СВЯЗКИ ПРОДАЖ + ОФФЕРЫ
Связка - это донесение информации о вашем продукте до вашей ЦА и доведение клиента до целевого действия. Любые связки основаны на 5 составляющих:
1️⃣исходящее от вас предложение
2️⃣выявление потребностей потенциального клиента
3️⃣приглашение на встречу, либо продажа в переписке
4️⃣выяснение потребностей и ваше предложение по решению запроса
Давайте разберём какими могут быть связки, даже если вы не ведете соцсети.
1. Найти клиента среди своих знакомых. Скрипт, с которым вам не придется ничего сразу предлагать.
Написать 20 знакомым в день. 1 сообщение
Привет, как дела? Можешь помочь, хотела спросить твоего мнения?
Я хочу сейчас определиться с направлением чем заниматься и думаю о таких вариантах:
3 вариант ВАМ ОТВЕЧАЮТ- мне кажется и озвучивает свой ваиант. Вы отвечаете - СПАСИБО ОГРОМНОЕ ЗА ПОМОЩЬ.
На следующий день Спасибо тебе еще раз за совет, я еще поспрашивала, реально то что ты посоветовал сейчас наиболее востребовано. В благодарность, если у тебя есть такой запрос я тебе с радостью помогу, давай созвонимся обсудим. Если говорит что у него такого запроса нет, выясняем есть ли у него знакомые с таким запросом и пишем им.
2. Интервью- вы исследуете аудиторию для создания нового продукта или улучшения имеющегося, продажа может произойти уже на этом этапе.
Как действуем- приглашаем своего потенциального клиента на интервью для исследования запросов и анализа спроса на ваш продукт.
Формат оффера для приглашения на интервью:
Описание вашей ЦА, с кем вы хотите работать
С какими проблемами работаете и какое решение предлагаете.
Какая выгода от встречи с вами.
Пример: Я бизнес тренер, помогаю предпринимателям с доходом от 300к и сложностями с организацией бизнес процессов, создать команду, которая возьмет всю рутину на себя и выведет ваш бизнес на доход 1 млн в месяц. Сейчас я работаю над своим продуктом и выясняю, какие еще проблемы есть на данном этапе развития бизнеса. В благодарность за помощь отвечу на ваши вопросы и предложу шаги как вы можете удвоить доход за 2 недели и при этом сократить свое рабочее время.
На встрече ваша задача выявить проблему, желаемый результат и предложить решение.
Если мы выявили запросы, которые действительно можем решить, предлагаем свою помощь. Если нет, то рекомендуем человеку другие варианты решения проблемы.
3. Партнерский эфир-проводите эфир, покажите свою экспертность, пригласите на продающую встречу:
Находим эксперта, у которого есть наша ЦА в любой соцсети или телеграм
Пишем предложение о сотрудничестве.
Созваниваемся и обсуждаем формат взаимодействия
Эксперт делает небольшой прогрев к теме вашего эфира:
- Проводит голосование - несколько вариантов тем, которые могут быть интересны аудитории
- Раскрывает тему, за которую проголосовало большинство в формате-что будет если проблему не решать, какие последствия и как решение проблемы может изменить жизнь.
- И дальше говорит, что пригласил эксперта, который расскажет, какие есть варианты решения, какие ошибки могут быть и как их избежать и в чем залог успешного решения проблемы.
Проводим продающий эфир, где рассказываем подробно о своем методе решения проблемы и приглашаем на личный разбор, тех для кого важно получить результат.
4. Реклама на канале или в соцсети блогера с вашей ЦА по бартеру
Находим аккаунты или каналы где есть ваши потенциальные клиенты и пишем их владельцам:
Здравствуйте, меня интересует реклама на вашем аккаунте
Могу предложить несколько вариантов взаимодействия🤗
1️⃣Покупка рекламы в вашем аккаунте
2️⃣Бесплатная консультация за вашу рекомендацию.
Запросы, которые можно разобрать на консультации:
1.
3️⃣совместный эфир на тему (ваша тема)
4️⃣ участие в вашем обучающем проекте как эксперт по (ваша тема), если есть проект и запрос на эту тему у ваших учеников.
