Пошаговый план продвижения для экспертов.
В чем залог успеха вашего перехода в онлйан пространство?
Четкое понимание как вы себя позиционируйте и кому нужны ваши услуги.
Первый шаг. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ СУПЕР СИЛУ
В чем Ваша суперсила как эксперта🚀 и какие клиенты получат с вами самый классный результат???💪
Берите ручку и бумагу, заметки в телефоне тоже подойдут. Понадобится всего 20-30 минут, что бы выяснить в чем же вы максимально круты как эксперт🔥
Один из инструментов, которыми я пользуюсь в своей работе⤵️
ПРИНЦИП 20/80 ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
👉Выясним какие клиенты и как достигают с Вами самых сильных результатов?
1️⃣Составьте список Ваших клиентов с которыми Вы когда-либо работали.
2️⃣Напишите в комментариях к клиенту его возраст, вид деятельности (всю дополнительную информацию, которой владеете)
3️⃣После этого отнесите каждого вашего клиента к одной из 4-х категорий, в зависимости от первоначальной задачи клиента - это основные запросы с которыми вы работаете
4️⃣Напишите тот результат, который Вам удалось достичь вместе с клиентом
5️⃣Укажите, что явилось ключевым фактором успеха данного клиента (регулярность, дополнительные домашние задания и так далее)
6️⃣Выделите 20% самых сильных результатов, которых получилось помочь достичь Вашим клиентам.
⁉️ Что общего у этих 20% клиентов? Выпишите самые сильные, повторяющиеся результаты.
И вот, вы уже чётко понимаете:
🔥какие результаты даете своим клиентам
🔥что было ключевым фактором эффективности вашей методики
🔥с какими клиентами вы сделаете крутые кейсы
Второй шаг. Распаковка смыслов продукта:
1. Зачем и в какой ситуации покупают ваш товар или услугу?
2. Какую проблему решает ваш продукт в жизни или в бизнесе?
3. Почему должны купить именно ваш продукт, в чем его преимущество
4. Честно укажите преимущества и недостатки вашего продукта в сравнении с конкурентами.
5. Какие вопросы вам задают клиенты чаще всего?
6. Какие самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы, возражения?
7. Какая основная боль и проблема есть у ваших клиентов, которые закроет продукт
8. Что именно в вашем предложении может зацепить клиентов больше всего?
9. Можете ли вы хотя бы примерно оценить сколько денег вы сэкономите для своих клиентов или поможете дополнительно заработать?
10. Сформулируйте 3-5 «не продуктовых» причин, почему объективно выгоднее покупать у вас, а не у конкурентов.
Составляем матрицу ценности продукта:
Чем вы можете удовлетворить эту потребность?
Как ваш продукт может закрыть эту боль?
Как мы можем превзойти ожидание
Третий шаг. АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ
👉Что предлагаете вы, что входит в вашу услугу или продукт?
👉Что предлагают ваши конкуренты?
👉Что есть у конкурентов, чего нет у вас? Можете ли вы это добавить в свой продукт?
👉Чем вы гордитесь в своём продукте? Выпишите как можно больше достоинств!
💫А теперь посмотрите, что вас отличает от конкурентов, что есть у вас и нет у них?
Это и есть ваша уникальность.
👉Проанализируйте, насколько это важно для клиентов, действительно ли это имеет высокую ценность?
Если есть сомнения обязательно подумайте, как можно повысить ценность вашей услуги, за счет ваших уникальных знаний и навыков?
Четвертый шаг. СОСТАВЛЯЕМ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ
Структура презентации
📍Имя, ваше позиционирование
📍Какие мероприятия проводите-курсы, консультации, тренинги
📍Опыт, образование, побольше цифр
📍С какими запросами помогаете решить проблемы
📍Чем ещё занимаетесь, где обучаетесь в данный момент
📍Ваши главные проф достижения, чем гордитесь
📍Расскажите о своём семейном положении, детях, ценностях
📍Ваши навыки и таланты, по каким вопросам к вам обращаются люди за советом
Пятый шаг. ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШЕГО ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Давайте определимся какие есть типы клиентов:
1️⃣ Идеальный клиент- видит в вас эксперта и платит.
Изучаем этот тип клиента 90% времени.
2️⃣ Нейтральный клиент- есть разные возражения, может купить если закрыть возражения.
Изучаем этот тип 10% времени
3️⃣ Хейтеры - вы для них не эксперт, не тратим на них время.
