная на хиппи с роскошными ванными комнатами".

Из-за сложностей в получении патентов на косметическую продукцию, многие крупные фирмы, о которых мы писали ранее, с успехом копировали продукцию Роберта и забирали его долю рынка. Такой конкуренции было очень сложно противостоять. И ему следовало избегать этой конкуренции.

Эксклюзивность

Жидкое мыло в 70х не было доступно широкому потребителю. На тот момент его можно было встретить разве что в отелях или гостиницах. Следует заметить, что и дозаторы для такого мыла отличались от того что есть сейчас. И вот, по дороге в свой офис, Роберт понял, что следует поместить жидкое мыло в ёмкости с помпой. Просто? Просто. Тем не менее, он понимал, что крупные игроки рынка, поняв что продукт востребован, тут же примутся его копировать. По его подсчётам, с грамотной маркетинговой компанией, он мог получить до 70% процентов рынка, что является просто сумасшедшей цифрой. И ему это удалось. У Роберта на тот момент было порядка 7 000 000$ и все эти деньги он решил вложить в продвижение своего продукта. Он нашел фабрику, которая могла произвести нужное количество помп и ёмкостей под жидкое мыло. Такая фабрика была одна. И для того чтобы не дать своим конкурентам возможности скопировать его продукт он скупил абсолютно ВСЕ помпы и ВСЕ ёмкости на год вперёд (около 100млн. штук). Однако это потребовало еще 13 000 000$. Эти деньги он также нашел. Бренд SoftSoap существует и по сей день. По итогу, он занял около 80% в первый год.

Время - деньги

Спустя полгода P&G и подобные компании спохватились. Они приехали на ту единственную фабрику с помпами им было отказано, так как таинственный заказчик скупил необходимый продукт еще на 6 месяцев.

В перерасчёте на нынешний курс, за первые 6 месяцев он заработал около 80 000 000%, а в последующий год его продажи выросли до 300 000 000$. И вот, спустя 12 месяцев отсутствия конкуренции, один за другим начали появляться и другие бренды. Было запущено порядка 100 различных компании, предлагающих жидкое мыло в подобных ёмкостях, после чего доля SoftSoap упала до 30%

Интересный факт:

В своё время, Роберт смог приобрести парфюмерный сегмент бренда Calvin Klein всего за 1 000 000$. В последствии, продавая оставшуюся часть своей компании, бренд Calvin Klein был последним, по которому заключалась сделка.

Спустя 7 лет бренд SoftSoap (на тот момент бренд жидкого мыла №1 в США) был продан компании Palmolive за 136 000 000$, а оставшаяся часть компании Роберта была продана Unilever за 770 000 000$

Вот так, в конкурентной борьбе Роберт Тейлор смог уверенно побороться с настоящими гигантами рынка. Используя грамотную маркетинговую стратегию в продвижении своего продукта в сочетании с ловким ходом по "устранению" возможности конкурировать с ним, привело к очень впечатляющим результатам! Эти продуманные ходы смогли навсегда вписать имя Роберта Тейлора в историю мирового бизнеса!

Большое спасибо, за то что прочитали нашу статью! Мы в LF Media знаем, что грамотное продвижение — залог успешного бизнеса! Подписывайся на нашего рекламного бота! Самые эксклюзивные предложения только у нас!