Кейс

Клиент один из самых дорогих фотографов города Казань.

Случайно наткнувшись на аккаунт Светланы, lanalukojanova, я просто не смогла от него оторваться. Кадры были настолько пронзительны и так дорого сняты, что я предложила Светлане сотрудничество.

Светлана специализируется на свадебной фотосъемке и в съемке в стиле "Ню".

Мы начали работу с того, что определились, что будем создавать две кампании, соответственно , одну по свадьбам, другую по съемкам в стиле Ню.

Изначально мы совместно определили нашу целевую аудиторию.

В 1 кампании - это невесты, которые интересуются свадебными платьями, кольцами, свадебной фотографией.

Были протестированы 2 аудитории, разделили их по возрастам .

В 1 аудитории входили невесты от 23-28во вторую группу от 28-35

Под каждую аудитории составлялся индивидуальный текст, который охватывал все переживания, боли клиента о выборе фотографа на свадьбу. Так- же были выбраны фото и заказан стильный, динамичный клип у клипмейкера.

Пробовали размещать рекламу в двух плейсментах Инстаграма, в сторис и в ленте.

Как я и предполагала, в сторис реклама не зашла, в ленте она произвела хорошее впечатление.

По данной рекламе больше сработала аудитория от 28-35 лет, было 5 интересовавшихся, 1 заявка с Москвы, но , к сожалению , Светлана вынуждена была отказаться ,так как географически были сложности добраться в эти дни до невесты.

Вторая компания - это съемка в стиле "Ню".

Каждая девушка хочет себя запечатлеть в самой лучшей форме на объектив камеры крутого фотографа.

Моя была задача подобрать самые горячие кадры и зацепить текстом потенциальных клиенток.

Настраивалась кампания так-же на одну аудиторию.

Так как стоимость фотосъемки не из дешевых, наша задача была привлечь платежеспособных клиенток.

Была выделена аудитория девушек от 28 до 45, которые хорошо одеваются, ездят на машинах бизнес- класса, пользуются телефонами последних моделей.

В итоге пришло 7 заявок на прайс, к сожалению, продаж ноль.

Это было связано с тем, что моя клиентка при запросе прайса просто отправляла им сумму.

Кто читает мой Кейс, пожалуйста так не делайте ;).

Теперь в своей работе мы таких ошибок не допускаем , прежде чем запускать кампании, мы с клиентом прописываем скрипты, с помощью которых происходят продажи.

Планировали потратить на тестовый период 5 тыс, в итоге за 2 кампании, 7 заявок на прайс, заявка на свадебную съемку потратили 4830 тыс руб.

Это очень хороший результат, учитывая, что сама фотосъемка от маэстро не из дешевых услуг.

В будущем запланировали с Светланой дальнейшее сотрудничество.