Кейс: окупили затраты на рекламу в 4,28 раз для студии растяжки в Мск
Ира нашла меня через знакомых и пришла с разочарованием в таргетированной рекламе. Вот ее слова:
Начала работу с проектом с анализа кабинета: там все было очень плачевно: на рекламу реагировало 3 человека из тысячи, продаж на 6 тысяч при затратах на рекламу в 100 тысяч. + естественно полная мешанина всего в кабинете. Какое-то время даже крутили рекламу с приглашением на пробную тренировку по всей России при студии, расположенной в центре Мск
Такие результаты получены предыдущим таргетологом при таких вводных:
- расположение студии в центре Мск, 1 минута от метро
- цены средние по рынку
- 4 направления занятий
- индивидуальные и групповые тренировки
- тренеры профессиональные артисты балета
- прекрасно упакованный аккаунт в инстаграм
- новый красивый и современный сайт
По работе как обычно все собиралось с нуля:
1) анализ аккаунта, прямых конкурентов, конкурентов-заменителей и альтернативных конкурентов
2) анализ ЦА, сегментирование, проведение интервью с портретами ЦА
3) предоставление рекомендаций по ведению аккаунта и переписки в direct, написание приветственного сообщения
4) написание текстов, создание креативов, согласование всех этапов и запуск рекламы
К показателям ниже пришли не с первых запущенных в тест макетов (не забываем, что эффективная реклама это выдвижение гипотезы, тестирование, замер результатов и улучшение)
Показатели моей работы в разрезе 7 дней:
- потратили на рекламу 2 917,04 ₽ с НДС (2 439,73 ₽ без НДС)
- показали рекламу 16 815 раз
- получили 170 кликов по ср.стоимости 17,16 ₽ с НДС (без НДС 14,35 ₽ за клик) - снизили стоимости клика в 2 раза
- конверсия в пробную тренировку из кликов 2,4%
- заработали 15 400 ₽ без учета покупки абонементов девушками в будущем
- окупаемость 427,93%, т.е окупили затраты в 4,28 раз
Сейчас работаем над конверсией в первое посещение: доводим конверсию хотя бы до 10% и получаем совсем другие цифры + закладываем сезонное увеличение спроса с началом осени
Вот небольшой промежуточный отзыв:
Работу над проектом, конечно, продолжаем. Улучшили эффективность рекламы, поэтому Ирина получает в свой проект больше целевых кликов по меньшей стоимости.
Для примера показатели по неделе в сентябре:
+ показатели по нескольким дням в октябре:
+ показатели по нескольким дням в ноябре:
Если вы заинтересованы в привлечении аудитории в блог или заявок в бизнес, welcome в Telegram/direct, я подготовлю для вас предварительную стратегию продвижения и расчет окупаемости, после которого вы примите решение