Формула выхода на новый уровень в продажах в любой нише
Привет, меня зовут Лидия, я маркетолог, продюсер, наставник по продажам.
Я вырастила свой канал до 2000 подписчиков бесплатными методами. Благодаря воронкам у меня в канале я каждый день получаю входящие заявки от целевых клиентов.
Я написала статью для экспертов мягких и твёрдых ниш, которые хотят повысить доход и продавать услуги в своём канале телеграм.
🎁Читайте статью до конца, там вас ждёт 2 подарка — 12 воронок продаж и список более 5000 чатов для взаимпиара и самопрезентаций🔥
👉Разберем по шагам формулу выхода на новый уровень в продажах в любой нише:
🔝Выбор нового сегмента аудитории
🔝Новый продукт под запрос этого сегмента
1️⃣ ЭТАП 🔥Выбор сегмента аудитории, с которым хотите работать.
Не путайте с портретом целевой аудитории. Наш сегмент - это люди в выбранной нише с определенным запросом, который мы хотим решать.
✔️выбрать один ключевой запрос, который вы хотите решать.
✔️определить аудиторию у которой есть такой запрос.
Пример:Вы хотите работать с экспертами с доходом от 50к, которые хотят выйти на доход от 100к. И вам нравится ниша СММ. Ваш сегмент: Смм-специлист с доходом 50к, который хочет выйти на доход 100к.
Далее необходимо провести исследование и выяснить:
➡️почему люди не могут придти к этому результату.
➡️с какими сложностями сталкиваются
➡️добавить решение этих запросов в свою услугу/продукт.
И на выходе получается, чтобы человек получил желаемое, мы предлагаем ему решение проблемы и приводим к результату.
✔️выясняем что мешает придти к результату
✔️помогаем решить эти проблемы
Именно правильный выбор сегмента позволяет создать продукт, который захотят купить.
2️⃣ ЭТАП 🔥Создание востребованного и дорогого продукта.
Что бы продавать дорого - ценность продукта должна превышать стоимость. Всегда давайте больше, чем ожидает клиент. Чтобы цена и ценность услуги была высокая, человек должен получать измеримый результат. В деньгах, в количестве клиентов, в штуках, в действиях.
Пример: "Проработаем мышление" - за что здесь платить? Непонятно.
А если так: "Увеличите доход в 2 раза, за счет проработки мышления, а именно уберем страх потери клиентов и поднимем чек на вашу услугу."
Второй пример явно выглядит сильнее, потому что можно измерить и понять, как мы к этому придем. И за это люди готовы заплатить больше, потому что понимают, за что платят и хотят это получить.
Чтобы создать действительно востребованный продукт за который люди будут готовы заплатить дорого, важно понимать какой результат хочет получить ваш потенциальный клиент, а это необходимо спросить у него: Доход, клиенты, убрать страхи? И понять, можем мы дать этот результат или нет и сколько люди готовы заплатить за этот результат. Если можем, то переходим к созданию услуги. И именно в такой последовательности.
Каким должен быть дорогой продукт:
▫️с высокой степенью результата
Запомните формулу регулярных продаж, без выгорания:
Постоянно привлекайте новую аудиторию как бесплатными так и платными способами, это залог регулярных продаж.
Один из самых главных факторов в привлечении аудитории-это создание продающего оффера👍
▫️Кто вы, какие у вас результаты, какие результаты у ваших клиентов
▫️Какие запросы решаете, в чем ваша ценность как эксперта
▫️Для кого ваши услуги, кому можете помочь
▫️Какой результат вы можете дать клиенту
▫️Приглашение на бесплатную консультацию
Не забудь, что в конце статьи тебя ждёт 🎁 12 воронок для любых ниш ➕ 5000 чатов для взаимопиара
3️⃣ ЭТАП 🔥Построение воронки продаж
Что бы получать входящие заявки от подписчиков, создаём воронки продаж в канале.
➡️холодный клиент пришёл на ваш оффер
➡️попал на вашу продающую упаковку, если она составлена грамотно уже на этом этапе может быть продажа
➡️изучил контент, закрыл возражения - здесь поможет навигация по каналу
➡️сформировалось доверие к вам как к эксперту
➡️началось взаимодействие-реакции на ваши посты, комментарии
➡️появился интерес к вашему продукту и работе с вами
➡️совершено целевое действие - запись на консультацию или покупка вашего продукта
Создаём воронки в канале для регулярных продаж:
🌪Закреплённый пост-презентация, с призывом на консультацию
🌪Навигация по самым крутым и экспертным постам, которые донесут ценность взаимодействия с вами и закроют 4 уровня возражений и приглашение на консультацию.
🌪Диагностические консультации- рассылаете офферы в тематических чатах, приглашаем на БДК, выявляем запрос клиента, закрываем на платную консультацию
В вашем канале может быть сразу несколько воронок, что бы они работали в совокупности и давали максимальный результат необходимо:
✔️продумать стратегию продвижения в вашей нише
✔️оформить закреп с презентацией и навигацией по каналу
✔️составить график эфиров, войс чатов
✔️подобрать каналы для совместных эфиров и взаимопиара
✔️подготовить офферы и стратегию для платного продвижения
Когда все эти этапы будут проработаны, вы сможете просто давать регулярный контент и получать входящие заявки на регулярно.
А после этого воронки можно автоматизировать полностью и масштабироваться.
Вы можете самостоятельно провести исследование, создать новый продукт, увеличить чек, но возможно где-то может не хватить знаний или навыков, что бы сделать это максимально эффективно.
А можете обратиться ко мне, и мы все внедрим и увеличим продажи ваших услуг или продуктов. Дальше сможем масштабировать результат благодаря автоворонкам.
Всем кто дочитал статью до конца 🎁
🌪12 ВОРОНОК ПРОДАЖ ДЛЯ ЛЮБЫХ НИШ, список более 1000 чатов для самопрезентаций и взаимопиара, а так же мои рекомендации-какие воронки подойдут для вашей ниши🔥
напишите мне в лс @lida_marketolog, «ВОРОНКА»
А пока я вам высылаю подарок проведите аудит своей воронки и проверьте готовность вашего канала к продажам и траффику⤵️
ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО АУДИТА ВОРОНКИ В ВАШЕМ КАНАЛЕ
Хотите узнать больше продажах услуг в телеграм, подписывайтесь на мой канал