Основной фактор для успешных продаж: выбор сегмента аудитории, которому реально нужен ваш продукт.
Вы психолог, коуч или эксперт, постоянно находитесь в поиске клиентов и вас наверняка волнуют такие проблемы:
▪️Страх назвать высокую цену за услуги, обесценивание себя как специалиста
▪️Непонимание какой должна быть продуктовая линейка, чтобы лучше покупали, как упаковать продукт
▪️Проблемы с трафиком, не знаю где искать свою ца и на что ее привлечь
▪️Продаю только разовые консультации, а хотелось бы пакет сессий
▪️Нет воронки, не квалифицирую клиентов
▪️Не умею продавать, кажется что навязываюсь
▪️Люди не готовы платить, не могу донести ценность своей работы
▪️Люди приходят холодные, сложно им продать
▪️Читают контент, но не покупают, нет вовлечения и отклика
▪️Знаний много, не понимаю как это все уместить в один продукт и что сейчас более востребовано
▪️Провожу консультации, но приходит не моя ЦА и конверсия из-за этого низкая
Что бы выйти на доход от 150к нужно создать свой премиальный продукт, который будет действительно решать запрос ваших клиентов и они будут готовы платить за него дорого.
А чтобы создать этот продукт важно знать реальные проблемы людей и какой результат им нужен.
Для этого нужно провести небольшое исследование и уже на этом этапе могут быть первые продажи вашего нового продукта, а каким образом они происходят написала в конце статьи. Пропустить этот этап нельзя, иначе вся ваша работа будет малоэффективной.
1️⃣ ЭТАП 🔥Выбор сегмента аудитории, с которым сами хотите работать.
Не путайте с портретом целевой аудитории. Наш сегмент - это люди в выбранной нише с определенным запросом, который мы хотим решать.
Пример:Вы хотите работать с экспертами с доходом от 50к, которые хотят выйти на доход от 100к. И вам нравится ниша СММ. Ваш сегмент: Смм-специлист с доходом 50к, который хочет выйти на доход 100к.
Далее необходимо провести исследование и выяснить:
➡️почему люди не могут придти к этому результату.
И на выходе получается, чтобы человек получил желаемое, мы предлагаем ему решение проблемы и приводим к результату.
Именно правильный выбор сегмента позволяет создать продукт, который захотят купить.
Какие вопросы нужно задать, чтобы определить ваш это сегмент или нет?
Здесь важно углубиться в каждый вопрос и выяснить реальные запросы, а не только те,что на поверхности.
1. Чем занимается? Профессия? Что не устраивает?
Какой вопрос в твоей жизни тебя сейчас больше всего волнует?
Что бы ты хотела изменить в жизни? Что тебя в целом устраивает, но можно было бы улучшить?
Что тебя вообще не устраивает и важно это срочно решать?
Какая у тебя самая больная проблема, которая не даёт покоя?
2. Чего хочет? Какие желания и цели?
Какой ты хочешь быть (внешний вид, энергетика, эмоциональное состояние)?
К каким результатам стремишься (семья, дом, доходы, любимое дело, работа, путешествия)?
Почему тебе важно это получить?
3. Что мешает и чего не хватает, чтобы получить желаемое?
Что тебе мешает избавиться от тех проблем, которые есть сейчас?
Что тебе мешает получить то, что ты хочешь?
Чего тебе не хватает, чтобы избавиться от тех проблем, которые есть сейчас?
Чего не хватает, чтобы получить то, что ты хочешь?
Какие тренинги, обучения, консультации ты уже проходила?
Какие результаты получила по итогам этих тренингов (консультаций)?
Чего не хватило на этих обучениях?
На какие темы тебе важно было бы пройти обучение?
Что бы больше всего ценишь в людях, у которых учишься?
Когда ты будешь выбирать себе коуча, психолога или наставника, на что ты будешь обращать внимание?
5. Что нужно знать о вашей работе, чтобы была уверенность, что вы поможете на 100%
Если вы понимаете что можете решить проблему клиенту, просто предложите свою помощь, но только после того, как выяснили реальный запрос и желаемый результат. Таким образом вы сделаете первые продажи уже на этапе исследования, но главное не ставьте продажу в приоритет.
Это основные вопросы, которые важно задать потенциальным клиентам, что бы:
✅написать продающий контент-план
✅собрать эффективные воронки продаж
Вся эта работа проделывается на основе точных данных, а не предположений.
Это первый и самый важный этап, на основе которого строится вся дальнейшая работа.
Надеюсь теперь вы поняли всю важность этого этапа и не отмахнетесь как многие эксперты- "И так понятно что надо моим клиентам, зачем у них спрашивать" Это не профессиональный подход, который снижает в разы ваш доход.