Продажа постельного белья за 9 дней на 30 315 рублей.

Дано:

Интернет-магазин по продаже стильного, качественного постельного белья и домашнего текстиля https://www.instagram.com/janehome_postel/. Аккаунт ведёт сама владелица, отличный сервис, быстрые ответы в Директ и хорошее закрытие на продажу.

Задача:

• получить максимальное количество продаж;
• прирост активной целевой аудитории;
• удержание и повторные заказы.

Работу мы начали с клиентом в конце мая, клиент в начале мая запустил акцию:

-10% на первый товар в заказе;

-20% на второй товар в заказе.

Рекламу мы запустили на 9 дней, до конца мая, пока идет акция.

Сделано:

1. Произведен анализ конкурентов (наличие рекламы, актуальность тизеров и текстов)
2. Разработана стратегия продвижения.
3. Определена целевая аудитория
4. Подготовлены тексты для рекламных объявлений
5. Изготовлены тизеры в редакторах SUPA, Canva (видео и картинки)
6. Запуск рекламы с целью трафик
7. Анализ результативности рекламы

Протестировано 4 вида аудитории:

1. Города миллионники;
2. Отдельно на МО, Мск, Спб;
3. Вся Россия;
4. LaL- аудитория по тем кто взаимодействовал с профилем;

Интересы были расширенные: дизайн интерьера, спальня, кровать, постельное белье, недавно переехавшие, подушка, одеяло, простынь и т.д.

Также пробовали настроить платежеспособную аудиторию, сужая часто путешествующими.

Для макетов взяла фото самых ходовых комплектов по заверению клиента.

Цель кампании - это трафик на страничку в Инстаграм, где представлен весь ассортимент.

Какие-то аудитории были отключены, так как стоимость клика выходила дорогая.

Аудитория на Россию дала хорошую цену клика и использовались постоянно.

Плейсменты и тизеры:
Тестировали 10 макетов и 2 плейсмента. Лучшие результаты дала реклама формата карусель.

На время таргета я попросила клиента выкладывать ежедневные сториз и посты с обзором товара, больше постов нацеленных на отработку возражений.

Была дана рекомендация настроить приветственную рассылку в Директ новым подписчикам .

Итоги и немного цифр:

Результаты за: 24 мая - 31 мая.

Рекламный бюджет: 5 100 руб.;

Заработано: 30 315 руб.;

Кол-во заказов: 10 заказов (уверена, что если бы мы начали работу с начала месяца сразу как запустили акцию результат был бы в несколько раз лучше, т.к. это товарный бизнес и клиенты не всегда готовы покупать сразу и многим нужно время).

Клик: 1044 кликов стоимостью в среднем 4,89 руб.

CTR: 2,59%

Кейс подготовила Лиана Рысаева, выпускница 5-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Instagram: https://instagram.com/liana_prodvigaet Telegram: @R_Liana_R