👉Опишите своего идеального клиента, кто у вас покупает чаще всего, делает все что вы говорите и получает с вами результат.
👉Изучите нейтральных клиентов, которые у вас не покупают, но все равно за вами следят. Выпишите все их возражения и ответьте на них сами себе.
❗️Вы точно знаете кто ваш идеальный клиент, изучаете его запросы, знаете чем он занимается и где его искать.
❗️Вы отработаете все возражения нейтральных клиентов, улучшите свой продукт и они смогут с большой вероятностью тоже стать идеальными клиентами.
Шестой шаг. ВЫЯСНЯЕМ ГДЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ВАШИХ КЛИЕНТОВ В ОНЛАЙНЕ
Смотрим где больше всего ваших прямых конкурентов, изучаем их подписчиков, комментарии под постами.
1️⃣заходим к активным подписчикам конкурентов в профиль
3️⃣анализируем где можно их найти в онлайне
Седьмой шаг. СОСТАВЛЯЕМ ВАШЕ ПРОДАЮЩЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Начните с краткого позиционирования- кто вы, с какими клиентами работаете.
Пропишите как ваш продукт помогает:
💎Сэкономить деньги/ время
💎Решить проблему
💎Получить эмоцию
💎Заработать
Со мной клиенты:
1️⃣ Экономят время и деньги, благодаря маркетинговым стратегиям. Вы больше не будете тратить время на бесполезные действия, сливать бюджет на трафик и каждое ваше касание с потенциальными клиентами будет вести к продаже💯
2️⃣ Вы перестанете создавать контент ради контента и начнёте продавать свои услуги в блоге, сможете повысить чек, потому что точно знаете в чем ценность вашего продукта для клиента и как ее раскрыть.
3️⃣ Получают удовольствие от продажи своих услуг, потому что на 💯 знают как помочь своей ЦА. К вам будут приходить лояльные клиенты, с которыми приятно работать👍 Больше не надо закрывать возражения и говорить «купи», ваш продукт будет продавать себя сам.
4️⃣ Зарабатывают на своём блоге стабильно, благодаря качественному трафику, контентной воронке и реально ценному продукту, который я помогаю создать.
Эту информацию озвучиваем клиентам на встрече исходя из того, что для них важно в данный момент: Сэкономить деньги/ время; Решить проблему; Получить эмоцию; Заработать
А теперь сделаем краткое УТП, благодаря которому
1️⃣ ЯСНО ЧТО У ВАС ЗА ПРОДУКТ - простое и понятное позиционирование и описание продукта или услуги
2️⃣ ИНТЕРЕСНО ТО ЧТО ВЫ Предлагаете - четкий оффер, который описывает желаемый результат клиента
3️⃣ ПОНЯТНО ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ - есть призыв к действию
Привет, я Лидия Сизова, маркетолог-стратег, эксперт по продающим смыслам.
Занимаюсь маркетинговым сопровождением экспертов, которые хотят продавать высокочековые продукты. Помогаю на всех этапах, от создания продукта с нуля до выстраивания системного онлайн бизнеса.
Со мной эксперты увеличивают свой чек и количество продаж, с помощью проверенных маркетинговых стратегий и инструментов.
Приглашаю на 20-минутную встречу, на которой определю ваши точки роста и составлю пошаговую стратегию увеличения дохода.
Напиши в лс @lida_marketolog "хочу продажи"
Составьте свое предложение по этому примеру.
Седьмой шаг. РАССЫЛАЕМ НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВЕЗДЕ, ГДЕ ЕСТЬ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Ищем аудиторию в тематических чатах, каналах, делаем рассылки по теплой и холодной базе.
ПОКА ВЫ НЕ ВЫПУСТИЛИ СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ОНЛАЙН ПРОСТРАНСТВО, О ВАС ТАК НИКТО И НЕ УЗНАЕТ.
Есть еще один способ, как быстро найти клиентов и при этом ничего им не продавать. Но сначала нужно определиться с сферой деятельности и своим УТП.
Если вы хотите получить обратную связь на свой оффер и узнать, как можно найти клиентов в течении 2-3 дней, никому при этом не продавая, напишите в ЛС @lida_marketolog "хочу клиентов"
Узнать как упаковать свой канал вы можете в моей статье "3 воронки, которые должны быть в каждом экспертном канале для регулярных продаж"
Подписывайтесь на мой канал "Лида Генерация продаж" и внимательно изучите закреп, там для вас много ценной информации.
👉 КЕЙСЫ