5. Групповая встреча - собираете ЦА на встречу, проводите разбор по запросу клиента, показываете свою экспертность, предлагаете свою помощь в решении запроса
Собираем аудиторию с помощью ручной рассылки в личные сообщения.
Правила цепляющего предложения:
Отметить что вам нравится в человеке, его продуктах или соцсетях
Сказать о возможном сотрудничестве
Предложить поучаствовать в вашем разборе
1 сообщение: Наталья, здравствуйте, случайно на вас наткнулась и решила глянуть канал ваш, хочу дать обратную связь оформление просто классное, удобная навигация, пост знакомство, много полезной информации, подписалась❤️Мне очень понравились ваши мысли, посты ,возможно посотрудничаем в дальнейшем, может у меня или у вас будут предложения по взаимодействию
2. Сообщение: Если вам интересно могу вас пригласить на бесплатный разбор, который состоится на этой неделе. На разборе эксперты рассказывают о себе и своем продукте и получают обратную связь от меня и других экспертов. Вам интересен такой формат?
3. С моих разборов люди уходят с пониманием, где их рост и как выйти на новый уровень дохода уже в следующий месяц. Разбор проходит в формате zoom, ссылку я высылаю за час до начала и подтверждаю запись за день до, вход бесплатный.
Ближайшие даты мастермайндов:
29 июня в 14:00мск
Если интересно, я могу вас записать, думаю было бы интересно увидеть вас там и повзаимодействовать.
6. Общение в тематических каналах и чатах:
Найдите темы, которые затрагивают ваш продукт
Либо заведите второй аккаунт и заводите темы, которые вас интересуют сами, вовлекайте людей в диалог. Потом можете перейти в ЛС, обсудить проблему лично и предложить решение.
.В чаты вы можете рассылать сообщения по скрипту из 1-ой связки.
7. Участие в офлайн и онлайн мероприятиях, спикерство
Найдите мероприятия, которые пересекаются с вашей темой и выясните условия участия как спикера. Выступите на тему, которая больше всего раскроет вашу экспертность и потребность решить проблему. Пригласите на встречу с вами, подписаться на ваши соцсети и получить ценный подарок от вас.
8. Обмен контактами клиентов из смежных ниш или покупка контактов.
Находите смежные с вами ниши, те к кому обращается ваш потенциальный клиент на какой либо стадии решения своего запроса. Договоритесь об обмене контактами, либо покупке и сами позвоните или напишите человеку. Расскажите о ваших услугах и о преимуществе от работы с вами. Не ждите что ваши контакты будут передавать, собирайте контакты сами и начинайте общаться с потенциальным клиентом.
Люди покупают, когда в тот момент, когда они начинают искать решение своего запроса в интернете.
9. Попросить ваших знакомых сделать рекомендации, если они знают кого-то, кому могут быть нужны ваши услуги.
Обязательно сами подготовьте текст рекомендации и попросите переслать его интересующему вас клиенту.
Пример:
Уважаемый ХХХ,
Я хочу представить вам моего друга или коллегу Сергея.
Сергей работает с [портрет целевого покупателя], которые хотят [описание конкретного преимущества или результата].
После встречи с Сергеем и анализа того, как вы [описание важной цели адресата] в настоящий момент. Уверен, что [продукты] могут быть вам полезны, поэтому я хотел узнать, можете ли вы выделить в вашем расписании 30 минут или около того на встречу с ним.
Судя по тому, что я знаю о Сергее и его опыте работы с [портрет целевого покупателя], которые благодаря его помощи добивались успеха в решении этой проблемы, ваши 30 минут будут потрачены не напрасно. Заранее благодарю вас внимание к моей рекомендации.
Это более официальный тон, подходит на случай, когда необходимо выйти на потенциальных клиентов не из вашего обычного круга общения.
Связки хорошо работают в совокупности.
Вы можете проработать свою эффективную систему таких связок и выводить потенциальных клиентов на взаимодействие.
Тестируя разные варианты, вы можете наладить поток клиентов и таким образом заработать на продвижение с помощью траффика и автоворонок.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ МОЙ КАНАЛ О ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ "ЛИДА ГЕНЕРАЦИЯ ПРОДАЖ"
Любые вопрсы вы можете написать мне в личные сообщения @lida_marketolog